Switch《动物之森》爆红带动应用商店热度 是谁收

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作者：量江湖 （ID：adwujialiang）

出海注：本文为量江湖发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往，联系寻求作者授权。

日前，量江湖根据 Apple Search Ads 投放观察发现，从 3 月中旬开始，受到疫情影响，居家隔离的状况反倒带动了全球移动互联网市场的热潮，其中游戏类产品表现最为突出，下载量和 ROI 均有明显增长，用户获取成本在下载和 ROI 激增状态下保持平稳或者下降。对比疫情发生以前，游戏类产品下载量涨幅约在 30%-50% 之间，ROI 涨幅达到 5%-15% 之间，CPA 下降了 2.5%-7% 左右。

无独有偶，3 月 20 日，任天堂旗下的 Switch 游戏《集合啦！动物森友会》（英文名为 Animal Crossing: New Horizons，日文名为あっまれ！どうぶつの森）正式发售，给疫情中本就热度增高的游戏市场又投下一颗炸弹。据外媒报道，该游戏仅发售三天，便在日本地区拿下 188 万销量，这个数字还不包含线上的数字版；此外，该作发售后首周也在英国地区登顶销量榜首。

爆红的 Switch 版本游戏甚至带动了该 IP 手游产品《动物之森：口袋营地》的表现，根据量江湖观察，这款移动游戏产品最近在美国和日本两大主要游戏市场的 AppStore 均表现不俗。其在美国区自 200 名开外一跃进入下载榜头部，而在日本地区甚至一度拿下下载榜榜首，如下图：

与此同时，从宣传到真正上市这段时间内产生的热潮，在 AppStore 也带来了可观的搜索热度，其日文品牌词“どうぶつの森”和英文品牌词“animal crossing”的热度分别达到 6656 和 7025（由于苹果关闭了关键词热度接口，热度仅供参考），已经堪称是高热度词。

毫无疑问，围绕着“动物之森”所产生的巨大热度，当然也会被Apple Search Ads 的广告主们盯上，量江湖通过观察分析，发现了这波热潮中，Apple Search Ads 投放里的几个最大赢家。下面我们分别基于美区和日区的现象进行分析。

日区：事前登录新品《Picot Town》完成“动森”热度收割

为了观察日本市场ASA广告主对“动物之森”热度的收割情况，量江湖本次选择了“どうぶつの森”、“どうぶつの森 ポケットキャンプ”（动物之森手游版的日语品牌词）以及“どうぶつの森 無料”三个热度较高的关键词，并分别统计了近 30 日内三个关键词下的产品广告占比情况。

从上图中可以发现，“どうぶつの森”这个关键词下广告展示中的近半数被一款名为《ピコットタウン》（即Picot Town）的产品所占据。

如上图，“どうぶつの森 ポケットキャンプ”是动物之森手游版《动物之森：口袋营地》的日语品牌词（即Animal Crossing：Pocket Camp），在该词下，也是《ピコットタウン》（Picot Town）拿到了最高的广告展示占比，达 13.94%。

如上图，在“どうぶつの森 無料”（译：动物之森 免费）关键词下的广告占比，还是《ピコットタウン》（Picot Town）拿到了最高的广告展示占比，达 13.98%，《王道 RPG グランドサマナーズ》相差无几，拿到了 12.93% 的广告展示。

事实上，《ピコットタウン》（Picot To小程序小程序运行wn）是 GameOn 推出的一款可爱卡通风的模拟经营手游，目前正在事前登录状态（预注册），这款游戏在这波“动森”搜索热潮中积极投放 Apple Search Ads 并大量竞价《动物之森》相关词，取得了非常好的展示效果，可以预见的是，凭借着与《动物之森》相似的美术风格和游戏氛围，该作很有可能在预注册期间就能收获一波精准的高质量目标用户。

美区：头部娱乐应用分一杯羹，量江湖《疯狂动物园》投放见成效

我们在美区选择了“animal crossing”以及“animal crossing guide”两个《动物之森》的相关英文品牌词。下面我们一一来看。

如上图，在“animal crossing”拿下最多广告展示的是一款娱乐产品《Animal Jam-Play Wild！》，同时它也是一款儿童类应用，其主要内容为虚拟宠物的饲养。这款产品目前保持在娱乐类 App 畅销榜单的 40 名之内，且是儿童类应用下载榜的 TOP20 产品，可以说是细分领域中的头部级 App。

如上图，在“animal crossing guide”关键词下拿下最多广告展示的是《疯狂动物园》，这款产品自上线以来就成为风靡全球多个国家和地区的顶级休闲游戏产品，曾拿下多个地区 AppStore 推荐，截至 2018 年底，该产品就累计了 1.7 亿用户，而其 Apple Search Ads 的投放则一直由量江湖操盘。

在美国市场 Apple Search市场营销策略策划 Ads 投放领域中，对“动物之森”热潮的利用，某种程度上也再次印证了量江湖一直以来强调的，越是优质的产品，越不会忽视 Apple Search Ads 的投放。

结语

事实上，类似“动物之森”的热潮会经常发生在 PC Core Games以及 Console Games 等领域——由于各个厂商多年以来累计的粉丝群体和品牌效应，每每有类似大作推出，都可能带动其他平台或者应用商店的相关搜索热潮。例如，早在 2017 年，任天堂在 Switch 平台发布旗舰 IP 大作《塞尔达传说：旷野之息》之时，就曾在移动端掀起了寻找“类塞尔达传说游戏”的热潮，并炒热了《海之号角》及其续作这一类“致敬式”手游。而这次任天堂推出《集合啦！动物之森》带动的移动端搜索热潮，也有着异曲同工之妙。

量江湖建议广大从业者和广告主，可以对核心向游戏市场的动向进行定期观察和监测，一旦发现类似的热潮可能再次出现，那么就可以根据自身产品属性，来危机公关的道德底线决定是否可以搭上其他游戏品牌的顺风车，成功收割热潮中的一波流量红利。同时，由于疫情带来的大量居家不外出情况，游戏产品普遍获客成本下降、下载量和 ROI 上升，广大广告主应该抓住时机尽可能多去投放获量。