海外投放怎么选？AppsFlyer广告平台综合表现报告

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本文看点：Google 首次在全球实力榜单上夺冠，Facebook 为 iOS 全球实力榜单冠军；游戏领域的双垄断局面被打破；TikTok Ads 成非游戏应用第四大广告平台、蝉联增长指数冠军，汇量科技旗下移动广告平台 Mintegral 增长也很亮眼；中国广告平台在印度、东南亚、日韩等市场发展较快。

3 月 31 日，AppsFlyer 发布了《》（），本次报告通过分析 1.6 万+应用的 250 亿次安装以及 520 亿次应用打开，列出了 2019 年下半年表现优异的移动广告平台。

《广告平台综合表现报告第十版》（以下简称《第十版报告》）指出，仅 2019 年一年，全球应用安装广告花费就达到 578 亿美元的规模，预计2022 年将增长至 1180 亿美元，亚太地区将占据未来三年全球应用安装广告花费的最大份额。

在看具体榜单之前，我们对榜单进行一个小的科普，方便出海开发者获取与自己相关的榜单信息：

《第十版报告》中总计 3 大类榜单，综合表现指数、增长指数和再营销指数。顾名思义是对广告平台分别按照综合实力、增长速度和再营销效果来进行排名的。

《第十版报告》报告是迄今为止细分程度最高的版本，榜单新增了金融、娱乐、旅行、摄影和多个游戏分类型。榜单中的应用类型如下表：

一、实力榜

《第十版报告》中，不论游戏还是非游戏领域，Google 在 23 个全球榜单中的 16 个都排名第一。2019 年下半年，Google 在非洲的安装占比较上半年跃升了 30%；在拉丁美洲上涨了 15%，在印度上涨 10%，实力瞩目。

Facebook 的表现同样突出，不论游戏类还是非游戏类，Facebook 在 iOS 类别全球 19 个细分榜单中有 17 个榜单都排名第一。

全球广告平台 Android & iOS 综合表现指数榜

在综合表现指数这个大类下，总计有实力榜（Power Ranking）和规模榜（Volume Ranking）2 个细分榜，由于前者除安装量之外，更综合考虑了渠道应用总数、留存等数据，更具参考价值，故在本节主要就实力榜单进行分析，选取市场和赛道以中国开发者出海主要覆盖的市场和赛道为主。

1、游戏广告平台：双垄断局面有所打破，汇量科技和字节跳动旗下平台表现亮眼

榜单中，谷歌和 Facebook 依然是全球双平台移动广告平台实力榜单的 Top2，但在 2019 年下半年双寡头垄断的局面有所打破，ironSource、Unity Ads 和 AppLovin三家平台共占据 2019 年下半年游戏类应用的 35%，与上半年相比提升了 10%，一定程度上打破了 Google 和 Facebook 双寡头垄断局面。

其中 Unity 在游戏安装量占比中得到了 76% 的跃升，并在东南亚的街机类游戏、东欧的动作类游戏、日本和韩国的策略类游戏等实力榜单中名列第一。

由于重度游戏用户生命周期价值较高，广告成本也较高，因此重度游戏是游戏应用安装花费的大头，在全球游戏应用安装广告花费占比为 37%，备受关注的超休闲游戏安装花费占比为 32%。而在 2019 年全球各国家/地区的游戏每安装成本中，日韩的重度游戏用户最贵，几乎达到了 10 美元。 

区域市场游戏每安装成本 | 数据来源：AppsFlyer《营销洞察 | AppsFlyer 发布游戏应用数据预测：2022 年全球游戏类应用获客花费将达到 485 亿美元》

那么，在中国手游出海广告主最为关注的区域市场中，优势游戏广告渠道都有哪些呢？笔者分别整理了《第十版报告》实力榜单中日韩、印度、东南亚、北美、西欧、中东市场中休闲游戏、中度游戏、重度游戏、社交博彩游戏领域广告平台的排名情况。

通过榜单梳理笔者发现，在日韩游戏市场，除了上面所说的 5 家广告平台，汇量科技旗下 Mintegral、字节跳动 TikTok Ads、Vungle、Tapjoy 也表现不错。Mintegral 在日韩之外的其他区域市场的休闲和中度游戏广告平台实力榜单中，也大多在列。另外，Mintegral 和 TikTok Ads 也分别位列全球游戏广告平台 Android & iOS 实力榜单的第 7 和 10 位。

日韩市场游戏广告平台实力榜单排名

印度、东南亚市场游戏广告平台实力榜单排名

北美市场游戏广告平台实力榜单排名

西欧市场游戏广告平台实力榜单排名

中东市场游戏广告平台实力榜单排名

2、非游戏类应用：TikTok Ads 成全球第四大平台，Snapchat 紧随其后

在非游戏应用类别下，除了谷歌、Facebook 和苹果之外，TikTok Ads 的表现最为亮眼，在全球双平台规模榜单第 4、实力榜单第 10；其次是 Snapchat，规模榜单第 5、实力榜单第 6。

AppsFlyer 报告显示，TikTok Ads 的客户大部分为非游戏类应用，规模较上半年提升 16%。从操作系统来看，TikTok 的增长可基本归功于 iOS 系统。从区域来看，2019 年下半年，在北美和西欧等发达地区特别是意大利、西班牙和英国，TikTok Ads 都在继续扩张。

从入榜数量来看，全球 25 个细分榜单中都有 TikTok Ads 的身影，并在非游戏应用、尤其是工具类和生活文艺类应用方面表现突出。另外，就游戏广告渠道而言，TikTok Ads 在休闲游戏广告获客上有着较好的表现，进入了西欧、日韩、印度、东南亚、中东 5 个国家/地区的休闲游戏广告平台综合实力榜。

TikTok Ads在实力榜单中的排名

Snapchat 在非游戏类应用广告平台排名靠前，归功于它在美食佳饮类实力榜单第 3 名，购物类实力榜单第 4 名的排名。Snapchat 在 iOS 占据绝对主导地位，大部分流量在北美和西欧，同时它也在向中东迈进，目前在该地区占比达到 15%。

另外，通过榜单可以看到，在印度、东南亚等中国手机厂商市场占有率较高的地区，小米、OPPO 在非游戏应用分发方面有着较好的表现，进入了该地区非游戏应用实力榜单 Top10。

以下为全球主要区域市场非游戏应用广告渠道 Top10。

印度、东南亚市场非游戏应用广告平台实力榜单排名

北美市场非游戏应用广告平台实力榜单排名

西欧、日韩、拉美市场非游戏应用广告平台实力榜单排名

中东市场非游戏应用广告平台实力榜单排名

另外，值得注意的是电商购物类广告平台方面，TikTok Ads 带货能力强劲。医疗舆情监测

中国出海厂商较为关心的电商购物类广告平台实力榜单排名如下。可以看到，Facebook、谷歌仍占据榜单前两名。TikTok Ads 表现亮眼，在东南亚、印度、中东、北美、西欧等地区均榜上有名，表现出较强的带货能力。Pinterest 在北美市场电商类广告平台实力榜单中排在第 5，仅次于 Facebook、谷歌、苹果和 Snapchat。

各地区电商类广告平台实力榜单排名

二、增长指数：中国厂商增势明显，TikTok Ads 和 Mintegral 领跑榜单

增长指数是指 2019 年下半年广告平台的表现与其 2019 年上半年的对比，综合考虑了安装增长、应用量增长、每个应用的平均安装增长，以及该广告平台在全球及地区的份额增长。

在《第十版报告》增长指数全球排行榜中，TikTok Ads 蝉联冠军，汇量科技旗下的 Mintegral 位列第二。

全球广告平台增长指数榜

TikTok Ads 在 2019 年下半年蝉联了全球增长指数榜榜首，整体而言，2019 年下半年 TikTok Ads 的应用安装占比较上半年提升了 120%。

TikTok Ads 的快速增长主要由于其巨大的用户基数、较长的用户使用时长和超高的 DAU。在 2019 年一年内，TikTok 的用户数增加了 6.14 亿，用户总数接近 15 亿；根据 Apptopia 的监测，平均每位用户每天约花费 50 分新冠危机公关钟浏览 TikTok，这些都为 TikTok 成为优质广告平台奠定了基础。

东南亚市场广告平台增长指数榜

在区域性市场，中国广告平台的表现更为亮眼，其中东南亚地区增长指数榜单中中国广告平台数量最多，占据 8 席。早期出海的 SHAREit 在双印也有很好的表现。另外，可以看到汇量科技旗下的  Mintegral 在多个地区与 TikTok Ads 一同在榜，增势明显。

各地区增长指数榜单中的中国广告平台

《第十版报告》中还列出了在拉回用户方面表现很好的再营销指数排行榜。《第十版报告》指出，亚太区再营销转化量占比最大，占全球转化量的将近一半。目前采用再营销的主力仍是非游戏应用，再营销转化占比接近 90%。

全球广告平台再营销指数榜