上半年最强棋牌出海产品——日本麻将《雀魂》

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什么叫文化逆输出？这款国产日本麻将就是最好的例子。《雀魂》——这款由国内开发商运营的日本规则麻将游戏，在火爆国内二次元圈后，已经开始逆向输出进军日本本土市场了。而且据网狐观察，在短短半年时间内就取得了非常优秀的成绩。

《雀魂》去年下半年登陆日本市场，自今年 4 月以来，就长期霸占 App Store 娱乐场游戏、桌面游戏前 3 名，截止到 6 月 4 日，《雀魂》在日本苹果游戏总榜排名第 12，娱乐场游戏、桌面游戏排名第 1。

这是一个非常恐怖的成绩。熟悉日本手游市场的从业者应该都知道，这两年手游出海日本最成功的国内游戏当属网易旗下的《荒野行动》和腾讯旗下的《PUBG》。当下这两款游戏在日本游戏总榜的排名分别为 22、37 名。

《荒野行动》和《PUBG》日本游戏榜排名

换句话说，从这段时间的用户下载量来看，《雀魂》的数据是远高于《荒野行动》和《PUBG》的。根据 Sensor Tower 提供的数据，5 月《雀魂》iOS 预估下载量约 20 万，预估收入约 100 万美金。从数据上来说，算得上今年棋牌出海产品的最强音。

《雀魂》国内上线于 2018 年 6 月，游戏中的 UI、人设、语音甚至氪金点都是为了迎合二次元游戏玩家的口味。和大家常见的棋牌游戏不同，这款游戏几乎不带有博彩元素，所有的氪金点都只能购买到角色、服饰、立绘、语音等。

和其他日式风格的手游一样，《雀魂》也引入了类似“氪金抽卡”的功能，玩家可以通过充值辉玉，来获得抽取“角色”、“装扮”、“礼物”等道具。根据游戏中公布的角色抽取概率，在不抽到重复“角色”的情况下，集齐四个游戏角色，大概需要花费 400 人民币左右。其他装扮道具就不多说了。对于二次元玩家来说，花 400 元集齐自己喜欢的游戏角色，其实不是一件难以抉择的事情。

可能大部分人不知道，日本是除中、美什么是信息流优化师两国外的全球第三大手游市场，且人均付费高达 170 美元，傲视全球。《雀魂》在日本走红，绝不是个偶然事件。日本的主机游戏产业发达，用户虽然舍得在游戏中花钱，但对游戏的品质要求也是极高的。前几年的日本手游排行榜上，几乎清一色的本土游戏，很少能看到国外开发商的产品。

《雀魂》在日本上架的期间，刚好在国内处于整改的阶段，自带一部分国内流量，充实了早期游戏内的基本盘。而运营数据爆发的 3、4 月份，也刚好处于日本新冠疫情较为严重的时间点。4 月 7 日日本首相安倍晋三宣布包括东京都、埼玉县、千叶县、神奈川县、大阪府、兵库县、福冈县在内的 7 府道县进入紧急状态。毫无疑问，在这个时间点，这些地区的日本民众线上娱乐需求肯定是比平时大许多的。

此外，《雀魂》这两年与火爆的 Vtuber 合作，也是《雀魂》在日本市场大获成功的重要原因。Vtuber的本意其实是虚拟 YouTuber，类似虚拟主播，由真人扮演，但是出现在观众面前的形象则是二次元角色、动漫角色的形象。

运营商通过组织国内及日本 Vtuber 参加《雀魂》比赛的方式，非常迅速的在日本二次元圈子扩大的影响力。《雀魂》采用了广撒网的合作模式，与大量大中小体量的 Vtuber 都展开了联动。而 Vtuber 与这款游戏的目标受众——二次元用户，有非常强危机公关平台风险的绑定关系，很容易挖掘出属性匹配的游戏玩家。

部分参与《雀魂》线上比赛的 Vtuber

总而言之，《雀魂》的成功是全方位的，首先是产品足够精良，UI 和产品的本土化都做的相当优秀；其次，游戏内的付费点也是非常切合潜在用户的，此外，营销手法的选择（与 Vtuber 合作宣传）、时间节点（疫情旗舰大量用户有游戏需求）、环境状况（日本本身有大量的麻将用户群体），都是促成其市场表现缺一不可的要因。