实战操作：7天如何利用谷歌搜索广告赚取65%的利

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作者：我的推广生涯 （ID：FXSHKJ）

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谷歌搜索广告，很多人会抱怨太贵，同时效果可能还不如购物广告，其实在在产品利润足够高的前提下，搜索广告仍然是一个非常不错的选择。

这里我就来记录一个跑单款产品搜索广告的简单过程！产品是速卖通找的，供应商发货！

首先进入谷歌广告后台：

添加新的广告系列，然后选择营销目标“销售”，电商网站基本上都是用这个。

然后选择广告类型“搜索”，目前全世界除了少数国家之外，在绝大多数国家谷歌都是占据了绝对的市场份额。

勾选“网站访问次数”，然后输入你的网址，注意下，你可以输入网站首页网址，也可以输入单个产品或者分类页面的网址。

投放网络：因为我们现在是跑搜索广告，所以不用勾选“展示广告网络”，至于“搜索网络”需不需要勾选，一般都随便，因为勾选的话，代表你的广告可能会投放在一些比较小众的搜索引擎上面，例如 ask.com 等等，流量很小。

地理位置，如果网站是英语的，可以测试英语系国家：美国、加拿大、英国、澳大利亚。

搜索广告的受众群体，不建议使视频宣传片拍摄制作用，比较鸡肋，因为搜索广告都是通过关键词精准定位的，如果使用了受众群体反而会极大的限制了广告的展示机会。

预算，这里要注意下，例如你填写 10 美元每天，每个月的预算就是 300 美元，但是实际的可能会花掉 15 美元，每日的幅度一般不会超过设置好的 150%，同时每个月的预算不会超过 300 美元。

出价策略：点击次数、转化价值、转化次数三种选择。

广告附加信息：这个是必须要填写的，可以调高广告点击率，从而提高广告评级，降低 CPC。

搜索广告的定位的关键就在于关键字，如何找到好的关键字？

我们需要使用“关键词规划师”来查询下关键词，点击广告后台右上角的“工具与设置”——“关键词规划师”。

目前提供了两种功能“发现新关键字”：“获取搜索量和预测数据”。

发现新关键字：

点击“发现新关键字”，然后输入关键字，你可以知道关键词的具体每月搜索量，竞争程度如何，页首低位区间和高位区间的出价各自是多少。

还有一个要注意的就是右侧的“优化关键字”，它会针对产品特点给出品牌、功能、材质等上面的提示，我们可以在这里找出自己所需要的关键字。

获取搜索量和预测数据：

你可以输入“首页低位出价”，然后就可以获取一个预估的转化数据，如下，我这个关键词出价 0.81 美元，然后自己添加转化率为 5%，预估下个月可以获取 27 个转化，平均转化的费用是 9.21 美元。

其实这个转化是很不准的，因为转化率是自己填写的，同时谷歌的竞价系统是实时竞价的，所以预估功能这里感觉用处不网络营销公司排行榜大。

当广告运行起来后，有一个机器学习的阶段，任何的改变一定要在首次学习阶段结束后。

下面我们需要对报告的重要的数据进行重点查看，点击“列”——“修改列”，

我一般会添加“竞争指标”里面的“在搜索网络中获得的展示次数份额”，这样你就可以看到你的广告排名每天的大概位置变化情况。

如果我感觉广告没有展示，没有流量，那么可以通过直接给指定的精准关键词修改出价，两种选择“将出价提高为在首页展示所需要的每次点击费用金额”或者“将出价提高为在页首展示所需的每次点击费用金额”。

下面来说下我跑的这款产品，分为两个规格，小的卖 26 美元，大的卖 37 美元。

在添加了广告附加信息，自适应搜索广告，多个文字广告之后，在机器的学习阶段，主推的关键词质量得分已经上升到了 7 分。

但是比较坑的是，广告还是没有展示，首页 CPC 出价最低 1.34美元，首页 CPC 出价估算值是 1.94 美元。

针对这种情况，一般会等学习阶段结束后，直接采用两类的出价方式来进行点击的提升。

我这款产品的利润是 17 美元，如果出价 CPC 是 1 美元的话，那么最多 17 个点击就必须有顾客下单，转化率是 5.88%，这样我才不会亏本。

PS：现在的运费很贵，稍微重点的产品，速卖通发 e 邮宝都要 6-10 美元。

我们都知道当顾客搜索关键词的时候，谷歌搜索结果页面出现的是这样的：

谷歌会先显示购物广告，然后接着才是带有 Ad 标志的搜索广告，为了对比购物和搜索广告之间那个效果增加明显，我这里也对这款产品跑了购物广告。

搜索广告的关键词设置非常重要，很多人一上来就添加几十个甚至上百个关键词，这说实话很大概率就是给谷歌送钱。

最后附上广告出单效果：基本上买 37 美元的这个规格比较多，总共出了 25 单，一单的利润 17 美元，总共毛利润 425 美元，减去广告营销费用 150 美元，最后利润在 275 美元。