莉莉丝和游族如何在白热化的日本RPG市场突出重

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原创：AppGrowingGlobal 

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在日本最新的免电商产品运营费游戏榜趋势中，其中最显著的趋势之一是来自莉莉丝的《AFK アリーナ 》 （国服：剑与远征），于 6 月 30 日正式上线，一直霸榜 RPG 分类榜单第一。刚在 7 月 9 日游族发布的《Red：Pride of Eden》（红色：伊甸园的骄傲）同时已经上升到 RPG 分类榜第二。

《AFK アリーナ 》 欧式宫廷画风，放置升级，不肝不氦。虽然画风并不是日本玩家所熟悉和喜爱的，但玩法确实是日本 RPG 里面比较小众和讨喜的，在高压的日本社会，无压力的放置手游较容易突围。 而《Red：Pride of Eden》 属于日本玩家非常熟悉，接受度高的传统二次元卡牌游戏，角色全女性走可爱性感风。由于画风、角色质量上乘，在游戏预热阶段已取得了不错的效果。

↑ 《AFK アリーナ 》游戏截图

↑ 《Red：Pride of Eden》游戏截图

2 款出海游戏发布时间仅差了 9 天，同时取得不错的成绩，对比 2 者的市场营销策略，都离不开稳打稳扎的深度本地化。

1-1. 营销预热期

日本每逢 5 月都会迎来假期黄金周，《Red：Pride of Eden》 官方预注册网站 5 月 1 号开放，总预注册人数超过了 130 万。

作品主要在 Twitter、4gamer.net、 Gamewith 和 Appmedia 等精准的日本游戏圈重点宣传。知名华丽的配音演员阵容，预热期除了发放声优手写签名纸，同时也介绍各种角色故事和发放礼品代码。 

周边还和 LINE 合作，引入动感的 LINE 贴纸！

莉莉丝的《AFK アリーナ 》在 5 月 18 日开始预注册，预网页 开发注册总人数是 50w 人，显得比《Red：Pride of Eden》要冷清了些。

除了错过了假期黄金推广期，立绘和画风也让用户产生了陌生感，互动性明显不如《Red：Pride of Eden》。但后续着重加强了本地化运营、 海报新增了 Q 版画风，当地知名声优配音，社交媒体与声优互动等拉近和玩家的距离。

1-2 正式上线日

《Red：Pride of Eden》为了纪念预先注册的用户超过 130 万，正式上线当天分发了 10 张钻石卡和 SSR 角色。

同时发布电视 CM，并主要介绍游戏角色，由堀江由衣、悠木碧、洲崎綾等高人气演员扮演角色。新 CM 从上周开始发放，播放量已经超过 617 万。

《AFK アリーナ 》在 6 月 30 日正式发布，送出 30 张卡连抽福利 。新 CM 由日本年轻女演员川口春奈代言，把游戏的场景代入了川口春奈日常的生活中，CM 把 《AFK アリーナ 》 把作品传播拉到了新的高度，一周的播放量已突破 800 万。

1-3 买量期

从 6 月-7 月媒体投放广告数来看，《Red：Pride of Eden》一共投放了 79 组， 而 《AFK アリーナ 》 有 149 组，足足是前者的 2 倍。

从投放媒体来看，两者主要都选择了日本的当地媒体。《Red：Pride of Eden》主要投 Yahoo Japan ,《AFK アリーナ 》主投 TopBuzz Japan；前者以信息流图片为主，后者信息流和原生广告各占一半，80% 以上都以视频为主。

《Red：Pride of Eden》：丰富美少女角色为素材主打角度

素材来源：App Growing Global

《AFK アリーナ 》：快速获取福利的视频素材为主

素材来源：App Growing Global

总体而言， 《AFK アリーナ 》视频素材的效果和传播力度较好，侧面也看出了莉莉丝对产品的集中投放力度之大。

莉莉丝和游族在之前的《万国觉醒》和《少年三国志》都积累了丰富的日本手游发行经验，并把优势充分地发挥在以上2款新游。2款产品都选择了在日本白热化的 RPG 类目下正面攻入并取得成功，背后对产品的高品质要求更是难能可贵，这也是成熟市场的门槛。

*以上相关广告素材，数据来源于 App Growing Global 广告情报追踪，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。