多款音乐App在投放素材量领先 中小开发者为何切

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近期，笔者观察到有几款音频相关应用在 App Growing 国际版非游戏 App 的投放素材量排行中名列前茅。这也引发了作者的好奇，音乐赛道，从来都是巨头的游戏，Spotify 这样的产品至今依然亏损，据 Spotify 2020 年 Q1 财报显示，Q1 经营亏损达 1700 万欧元。

这些 App 又是如何运营，获利的呢？笔者结合几款产品的投放市场、排名以及变现方式进行了简单的分析。

依据投放素材量，此次纳入分析范围的应用有 Young Radio Zango、Tuner Radio Plus、Melody Music、Joy Music、Leisure Music、Music Box、六款 App，大致可以分为两类：音乐工具和音频内容整合。其中 Young Radio Zango、Tuner Radio Plus 为音乐工具类，提供听歌识曲、音乐导入等功能，其余 4 款为音频内容聚合类应用。

极简风工具音乐 App“切刚需”

先说下工具类的，打开 Young Radio Zango 和 Tuner Radio Plus 的页面，会发现这两款应用比较类似，大概就是 2 类功能，一个是听歌识曲、一个是音乐导入手机，很纯粹的工具属性应用。

如果说在主流音乐流媒体 App 之外，能够满足什么需求的话，这 2 款产品都有一个听环境中播放的音乐识别歌曲的功能，也是这类工具的一个切入点。从笔者的日常听歌体验来看，有的时候这个功能还是比较有用的，国内的主流音乐 App 基本上都集成了这一功能，但海外的很多音乐 App 却没有此项功能，比如 Spotify。这为市场留下了一块空白。

另外一个就是音乐导入，支持从 Dropbox 和 Onedrive 网盘中导入音频下载并播放。Dropbox 和Onedrive 和国内的百度网盘类似，里面可以存储照片、音频等文件。

Young Radio Zango（左一）和Tuner Radio Plus（左二）

音乐可以在 Dropbox 和 Onedrive 上播放，但是不能连续播放，每次播放完都需要点击才能再次播放。而当使用 Young Radio Zango 时，可以按照音频列表进行连续播放，用户可以一边做着其他事一边听着音乐，这给用户带来了更好的使用体验。

整体看下来，这 2 款产品就是走听歌识曲的切入点，同时为一些不愿意在音乐流媒体上付费的用户提供免费的听歌产品，当然用户要自己搞得定音乐资源。

从投放市场来看，两款产品有很大部分的重合，投放力度较大的有巴西、法国、印度尼西亚、韩国等。

2020年7月19日Young Radio Zango和Tuner Radio Plus在巴西和印度尼西亚APP Store 音乐类下载榜排名 | 数据来源：App Annie

但是可以看到，这类产品在新兴市场的榜单成绩相对好一些，但在非游戏 App 总榜上几乎看不到踪迹，即使在新兴市场，也是相对小众的产品。

但从 6 月 App Store下载量来看，Tuner Radio Plus 更胜一筹，下载量为 20 万次，Young Radio Zango 只有 2 万次。

可以看到这类产品的用户群体相对较小，功能免费，商业化也就严重依赖于广告。在变现方面，Tuner Radio Plus 采用会员订阅的方式，应用里写到“作为会员，所有广告都会被删除”。Young Radio Zango 没有订阅服务。

但笔者在用苹果机测试这 2 款产品的时候，没有看到广告，估计是广告填充出现了问题。另外，Tuner Radio Plus 从 Dropbox 导入音乐的功能已经被冻结。这说明了这类产品在某些方面还是存在问题。

有的做引流、有的做聚合 全都靠广告变现

如果说上面 2 款产品打的是擦边球，那么 Melody Music、Joy Music、Leisu怎么发布新闻信息re Music 这几款产品也差不多。 

这几款产品主要是在 Android 平台上进行投放。Joy Music、Leisure Music 几乎是一模一样的应用，分为热门、发现和我的音乐三个功能区，虽然名称和位置略有不同，但整体的分区都是一样的，用户点进去可以看到相同的推荐歌曲。看上去非常像马甲包。

Melody Music 不同于这两款的是多了电台的分类。在电台那栏，用户可以看到 Country、Jazz、Classical 等不同的音乐分类，点击进去就能听到不同类型的音乐播放。

这三款产品的内容是音乐视频，视频来源主要是 YouTube 和其他一些网站，曲库较大，歌曲类型丰富。一些 App 采取的是跳转网站的方式，另外一些则是 YouTube 的内容直接播放。

变现不用说，就是广告了，而且非常激进。经常在点击某个功能分区时就跳出来一个广告。

这三款应用的投放市场主要在东南亚及欧美地区。Melody Music 在市场中排名最好，据 App Annie 数据显示，Melody Music 在新加坡、法国、马来西亚 Google Play 音乐类下载榜单中分别排名第4、第10、第13。

2020年7月19日Melody Music在新加坡、法国、马来西亚Google Play音乐类下载榜单排名 | 数据来源：App Annie

多了电台功能分区的  Melody Music，类型更丰富，貌似更受用户欢迎一些。据 Sensor Tower 数据显示，今年 6 月份 Google Play 下载量排名依次为：Melody Music>Joy Music>Leisure Music。

Melody Music、Joy Music、Leisure Music Google Play 2020年6月份下载量 | 数据来源：Sensor Tower

对比下来，笔者发现了一个有意思的点，第一标题下分析的工具类产品以 iOS 平台下载为主，Google Play 下载量小于 5000，而对于上述 3 个产品，情况刚好相反，在 iOS 平台几乎没有下载量，这也反映了 2 个平台的用户的不同特点。

第二类产品切入市场的点则是尽可能为用户提供丰富的资源，并最大程度地降低使用门槛。上述产品均无需登录就能轻松创建自己的歌单。整体来看，这类产品做的都是流量生意，而且可能存在不合规的地方。但从市场来看，新加坡、法国、马来西亚、巴西，找到合适的用户，广告变现还是有可能走通的。

而在日本这样一个向来规则分明的地方，笔者在 iOS 免费总榜 Top 100 中也找到了 1 款类似产品：Music Box。

首次进入 Music Box，需要填写一个调查问卷，该应用通过此方式来给用户推荐相应的歌曲。进入之后发现应用的内容很丰富，包括：流行趋势、推荐、曲库、Pop、Rock 等分区。该应用也是内容聚合类，音频内容来自于 YouTube，点击播放时需要跳转到YouTube上去播放。

比其他几款内容聚合类产品更规范的一点是，其在“设置”栏标明了：该应用上视频内容来源于YouTube。

该应用的投放市场为日本，6 月的下载量为 5 万次。据 App Annie 数据显示，Music Box 在日本 iOS娱乐类下载榜排名第 12。产品同样以广告变现为主。

整体来看，相较于其他几款 App，这款 App 在设置上更加规范，内容及设计也更有美感。

笔者通过观察发现，印尼、巴西、法国等市场的音乐类头部产品都是需要订阅付费的，这给本次分析的几款免费产品留下了市场空白。对非付费群体来说，这几款产品中一些为已经知道自己音乐需求的用户提供工具性服务提升体验，另一些则用大量内容来“过度满足”用户，找到细分群体后以广告变现。

这类产品长期持续性画个问宣传片拍摄大纲号，但是在对不同市场和平台的用户需求观察方面，倒是还有一些借鉴之处。