Q3优秀出海SLG手游投放分析

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作者：智线（ID：Zingfront ）

出海注：本文为智线发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往，联系寻求作者授权。

6 月 16 日，莉莉丝海外爆款《Rise of Kingdoms》正式获得了国内的版号，这对于国内喜爱 SLG 游戏类型的玩家来说是一个惊天的好消息，在 3 个月后的 9 月 23 日《Rise of Kingdoms》国内版《万国觉醒》正式公测。

SLG 产品一直都是中国厂商出海的热门品类，通过广大大平台提供的资料，2020 年 Q3 季度累计策略广告主超过 2200 个，累计素材量超过 50 万，平均每个广告主投放素材超 220 个，是所有游戏类型中买量力度最大的。

这类型游戏的优缺点也十分明显：

优点：游戏生命周期长，玩家付费的能力强，游戏中可安排的氪金点也相对较多。

缺点：较大的发行成本，需要较大的用户量才能保证游戏运行，也需要游戏公司长期持续的买量。

因此 SLG 手游的买量策略也是决定产品本身营收的关键因素。

优秀出海 SLG 广告主

SLG 游戏在发达地区/国家收获大批粉丝玩家，欧美日韩市场的SLG 游戏都有着不俗的表现。由于文化背景的差别，欧美地区的 SLG 游戏以奇幻类为主，日韩地区则更加偏向于带有三国元素的游戏。美国作为全球第一大移动游戏市场，贡献了超过 3 成的 SLG 收入，下面来盘点 8 月份美国 App Store 热销榜单上的中国出海 SLG。

1.1 莉莉丝游戏《Rise of Kingdoms》（万国觉醒）

作为一款长期霸占中国出海手游营收 TOP 榜单的 SLG 游戏，2019 年出海营收第二名，仅次于《PUBG Mobile》。9 月 23 日国服正式开放时，可能对国内 SLG 三巨头：阿里的《三国志战略版》、网易《率土之滨》和腾讯《乱世王者》带来不小的影响。接着来盘点下国际服整个 Q3 的投放趋势，Google Ads&Facebook 渠道的素材量占其全球投放的素材的 60% 多，Google Ads 是其投放力度最大的平台，在 7 月初的时候，单日在该渠道累计抓取到的素材在 500 条左右。不过在 9 月份可以看到莉莉丝慢慢将重心转移到了国内《万国觉醒》的上线上，单日投放的素材数量也慢慢稳定在 100 条左右。

1.2 友塔网络《Mafia City》（黑道风云）

作为 8 月份 App Store 畅销榜第 14 名，比 7 月份上升一个名次，《Mafia Cit上海踩踏 政府危机公关y》可谓是友塔网络当之无愧的当家花旦。游戏从 17 年 7 月份正式发行一直到现在已经稳定运营了 3 年多的时间，在很多市场也是可圈可点，尤其是他独特制作营销型网站价格的黑道选择向素材，在日本、俄罗斯等具有黑帮文化的国家地区很受欢迎。通过广大大平台我们也发现其在整个 Q3 的投放还是延续以往的特点，视频素材还是其投放的主要形式，占比接近 80%。

1.3 Funplus《State of Survival》

这是一款以世界末日为背景，写实风格的策略生存类手游。在这里玩家将会打造一座自己的安全基地，并且招募废土上的幸存者。在投放渠道上 Google Ads 使其主要的投放渠道，Q3 季度该渠道素材累计超过 70%，并且大部分 SLG 广告主都将 Google Ads 作为其主投渠道。

1.4 IGG《Lords Mobile》（王国纪元）

8 月其在 App Store 畅销榜单上收入 17 名，对比 7 月上升一个名次，今年上半年，《Lords Mobile》的营收约 2.6 亿美元，全球注册用户累计 3.2 亿，MAU 1300 万。七月份游戏流水约 6000 万美元，创下了历史新高。同其他广告主主打欧美市场不同，《Lords Mobile》将目光投向了东南亚和拉美这些新兴的手游市场。

1.5 龙创悦动《Last Shelter》（守望黎明）

《Last Shelter》跟《State of Survival》一样都是以末世作为背景的策略生存手游，通过升级建筑、造兵、研究、打资源和采集的游戏。游戏在投放上也主要面对 25-34 岁的中青年的玩家，值得注意的是，其在 65 岁以上的“白银玩家”中也有着不错的展现。

SLG 游戏常见素材套路

2.1 做出选择，成就游戏人生

选择项素材算是广告主很常用的套路，该类型素材能很好地诱导用户点击从而转化，同时不同选择带来的不同剧情也让用户产生下载游戏的欲望。

（广告主：Mafia City 渠道：Facebook 热度：584）

（广告主：King of Avalon 渠道：Instagram 热度：417）

2.2 塔防（TD）素材，吸引优质策略用户

在观察广告主投放的素材中，我们发现一类素材一直有着很不错的转化—塔防类素材，其实塔防游戏本身和传统 SLG 手游的游玩方式有很大的差距，但是因为 TD 游戏本身也具有一定的策略性，可以吸引到更多 SLG 游戏的目标客户。

（广告主：Lords Mobile 渠道：Google Ads 热度：417）

（广告主：Last Shelter 渠道：Google Ads 热度：537）

2.3 建造升级，放大游戏养成乐趣

养成和升级要素本身也是 SLG 游戏的核心玩法，这类型的玩法也受到很多玩家的追捧，升级建筑以后带来外观以及研究属性的变化能够促进玩家大脑释放多巴胺，带来游玩的乐趣。

（广告主：Rise of Kingdoms 渠道：Google Ads 热度：536）

（广告主：State of Survival 渠道：Google Ads 热度：642）

上面就是为大家盘点的国内优秀出海 SLG 广告主的投放情况。