海外SLG高潮不断 马太效应明显的SLG市场出海新机

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原标题：海外SLG高潮不断，马太效应明显的SLG市场出海新机遇在何方？ | 游戏干线

作者：无良

9 月 15 日，Sensor Tower 国外企业危机公关案例发布了 8 月中国手游出海收入/下载 Top30 双榜。本期榜单中，SLG 表现强劲，多款产品在美国市场表现优秀，刷新了收入记录。

其中，8 月出海收入榜中共有 10 款 SLG 游戏，其中《State ofSurvival》、《Age of Z Origins》、《守望黎明》、《帝国纪元》4 款 SLG 的 Top1 收入市场都是美国，龙创悦动《帝国纪元》于 8 月加大买量力度，新晋出海收入榜第 24 名。

SLG 市场水涨船高，马太效应日益明显

SLG 的定义甚广，覆盖恋爱模拟、战争模拟、养成模拟、赛车模拟等等，其以策略游戏居多，因此狭义上我们习惯认为 SLG 是策略游戏，经长时间的演化，更确切地，我们指回合制或即时军略战棋。

根据 App Annie 的数据显示，2019 年，策略类游戏在所有游戏品类中，收入排名第二，同比增长 23%，涨幅远高于全球移动游戏收入增长（14.8%）。

同时凭借强大的整体手游用户基数和出色的玩家付费能力，美国和日本已成为最成熟的两大 SLG 海外市场，在 SLG 品类的游戏收入也排名一二。其中，美国市场无论从下载量还是收入来看都遥遥领先。日本市场营收紧随其后。

另外，除了日韩、中国台湾作为亚洲高线市场紧随美国之后以外，以德英法为代表的西欧市场营收总量也达到了美国市场的 4 成左右，同样值得重视。

相对于日益蓬勃发展的全球 SLG 市场，马太效应也越来越明显。

根据 App Ann一个新公司如何推广ie 的数据显示，来自中国的手游在全球策略类手游中收入占比为 56%，接受度最高，在城市战斗和建造战斗策略游戏收入占比中，国产游戏几乎占据大半榜单。《王国纪元》稳坐营收头把交椅，占据 16% 的份额。值得注意的是，莉莉丝的《万国觉醒》，虽然全年收入不及《王国纪元》，但自 2019 年 9 月起，单月收入已超越《王国纪元》。

这也就意味着，SLG 市场虽然日益水涨船高，但竞争也越来越激烈。尤其是对于中小的团队而言，由于比起大厂的强大的研发、发行能力，小团队 SLG 在市场竞争上有先天的劣势，SLG 市场留给小团队的空间越来越小。

差异化、区域化或许成突围契机

对于国内厂商而言，现阶段 SLG 出海市场具体有哪些可行的方向呢。从近一两年 SLG 突出新品的普遍趋势来看，题材玩法针对性的差异化或许能够成为可行的方向。

比如友塔网络的《Mafia City》黑帮题材危机公关应急预案按，这在此前的 SLG 种极为少见，形成了较强的辨识度；《红色警戒》则在 IP 的框架下，用比较典型的科幻题材给 SLG 带来了新的体验。

趣加游戏的废土生存题材《State of Survival》与乐享的西部题材《西部风云》两款 SLG 一经面世便成功打入美国手游市场。

又如海外市场的探索者之一 37GAMES，针对全球不同地区，37GAMES 储备了各类题材和玩法的游戏：针对日本市场的 JRPG《魔王计划》、针对韩国市场的 ARPG《黑暗后裔》，自然也有针对欧美市场的西幻 SLG《代号 MH》。

同时，根据 App Annie 的报告，从竞争格局来看，在海外市场，中国发行商主要面临着日本、美国、韩国发行商的竞争，日本占据了整个市场份额的 30%，而美国和韩国的份额也超过了 20%，来自这四个国家的发行商瓜分了将近八成的蛋糕，且彼此之间的竞争日趋激烈。

从用户支出的角度来看，在印度、俄罗斯、印尼等新兴市场上，中国发行商占比均在 30% 以上，大幅领先于美日韩发行商。而在高线成熟市场上，中国发行商则失去了竞争优势——美日韩发行商在自己的主场均大幅度领先，受传统文化影响，英国、德国等西方文化的玩家，也更倾向于接受美国发行商带来的游戏。由此可见，中国游戏厂商在新兴市场的地位达到了很高的水平，但在成熟市场，如果可以做出相应的改进，势必还有相当的潜力可挖。

因此，对于中小厂商而言，针对性进入新兴市场，避免在美日韩战场中的厮杀或许也是不错的打法。