东南亚是含金量最高的新兴市场 女性向宫廷手游

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原营销数字分析标题：东南亚是含金量最高的新兴市场 女性向宫廷手游成黑马 | 东南亚出海秀

整理时间：9 月 1 日 上午 10 点

整理范围：越南 App Store 畅销榜前 50 名

上榜国产游戏如下：

东南亚市场庞大 女性向宫廷手游成黑马

Sensor Tower 上周发布报告指出，东南亚 Q2 手游市场规模突破 6 亿美元，是中东市场和拉美市场的两倍之多。东南亚依然是全球“含金量”最高的新兴市场，其中泰国、新加坡和菲律宾收入同比增长均超过 50%。

东南亚市场中，泰国、新加坡以及马来西亚分别是收入最高的三大市场，增长最快的市场为菲律宾，同比增幅高达 70%。

分游戏品类来看，角色扮演、动作以及策略游戏仍是东南亚市场的最受氪金玩家欢迎的游戏，占 Q2 手游总收入的 71%，同时也是市场规模增长的主要动力。

据 Sensor Tower 发布的东南亚地区游戏 Q2 榜单 Top 20 中，出海的国产游戏多达 13 款，并且有 8 款跻身收入榜 Top 10。充分说明出海游戏在当地占据很大市场份额，就是头部游戏行列。

东南亚本土厂商 Garena 自研的《Free Fire》Q2 拿下收入榜第一名。就游戏茶馆观察来看，《Free Fire》近期在越南、泰国、马来西亚等东南亚重要市场上都领先于《PUBG Mobile》，并且同样由 Garena 发行的《使命召唤 M》也在部分市场领先于《PUBG Mobile》。看来 Garena 确实深度理解东南亚市场啊。

游戏茶馆观察越南榜单发现，沐游网络的《皇后吉祥》近期在越南表现不错，始终排名畅销榜前五。《皇后吉祥》也是一款宫廷题材的养成类游戏，以玩家在宫中升为游戏主线，融入换装、恋爱等元素。宫廷类游戏在国内、中国港澳台地区、日韩甚至中东市场都已经过验证，在东南亚地区也有成功先例。不过此前东南亚地区宫廷类游戏缺乏瞄准女性玩家的，《皇后吉祥》很好地填补了市场空缺。

马来西亚榜单概况

据 App Annie 发布的马来西亚 7 月手游市场指数，《搬砖我最强！》和《PUBG Mobile》分别是下载量和收入的冠军。

在 7 月下载榜上，Voodoo 的《搬砖我最强！》、Outfit7 的《汤姆猫总动员》以及沐瞳科技的《无尽对决》分别排名前三。前十中还有《PUBG Mobile》《是特工就上一百层》等出海游戏。

7 月马来西亚手游下载量 Top 10

在收入榜单上，《PUBG Mobile》《无尽对决》《Free Fire》分别排名前三。前十中三级网络舆情还有《万国觉醒》《使命召唤 M》《三国杀：名将传》以及《State of Survival》等出海游戏。

7 月马来西亚收入榜

东南亚市场概况

东南亚包括越南、印尼、马来西亚、泰国、新加坡等共 11 国，人口超 6.5 亿。据 Google 的报告，2019 年全球用户移动互联网平均使用时长前四的国家都是东南亚：泰国、菲律宾、印尼和马来西亚。2018 年，东南亚数字经济规模约为 720 亿美元，有望在 2025 翻三倍达到 2400 亿美元。

越南是东南亚较大的游戏市场，体量大约与中国台湾市场差不多。据 Statista 的数据，越南今年手游市场规模有望达到 9100 万美元，未来五年里年复合增速预计能达到 5.6%，玩家 ARPU 值 16.47 美元。

在越南，不仅卡牌、MMORPG 比较流行，如 FPS、策略类等其他类型游戏也比较受欢迎。中日韩优质 IP 在越南都有很好的受众基础，以中国文化为背景的游戏非常受越南玩家的欢迎，基本国内优秀游戏在越南市场表现也非常不错。

值得注意的是，越南不允许外国公司独立发行手游，外国公司只能通过合作运营的形式，但是 51% 股份是必须属于本地企业所有。支付渠道也限制为只有本地公司方可运营。越南市场共有 VNG、SohaGame、VTC 和 GARENA 四家拥有游戏运营执照，其中 VNG 是越南最大的互联网公司，而 SohaGame 则是越南最大的手游发行商。