《原神》成功背后的全球营销策略

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原创：AppGrowingGlobal 

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游戏公测一周全球收入达 6000 万美元，免费的开放世界、探索玩法、元素战斗等，《原神》以高品质的 RPG 创新玩法，吸引着全球玩家的目光。虽然存在与《塞尔达传说：旷野之息》内容抄袭的争议，但《原神》除了 PC 端，还更多地面向手游群体，游戏画面之精美，融合创新的玩法，多平台全球齐发，对国产游戏实属不易，笔者认为应多给予鼓励和肯定。 

10 月 12 日 Google Play 的畅销榜显示，《原神》在多达 57 个国家成功登顶，打破了欧美地区对无 IP 加持、二次元产品难火爆的刻板印象。下面我们来了解下游戏在海外的营销布局。

10 月 12 日畅销榜排名，数据来源：App Annie

1、营销预热期

以日区为例，游戏在 9 月 28 日正式上线前，在各大 SNS 和线下已提前预热互动。地铁、车站大铺插画广告，拍照互动赢取礼品。

SNS 介绍各种角色故事和发放礼品代码，YouTube  一年前就陆续更新官方 PV。同时，日本地区播放 5 个版本、16 秒左右的 TVCM 进行受众大范围预热。

9 月 28 日游戏上线前一天，恰逢东京电玩节，直播介绍游戏玩法进行预热，发布上线的具体信息。&瓮安事件危机公关nbsp;

2、正式上线

一开始是官方放的视频 PV 造势，到后面游戏品质得到了认可，越来越多的 KOL，在游戏上线 1、2 周，UGC 自发在 Twitch 直播或者在 YouTube 介绍游戏产生连串的口碑效果。多个 KOL 单个视频播放量都超过 100 万，关注度极高。

官方 Twitch 社区有超过 20 万粉丝

拥有 53 粉丝的 KOL 正在 Twitch 直播 

YouTube 政府危机公关原则多个 UGC 视频超过百万观看量

YouTube 有 KOL 的视频超过 1000 万观看量

预注册（事前登录）人38元虾 危机公关数超过了 1000 万，上线当天发放游戏福利包。 

3、买量期

据 App Growing Global 数据显示，以 iOS 端为例，《原神》投放量较大的国家在日本、欧美地区。视频、图片素材占主导，iOS 端主投媒体以 FB 系、Admob、Twitter 为主。安卓端以 FB、Admob、YouTube 为主。

▼iOS端投放媒体分布

Twitter 信息流视频素材，点赞数 3 千，转发 579 次。

数据来源：App Growing Global

YouTube 信息流视频素材，观看量超过 1000 万，点赞数 3万多条。

数据来源：App Growing Global

米哈游从《崩坏3》 已经沉淀了核心 ACG 和 ARPG 用户，如今，《原神》更体现了米哈游对 ACG 游戏品质和营销的精品化，深度化，更懂得如何通过组合营销和玩家沟通，而不仅仅靠买量。