连续两个月登顶健身App收入榜 这款产品是做海外

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在这篇文章中你将看到：

一、Strava与同类健身App的不同切入点、产品模式；

二、一款运营了近10年的App是如何突然间收入飙升的；

疫情在国内的存在感已经不强的当下，美国、印度和巴西日新增确诊病例还在以万计算。这波疫情，对很多行业造成了重击，但也有很多行业获得了高速发展，健身就是其中之一。根据 Moengage 的最新报告显示，全球健身健康类 App 在第二季度的下载量和日活用户量相比于第一季度分别增长了 45.66% 和 24.04%。 

全球健身与健康类 App  Q2 与 Q1 相比下载和日活增长幅度丨数据来源：Moengage

而在健身这个垂类行业里，我们看到因为疫情，用户心理压力骤升，这一部分压力释放的需求带动了冥想类 App 的高速增长；也看到一些 App 因为关注用户饮食获得了不错的成绩。其中，有一款上线近十年的 App，可以说又焕发了新春。这是一个挺有意思的案例。

2020 年 8 月健身健康类 App 收入榜丨数据来源：Sensor Tower

根据 Sensor Tower 公布的数据， Strava 分别位于 iOS App Store 和 Google Play 8 月份健身健康类 App 收入榜榜首，是全球最赚钱的健身 App。值得一提的是，这已经是 Strava 连续第二个月排在该类别收入榜榜首了。

根据 Sensor Tower 的估算，8 月份 Strava 在 Android 和 iOS 两端一共收入约 1000 万美金，而冥想类 App 中最赚钱的 Calm 也只有 500 万美金的估算数据，Strava 已经是后者的 2 倍左右。

其实 Strava 的 iOS 和 Android 端应用早在 2011 年时就已经上线了，作为一个有近十年历史的老牌 App，最近又没有大量广告投放，甚至 5 月把很多免费内容移到付费内容之后还引发了部分用户的不满（这一点后面会详细讲），这些都没能阻止 Strava 的收入增长。

笔者整体分析下来，觉得 Strava 收入飙升，有几点原因：1、切入点和其他 App 不同，承接住疫情期间转线上的刚需用户；2、通过小点切入、横向拓展建立竞争壁垒、与同类竞品的差距拉得很大；3、是比较直接的原因，付费点的设计以及大量免费项目转付费。

健身是个反人性的事情 兴趣可能是更好的切入点

健身这件事情，本身就很反人性，这也是很多人都曾有“健身房跑路前，健身卡我才用了一次”的经历的根本原因。

疫情来了之后，海外很多人长时间居家工作，身材管理难免放松，大家都发福了不少。可以说这个是健身类 App 在疫情期间快速增长的一个原因。

但前些日子，出海观察到一个很有意思的现象，身材修图软件和健身软件一起大量投放，所以有了《网恋对象要看我照片 我是先修图还是先健身》这样一个选题。这个选题也侧面说明了，健身这个事情是反人性的。

相对来讲，Strava 是一个基于运动项目（骑行、攀岩等等），围绕相关人群做的健身 App，切的是用户的兴趣，可以想见，用户下载这类 App 时，大多已经对某一类运动产生兴趣。

当人对于某一类专业运动产生兴趣时，其实围绕这类用户有很多需求可以被满足，专业设备和指导、参与一些非专业赛事、以及同好者之间的交流。Strava 的这次爆发主要是赛事的需求被转移到线上。

Sensor Tower 的数据显示，Strava 的用户量在 5 月增长最多，340 万次的下载量和 640 万 美元的收入也分别比 1 月增长了 179% 和 166%。用户增长，收入也水涨船高。但疫情带来的增长只是表面现象，让 Strava 能吸引大量用户的背后原因是什么，这个问题值得我们思考。

疫情期间 Strava 的流量变化丨数据来源：CCS Insight

不同的产品模式 更容易形成差异化与建立壁垒

从上面的榜单可以看到，Top10 的健身 App 里除了 Strava 以外可以分为几类，主要是冥想类的 Calm和 Headspace、面向减肥人群的 MyFitnessPal 和 Weight Watchers、面向女性健身的 SWEAT 和女性生理期记录的 Flo，以及功能更加综合、受众面更广的的健身 App 如 Fitbit、Muscle Booster 等。

这些 App 与 Strava 对比，可以看出是 2 种产品思路。 

一类是去通过相对普适的功能，去抓取大体量的受众群体，想要形成差异化，功能的易用性和用户粘性是难点，可以看到冥想类 App 竞争到后期，其实是在做品牌化，在功能和消耗的内容上很难有太大差异，竞争十分激烈。

Calm 请到詹姆斯做代言 

Strava 则是从某一个更细分的领域切入进去，用户基于兴趣去探索，做好一些细分领域之后，通过横向拓展来实现规模化。

这一类想要做到领先位置的关键在于对里面每一个细分的运动类目做得更深度。

结合兴趣的切入，Strava 选择了将 App 做成一个围绕户外运动项目的兴趣社区。虽然 Strava 的核心功能是类似于微信运动的运动数据记录工具，例如你今天骑行了多少公里，消耗了多少卡路里。但是用户基于自己的兴趣产生相关需求，找好切入点之后，Strava 还是用“老方法”社交来留住用户。

经过一番体验，笔者发现虽然 Strava 社区中社交的玩法比较多，但是主要归为“探索”这个底部一级标签中的三个小标签 “俱乐部”、“挑战”、“路段”，而底部最左侧的“状态栏“标签则主要是这三个功能在用户所关注内容中的延伸。下面对这三个部分在社交上的亮点做一下简单介绍。

“俱乐部”、“挑战”、“路段”三部分

虽然也是社区 但Strava的俱乐部功能更强调组织

在 Strava 中，“俱乐部”这个概念就是社区的核心概念，Strava 社区中的大部分活动都是从“俱乐部”出发的。在这里先简单介绍一下 Strava 的俱乐部。

每一个俱乐部都是按照运动项目、地区、用户共同特性等分成的一个又一个小团体，给俱乐部打上的更细化的标签，可以方便用户加入到自己更适合和感兴趣的组织中。俱乐部中的互动方式分为线下和线上。在线下，同一个俱乐部中的成员会组织一起登山、骑行等户外活动。在线上，用户可以看到所加入俱乐部中成员的动态以及俱乐部官方发的帖子，也可以在俱乐部中发帖与成员讨论。

Strava“状态栏”标签中正在关注的俱乐部及好友的信息流丨图片来源：产品截图

其实国内像 Keep 等很多健身 App 都在做社区，但是 Strava 的不同之处是以兴趣小组为单位的小范围传播。笔者观察了一下，国内健身 App 在细分社区上做的尝试，最多是设置一些运动相关的话题，跟俱乐部相比组织的属性弱，受众流动性很强。

所有的社交平台，其实都在流动性（用户与其他用户产生互动的容易程度）和熟悉度（寻找对相同话题感兴趣晋城小程序的用户的难度）之间寻求平衡，而 Strava 以细分俱乐部为核心概念的做法保持了高熟悉度，当这个时候高流动性也不会拉低熟悉度，是许多平台都会选择的做法。相较之下，Keep 的社区，以话题为中心，用户虽然可以很容易找到其他用户产生互动、但熟悉度很低，两者之间很容易失衡。

悦跑圈 App 内的话题丨图片来源：产品截图

但 Strava 的用户显然在俱乐部这样的组织结构下，更喜欢线下互动，并没有养成俱乐部内发帖的习惯，就连用户量最大的俱乐部也只有 20 多个帖子。以工具产品营销模式属性为主的健身 App，想要做内容是真的很难。

Strava 冷清的发帖功能丨图片来源：产品截图

由此可见 Strava 的俱乐部主要功能不是输出内容，更多是一个将爱好相同的人聚集在一起交流的平台，至于交流的方式更偏向自由而不是内容的展示与被展示。

除了以俱乐部为核心的社区以外，Strava 也在社交中增加了很多游戏化的玩法，在下篇中将会提到。