增长1936.4%！跨境家居大卖全面爆发，Wayfair“杀”

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作者：谢婷亭

来源：跨境眼观察

自疫情爆发以来，家居品类突然成了跨境电商行业的“香饽饽”。

“海外疫情爆发后，马上调整选品方向，办公桌、咖啡机、烤箱等宅家产品都上了，3 、4 月做到同比去年业绩上涨 50%，直到 10 月份依然保持强劲增长。”一卖家向《跨境眼观察》透露。还有一位大卖调侃说，家居类卖家今年的增长不翻倍的话，都不好意思说了吧。

这一点从家居类大卖今年以来陆续发布的财报也得到验证：

其中华东家居类大卖代表、总部位于宁波的遨森电商，据其公布的 Q3 财报显示，今年前三季度，营业收入达到 24.21 亿元，同比去年增长 94.7宣传片宣传影片1%；前三季度归属于挂牌公司股东的净利润为 2.49 亿元，净利率超过 10%，同比去年增长 1,936.40%。来自郑州的亚马逊家居头部卖家致欧网络更是启动上市辅导，冲刺 IPO。

这两天“家具出口订单激增”的消息还一度登上微博热搜，央视新闻也进行了跟进报道。

一系列的增长故事，可见家居品类的火爆及高利润回报。那么家居品类爆发的原因究竟有哪些？这种爆发趋势又将能持续多久？

家具出口火上央视，订单激增3倍

从市场的供需端去看，供不应求是家具品类爆发的原因之一。那么海外家居类产品的需求来自于哪？

今日，据央视财经报道，受到海外“宅经济”爆发影响，家具产品出口订单迎来爆发，一家具厂的订单激增 3 倍。阿里巴巴国际站数据也显示，三季度以来，家具行业交易额同比增长 191%，支付订单数同比增长 112%。出口的热门产品主要为沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等。

此外，美国逆势增长的房地产市场也在拉动家居类产品的需求上涨，有了新房必然需要购入相应的家居产品。据美国房产中介数据显示，受房贷利率下调政策影响，2020 年第三季度，高端房地产的销量同比大增 41.5%，位列所有房产品类榜首，且创出 2013 年统计这项数据以来的最大增幅记录。

而在供给端，中国跨境电商卖家能够在全球市场低迷时一枝独秀，主要得益于快速复工复产带来的机遇期，以及国内齐全的上下游产业链。数据显示，在 2018 年中国家具出口总额已大幅超越美国，排名全球第一位。

但工厂需要一定的恢复时间，一办公椅工厂向《跨境眼观察》反映，尽管已经扩招工人，依然忙不过来，其订单已经排到明年 4 月份。

另一方面，物流价格上涨、舱位紧张、港口堵塞等物流难题，也在进一步加剧紧张的供需关系。海运网指出，今年 7、8 月份频繁出现“爆舱”问题，且上海至美国西岸基本港的集装箱运费已经达到 8 年来的最高水平。

家居平台Wayfair复购率高，Q3 回头客下 1,130 万张订单

除了供需关系不平衡外，跨境电商家居爆发还在于电商渠道的崛起。众所周知，疫情让电商迎来一轮爆发风口，除了亚马逊等综合电商平台，其他垂直电商平台以及独立站也在加速崛起，给了卖家更多触达消费者的机会。

一方面，独立站也正逐渐成为线上家居的重要销售渠道。根据 Google 调查，86% 的用户在做出购买决策前，都会在 Google 上搜索，尤其是家居类用品。

*截取自乐歌股份 2020 年半年报

家居大卖乐歌股份发布的 2020 半年报也验证了这一点。据其半年财报数据显示：1-6 月份，乐歌营收达到 6.3 亿元，同比去年涨幅 37.98%，利润为 6815 万元，同比去年涨幅 190%。其中独立站收入 5457.63 万元，占总营收的 8.7%，同期增长 159.25%。

另一方面，垂直电商平台开始攻城略地，其中家居电商平台 Wayfair 引起了《跨境眼找找代运营公司观察》的注意。

据了解，自 2014 年上市以来，Wayfair 因为持续亏损而股价低迷，但在今年 3 月份迎来转折，股价从 21.7 美元一路走高，最高达到每股 349 美元。

营收方面也实现了大幅增长，据 Wayfair Q3 财报显示，其第三季每股盈余达 1.5 美元，盈余达 6.83 亿美元，跟去年同期的亏损 3.16 亿美元是天差地别。

*数据来自 Wayfair 2020 年 Q3 财报

营业额同比激增 66.5%，同时活跃的客户数也大增 50.9% 至 2,880 万人。其中回头客下单同比增长 84.4%，可见 Wayfair 的客户群体尽管没有亚马逊体量大，但买家的复购率及忠诚度较高。

Wayfair 这一次的“起死回生”，线上家居市场的爆发红利是一方面原因，然而实力及运营模式、理念也是不可或缺的一部分。据悉，Wayfair 不但有在线客服随时解答问题，还自建物流系统，大件家具直接送至门口，提供极致的用户体验。未来，Wayfair 或将成为大件家居产品的下一个风口。 

大件家具的物流、现金流问题

以上几个因素对于跨境家居品类的爆发起到了重要作用，但这种强劲的爆发能够持续多久?甚至有人担心，会不会是短时间内的“回光返照”？

从美国市场来看，消费需求不会突然下降，甚至可能会持续增长。根据投行 Piper Sandler 与家居装修协会（HFA）进行的调查发现，美国家具商预期第四季业绩持续攀高，同比的营业额增长率可能平均达 15%。

但也有卖家对此持观望态度，认为美国大选结果以及新冠疫苗的进度都将是很大的变数。一是因为家居品类，尤其是家具，受房地产市场影响较大，大选后的房地产市场能否保持增长？疫苗出来后，“宅经济”还能维持多久？二是中美贸易摩擦后，家具出口的关税有所提高，导致中国制造家具的价格优势下降，那么大选后的关税是否会有新变化？

但总体而言，跨境家居市场依然是形势一片大好，不过卖家们仍需要谨慎对待。正如一位家居大卖所言，预计家居品类还会持续爆发，尤其独立站做大件家居产品，目前还处于空白市场。但要注意以下问题：

首先是压货风险和现金流问题。因为大件产品本身货值高，单是备货就要不小的资金准备；且大件货物通常采取海运备货到海外仓的方式，不管是自建海外仓还是租赁海外仓，都是一笔不小的费用。加之，整个物流周期约 3 个月，也就是相当于要压 3 批货，这对于没有一定资金实力的卖家是难以承受的。

其次是物流稳定性，还需要掌握一定的海外物流资源。如今海外仓资源紧俏，像遨森电商、恒林股份等家居大卖都拥有自建海外仓，没有掌握这部分资源的卖家也难以入局。

最后是供应链能力。大件产品的生产难度大、周期长，目前很多工厂的生产排期都排到了年底甚至明年，没有实力的卖家根本拿不到货。

长远看来，跨境电商家居品类市场或将会持续火爆，但总量会逐渐趋于正常。面对信息流广告收费“遍地捡钱”的大好行情，卖家们还需仔细思量自己是否能吃得下这口“蛋糕”。

否则，就算是风口上的猪也难飞起来。