a16z投资、出海厂商入局，“换脸”在海外还有多

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2020 年由 REFACE 掀起的“换脸”热潮仍然在持续新闻发布会后新闻。

2020 年，出海发布了一篇文章《凭借一个被纷纷抛弃的功能，这款App爬到了美国iOS总榜第二》，文中对这款以换脸为主要功能的 App REFACE 做过分析，并且在文章的最后对 REFACE 能否持续保持这样的表现打了一个问号。

五个月的时间过去了，与很多产品的路径相反，REFACE 不仅没有在榜单上“周游”（详见《出海图片App跟风打入美国免费总榜一周游，带给我们的3点启示》），相反，在下载量和收入上还依然保持着很高的水平。Sensor Tower 的数据显示，2020 年 12 月 REFACE iOS+Android 端的收入在 300 万美元左右，下载量达到 1100 万。

2020 年 12 月 REFACE iOS（上）和 Android（下）端的收入和下载量丨数据来源：Sensor Tower

同时，在去年 12 月，REFACE 还获得了由 a16z 领投的 550 万美金的种子轮融资，能够被 a16z 看上并且入选 了Google Play 评选的年度最佳应用，REFACE 这个产品应该还有更大的商业空间、产品本身也应该还有更多的优秀属性值得去探索和学习。

就此，笔者在时隔 5 个月之后，重新认识了下这款换脸 App。

五个月的时间里REFACE团队做了哪些调整？

换脸并不是 REFACE 发明的，只不过之前很多 App 去做换脸，大多是一波流，只有 REFACE 活了下来而且活得还很不错。

整体来看，相比于五个月之前，REFACE 在产品的更新上，主要思路是内容与流量形成正向循环，在几个地方都做了一些调整。

第 1 个主要更新在底部 4 个标签中最左侧的一级标签。在这个标签中，REFACE 比之前做了更详细的分类，从中也能反映出 REFACE 在产品转型上的想法。

更新前（左）后（右）界面对比

REFACE在想办法让产品能运用到更多低频、高频场景中

在五个月前的报道中，曾提到 REFACE 未来如果想要保持住增长的势头，就要开拓出更多的应用场景，才能让这款产品从用户的短期新鲜感中获得持久生命力。从目前的更新来看，REFACE 的确在努力地让产品产生更高的实用价值。

最明显的体现在于，REFACE 在第一个底部标签下，增加了一个叫“电子贺卡”的标签，在这个标签中包括了“生日祝福”、“圣诞贺卡”、“圣诞派对”、“awscdn配置万圣节贺卡”四个主题，方便用户在节日到来或者好友过生日的时候，通过换脸并发送到社交平台的方式向好友表达祝福。

不过笔者试用了下美剧 office 的电子贺卡模板，录制的视频会在 2 张脸之间转换...看来将技术应用到更长、更动态的视频中，还是有难度。

如果说生日/节日祝贺是个相对低频的场景，REFACE 推出了大量可用来做表情包的 gif 或视频，可以在更多生活场景中应用，如“返校”、“独自在家”、“圣诞节到来时的心情”等主题，以及一些与热点事件相结合的动图，比如“世界动物日”、“黑五”等。

之前撰写的文章也曾多次提到，表情包是 Z 世代群体最喜欢的社交元素，一款 App 如果能帮助这些年轻人高效又恰当地应对某个特定场合，而且还有个性表达的成分在内的话，会被 Z 世代快速地接受。

半年7000万安装量：引入热搜榜+内容是最好的营销

REFACE 是 2019 年 12 月上线的，1 岁左右的 App，现在还在 23 个国家免费总榜 Top100，据公开数据显示在 2020 年下半年，REFACE 总计被安装了 7000 万次。从产品的角度，REFACE 团队主要做了 2 个方向的调整。

“热搜”这个在各种社交平台中被广泛利用的元素，现在也被 REFACE 引入。社交平台上热搜的作用不止于帮用户更高效地发现最热点的事件，同时也有为平台吸引流量的作用。

目前在 REFACE 上有两个类似于热搜的功能，一个是此前就有的“精选从不同主体分析公关危机”功能，用来反映当日最热的换脸人物。此外 REFACE 还独立出来了一个 Top100 的标签，在这个标签下是 2020 年最热门的前 100 个换脸人物，在这个榜单中，热度 Top3 的人物是加勒比海盗、范迪塞尔和钢铁侠。只不过这份热搜榜单的顺序居然是倒着的，排名第一的加勒比海盗要拖到最底下才能看到。

此外，REFACE 还针对几个热门市场做了比较精准的引流，在新增的 World Tour 二级标签下，分类出了几个国家的选项，每个选项下则是在不同国家拥有大量流量的特定 IP 形象，给用户提供了更多的内容选项和跨文化交流体验，这其实和 Tinder 的护照功能有类似之处。

另外就是在内容营销上做文章，REFACE 在这期间新增了“与经典画作中的人物换脸”功能，不仅独立出了一个二级标签，还在一级标签下流量最大的“精选”小标签中插入了这一部分的入口。在社交平台上搜索关键词 REFACE，也有大量用户分享自己与经典画作换脸的成品。Z 世代特别喜欢“恶搞”这样的亚文化，而跟与娱乐明星换脸相比，与经典作品换脸带来的反差更增添了恶搞的效果。

可以看到，REFACE 团队在 5 个月的时间内，还是在版本迭代上做了不少事情的。而且以换脸这个功能起家的工具 App，确实通过更多的功能慢慢衍生出内容，然后再反过来去吸引流量。而在商业化探索上，REFACE 貌似也往前走了一步。