荔枝全年营收增长近1/3，抛开表象再看音频社交

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音频出海，难得有一次强存在感。

北京时间 2021 年 3 月 9 日，UGC 音频社区荔枝发布了 2020 年 Q4 以及 2020 年全年财报，这也是荔枝自 2020 年 1 月 17 日上市以来交出的第一份年度财报。财报发布后，截至发稿，荔枝盘前股价提升 15.4%，报价 7.87 美元。

稳中有进的荔枝 出海、车载音频和语音互动并举

整体来看，虽未实现赖奕龙在 2019 年 Q4 业绩报告电话会议上说的“2020 年荔枝将实现全面盈利”的目标，但也超出了市场预期。

荔枝财报数据

根据荔枝财报数据，2020 年 Q4 荔枝营收 4.2 亿元，同比增长 15%，2020 年全年营收 15 亿元，同比增长 27%，其中音频娱乐收入为 14.81 亿元，播客、广告和其他收入为 2180 万元。非 GAAP统计下全年净亏损为 3140 万元，亏损同比缩减 76%。

根据财报官方表述，2020 年营收增长的主要原因是，付费用户总数的增加、荔枝互动业务收入的增加、播客业务的增长以及广告商数量的增加。

营收数据单位：万元；用户数量单位：万

荔枝 CEO 赖奕龙认为“2020 年荔枝音频生态系统（包括基于音频的社交网络、播客内容组合和音频社区）取得了可观的绩效结果，得益于海外市场的扩展以及平台整体技术能力的进一步增强”，而这个观点也确实和荔枝过去两年的战略大方向相符。

显然全面盈利的目标尚未实现，但过去两年荔枝以“稳中求进”的模式向前摸索，我们可以通过荔枝大事记来复盘一下。

2019 年 7 月，面向北美以及中东市场推出语音社交应用 Tiya，随着 Among Us！的蹿红，帮助用户找玩伴的 Tiya 曾位列美国 App Store 下载总榜第 22，而 2021 年 Clubhouse 的火热也将 Tiya 真正带向了大家面前。

【感兴趣的读者可以阅读，笔者此前分析 Tiya 的文章】

2019 年 12 月，面向东南亚以及中国港澳台市场推出语音社交互动应用 Pong Pong，截至目前已经登上 9 个国家和地区的 App Store 畅销总榜 Top100。

【感兴趣的读者可以阅读，笔者此前分析 Pong Pong 的文章】

2020 年 1 月 17 日，成功登陆纳斯达克，成中国音频第一股。

2020 年 Q3，实现非 GAAP 准则下，首季度盈利。

2020 年 12 月，荔枝就车载音频与小鹏汽车、HMS for Car、广汽传祺和广汽埃安、比亚迪 Dilink等公司就车载音频达成合作。

2021 年 1 月 6 日，推出中文播客 App“荔枝播客”。

2020 年 2 月初，受 Clubhouse 爆火影响，荔枝股价最高曾达到 15.82 美元，成功刷新股价历史最高点。虽然已经回落，但相较于之前的股价还是提升了不少。

可以看出，这家 2013 年就成立的音频公司在过去两年将车载音乐、社交互动和出海视为重点关注的3 个领域。

其实不单是荔枝，在近两年，由于整个社交娱乐赛道的发展、音频生态的完善、音频硬件的升级以及疫情的催化，再加上爆品 Clubhouse 的出现，音频赛道久违地出现在公众面前，在这之前整个音频赛道似乎从未获得过如此多的注意力，甚至让人一度怀疑这是个正在“消亡”的行业。

但其实如果关注音频行业或者是相关从业者，就会发现，近些年来，通过整个互联网音频生态各个环节的努力，音频产业的“根”已经紧紧扎入地下，负责出头亮相的有 Clubhouse、Yalla、StarMaker，负责支持的有声网、ZEGO 等服务解决商，提供硬件服务的有苹果（AirPods）以及众多智能音箱厂家，大家各司其职推动音频行业不断向前。

按照交互模式由浅入深，可以分为音乐播放器、听书、配音、播客、电台、K歌、语音直播、语音聊天室以及 1v1 语音聊天；按照产品调性，又可以分为沙龙、通俗和社交娱乐；按照商业模式，也可以分为广告、订阅、打赏等等....

下文，笔者将以交互模式维度为例，分析目前海外音频赛道各细分领域玩家以及发展现状。

海外音频赛道代表玩家|数据来源：出海不完全统计

轻互动的音频赛道，需要更强的经济资本和本地化运营能力

音乐播放竞争激烈 几乎没有可插脚的余地

由上图可见，音乐播放和语音聊天室是海外发展最繁茂、同时也是竞争最激烈的两个细分领域。

不过不同的是，音乐播放器赛道仍主要由欧美大厂把守，其中最具力量的应属瑞典公司 Spotify，截至 3 月 9 日，Spotify 已经登上 134 个国家和地区的 App Store 下载榜 Top10，

尽管数据好看也是当之无愧的音乐播放赛道 No.1，但实际上 Spotify 这些年一直在赔钱、而且目前公司市值仅有 491.38 亿美元，作为对比视频领域的头部玩家 Netflix 目前市值 2184.94 亿美元，是Spotify 的 4 倍还多。可见音乐播放这碗饭着实不容易吃。

这还不算，除了 Spotify，该细分领域还有 YouTube Music、Amazon Music、Google Play Music 以及数不清的美国音乐播放应用把守，腾讯的 JOOX 和字节的 Resso 能占有一定的市场份额已经实属不易，而且两家公司的进攻策略都十分保守，JOOX 只面向中国港澳以及东南亚用户，而Resso 更是只服务印尼和巴西两个市场的用户。

非“身怀巨款且不怕赔钱”的企业，没资格入局该赛道。

播客确有机会但难得法门

2020 年，播客赛道很明显地在国内“升温”了。

2020 年 3 月即刻出品的播客 App 小宇宙，被众多播客主播以及听众评为“史上最好用的中文播客App”、荔枝也将播客版块独立为荔枝播客。但整体来看，“听播客”在国内仍属小众爱好。

这种情况在国外有很大不同，国外的很多用户都有收听播客的习惯。根据路透社发布的《数字新闻调查》显示，2020 年 4 月全球 36% 的用户都收听了播客；根据部门公共关系公司 PodcastInsights 数据，1.5 亿美国人在 2020 年收听过播客、每周都听播客的人数有 6800 万、人均周消费 6.5 小时。

另一点不同是，国内多把播客作为“类知识付费平台”去运营，但海外市场的很多用户把播客账户当做和 Facebook 账户、TikTok 账户、Twitter 账户一样的社交媒体平台去看待，听播客、录播客的习惯都很好。

另外，像纽约时报等传统媒体以及 TechCrunch 等新媒体都在尝试做播客节目，与此同时，也有一些像 A16Z 一样的资本正为播客发近几年 企业面临公关危机展添砖加瓦，整体来看，创投环境不错、用户习惯已经培育完成。

播客赛道确实是一个风口，但想拿下这个风口并不容易。

目前播客赛道已有 Podcast、Podbean 以及 SoundCloud 等老将把守不说，音频播放领域的顶级玩家 Spotify 也在抓紧向播客领域布局。除了 2019 年大手笔收购 Gimlet、Parcast、Anchor 等 3 家播客公司，Spotify 在 2020 年继续收购了播客网站 The Ringer，并和全球知名播客节目“The Joe Rogan Experience”签下独家合作协议、与梅根王妃等众多知名人士达成合作、推出视频播客，Spotify 要进军播客赛道之心，路人皆知。

目前中国出海播客赛道且取得不错成绩的只有 CastBox 一家。CastBox 上线的时间是 2016 年，距今已有 5 年历史，一直聚焦在音频领域，截至 2020 年，CastBox 50% 的用户来自美国，还有 30%左右的用户来自欧洲，英语国家用户占 70%。听起来是一个不错的成绩。

但 CastBox 创始人 王小雨 曾在 2018 年接受媒体采访时表示，尽管 CastBox 没踩过什么大坑，但本地化运营以及本地内容生产确实花费了不电视台打广告少的精力。而且值得注意的是，王小雨在 All in CastBox之前供职于谷歌、常驻在爱尔兰和日本，可以说对海外用户有比较深刻的认知。

因此，想要真正在海外播客市场打下一席之地，最好创始团队中包含本身有收听播客习惯、具备比较强大的海外用户运营经验以及本地化经验的成员，因而可能更适合已经在海外工作生活过一段时间的创业者。

至于变现模式，目前播客 App 的变现模式其实已经相对较为成熟，根据 CastBox 创始人王小雨此前在一次活动上分享，目前包括订阅模式、赞助模式、打赏模式以及线上吸粉线下卖票等变现模式已经被海外用户所接受。

另外听书赛道，虽然有喜马拉雅以及得到等公司正在做出海尝试，但实际所占份额十分有限，海外的听书市场几乎为亚马逊旗下 Audible 所垄断，短时间内很难有大的改变，但随着包括 GoodNovel 以及 Dreame 在海外日益流行，听书 App 可能会产生新的突破。

音乐播放、播客以及听书赛道都属于弱互动赛道，在本质上都不是中国创业者的强势赛道，而中国开发者擅长的“互动娱乐”，正在语音聊天室、语音直播等领域发挥重要作用。

互动音频平台 中国企业出海的主战场

语音聊天室中东、美国、东南亚都是可辐射的市场

坦言，Clubhouse 采用的模式其实正是中国开发者擅长的语音聊天室模式，只不过 Clubhouse 的产品调性和同类出海产品的调性有很大不同。Clubhouse 上用户活动更像是一场场小型线下沙龙。这也解释了为什么Clubhouse能突然爆火？

除了 A16Z 的助推、马斯克的站台，最本质的原因是，由于疫情的限制人们无法在线下参加沙龙聚会，而 Clubhouse 的出现恰好承接了这部分用户的需求。笔者作为非重度 Clubhouse 用户，现在基本上保持 2-3 天打开一次的频率，虽然国内用户少了很多，但是仍不影响海外用户继续在Clubhouse 上讨论金融、科技、健康、政治、环保等先锋话题。

可以说在 Clubhouse 上，人们更注重讨论的内容本身以及和讨论的人，但在 Tiya、Yalla 等平台上人们更注重“交流、互动和娱乐”行为，至于对方在现实世界是谁、会产生什么样的交流内容反而并没有那么重要。

在这里把语音聊天室、语音直播、K 歌类 App 放在一起来写，是因为这几款都比较注重用户之间的联结和互动，而把配音类 App 放在此处则是因为这种 App 往往会伴随很强的传播性，配音秀等配音App 都曾火爆一时就是很好的证明，而类似于小咖秀、Dubsmash 以及 TikTok 的对嘴型业务，能够被用户青睐也是因为门槛更低，用户可以在无需露脸的情况下创作出出色的作品。这也导致虽然配音 App 本身不具备很强的交互性，但是用户往往会把配音作品上传到其他媒体平台形成二次传播，另外也是培养 IP 的好渠道。

至于另外 3 个细分领域，我们则以 Yalla、StarMaker 以及 Spoon 为各赛道代表应用，和大家一起来看一下其所代表的品类下典型产品模式和用户画像。

关于MAU，Yalla的数据截至2020年Q3、StarMaker截至Q4、Spoon截至Q1

坦言，这三款应用的多数用户并不使用中文或英文交流，因此笔者也无法十分准确地说出用户的交流内容，只能看个大概。

在 Yalla 上，用户的谈话大多基于他们的日常生活、在 Yalla 新建立的社交关系网以及情感交友等话题展开，可以想象为大家一起坐在房间里谈天说地、聊理想、聊未来。

Yalla产品主要特点:

1、将语音聊天室和棋牌结合起来，发挥1+1>2的效果

2、在用户中安插运营人员，增加用户体验

3、尊重当地用户的语言、文字、节日，并配合以相应的活动

【想要了解更多关于的内容可以点此，查看出海此前文章】

在 StarMaker 上，用户的社交关系更多基于共同喜欢的歌手、歌曲或者彼此的家族，在歌房里大家的主要行为就是 K 歌、听歌、讨论歌曲。即所有的话题都是围绕“音乐”本身展开。

StarMaker产品主要特点:

1、社会化分工明确，在应用中构建虚拟厂牌，让用户找到自己的分工和定位

2、定期举办线上 K 歌活动，并请知名创作人为胜者原创歌曲

3、K 歌+语音房，将流量抓手和互动娱乐相结合

【想要了解更多关于的内容可以点此，查看出海此前文章】

在 Spoon 上，根据走出海吧主理人 Daisy 的描述，用户在 Spoon 上最喜欢讨论的类别是美食、助眠和恋爱。

Spoon产品主要特点:

1、直播+Cast 的模式，让不能连贯生产、消费声音的用户找到停留场景

2、用户主要集中在 10-20 岁的年龄，产品年轻化明显

3、引入主题点播机模式，让 DJ 们以特定的主题唱歌、朗诵

【想要了解更多关于 Spoon 的内容可以关注出海近期发布文章】

总之，创业者把在国内积累的经验在出海时加以利用后，取得了不错的成绩，根据业内人士透露在中东、东南亚做音频互动娱乐的应用都有相当不错的流水。但与此同时，也有很多问题留给我们思考：

1、产品趋同性过高，导致竞争越发激烈，语音聊天室的生意还能做多久？

2、资本市场对于音乐互动娱乐给出的估值并不是很高，除了短变现链条（直播/打赏），还有没有别的商业模式可以探索？

3、在流量抓手+互动娱乐的模式中，还有哪些共性需求可能成为流量抓手，是否还有机会产生1+1>2的效果？

这些问题，由于时间关于笔者就不在此做更多探究，如果大家感兴趣的话，可以评论留言告诉我，我们再一起进行下一步的探讨。