时间:2021-08-02 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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本文搜集了7个世界杯相关的活动进行分析,百度世界杯“猜胜负瓜分6亿”、转转世界杯“每日猜对瓜分10万”、马蜂窝“猜胜负瓜分100万”大众点评“赢金币 抽豪礼”、每日优鲜世界杯“电视机”、美团世界杯“竞猜赢百万大礼”、优酷世界杯“本场瓜分140万”。 河源舆情这几家加在一起可以看出,光是以钱衡量的方式就是7个平台20多亿就撒出去了,实际来说他们真的给的就是钱么?这个钱用户得到了但是他们要付出哪些东西? 在本质的逻辑上,钱只是给用户的一个引流的词汇,人们参加游戏所做的“下载、押注、分享传播、刺激用户消费”、甚至是让用户在自己的产业链其他平台提现。其实最实质的这些钱以前都是市场直接消耗换取用户,现在是钱直接给用户本身,换一层理解就是拉新成本的ROI值/留存以及唤醒的ROI值/营收ROI值。 全文将涵盖7大平台所出的相关“世界杯竞猜游戏”我们可以通过本文的内容,去了解足球竞猜游戏背后的逻辑和增长策略,以及推广与运营思路以及H5与小程序的设计思路,相信对非电商行业的同学同样也会有很大的启示,因为任何产品都是有一定的共性。 体验评分:★★★★☆ 游戏地址:http://t.cn/Rdq9d6p 事业部:美团事业部“美团APP” 核销方式(竞猜代币加法)(竞猜代币兑换现金券) 获奖名单(滚动名单) 闭环流程: 2.2 美团外卖: 体验评分:★★★☆☆ 游戏地址:搜索小程序“每日优鲜” 核销方式(只有加法) 闭环流程:
缺点:权益不够、权益和业务的联系密度不够、文案没有吸引力、UI色彩差一些 体验评分:★★★☆☆ 游戏地址:http:/公关危机类型图表/t.cn/RdqCwUO 策略关键点: 2.分享传播设计了H5链接1种且只有1条。没有对传播渠道场景有重点设计思路。 3.整个的ROI的目测转化是比较低的。 优点:做了游戏、跟住了热点 6.优酷: 体验评分:★★★★☆ 广告插入(滴滴广告融入) 策略关键点: 优点:粗暴的玩法、每局一定获得钱(免错卡)、每个用户成本在15-35之间、吸引的高性价比敏感人群 世界杯策略总结: 在游戏设计上关键的点:下注的加减法、赔率是否浮动、一个H5多个游戏还是只有一个、奖励的权益、是否有倒计时等; 奖励权益就是补贴方式是也是看得见的奖励、所有的权益看似是付出,其实只是达到(拉新、留存、复购)等指标目的ROI值而已。 本次是针对“世界杯主题”在运用策略上来做的分析,根据什么样的产品、在什么城市、解决什么样用户通电、在什么场景下、用什么样的方式、权益力度、能带来什么效果, 怎么衡量最合理、不断优化的过程。 |
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