中小企业网络营销之问答类口碑推广

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目前很多中小企业不擅长在网上开展网络营销及获得业务，而面对4亿多的网络市场，不涉足确实可惜。除了有实力的企业快速的架构属于自己的电子商务平台之外，中小型的企业也是能在网络上通过一定的技术和技巧，获得业务，并且成效还不错，铭轩目前所在的公司，此前就是这种模式和方法，一年为公司贡献100W-150W的业绩。

总的来说，中小企业在网络上获得业务，有几种方法：问答类口碑推广、行业类平台推广、商贸类平台推广、行业社区类论坛推广、本地类社区论坛推广五种方法，如果有自己的电子商务部门，就能轻松的完成。

铭轩会在将推广方法做系列性的文章。首先是问答类口碑推广，或许有人会问，为什么会是问答类口碑推广是第一？在这里说明一下，问答类口碑推广很直接的帮助客户解决所顾虑的需求与心理作用，得到的效果非常的直接，客户转化率非常的高，是作为最核心的最重要的载体。

下面铭轩就说下如何做问答类口碑推广吧！

一、问答类口碑推广

1.准备好目标关键词，挖掘和发展长尾关键词、延伸目标关键词（主要从客户需求的角度去挖掘，长尾关键词等反应出来的是客户的需求）

关键词列表 图例：

2.准备数百条问题，主要是针对客户软文推广给需求问题和客户习惯性的搜索行为问题（含正面提问及反面提问，这是能直接带来用户的）

3.结合目标关键词、长尾关键词和客户需求的问答，组合成问答类推广自问自答的标准，在问答平台发布及提问，直到搜索结果都是你们的，危机公关单位或者占比已到达一定的数量（这个是做问答类的口碑宣传）

问提与答案 总汇 图例：

4.操作流程：百度知道为例

5.做好记录单，方便查询，如：顶贴、网址、生效、失效等等。如下图：

6.推广渠道：

a.百度知道 ：http://zhidao.baidu.com/

b.天涯问答 ：http://wenda.tianya.cn/wenda/

c.Soso ：http://wenwen.soso.com

等等还有很多，最重要得是以上三个平台，而百度问答却是最重要的，审核是很严格的，而搜搜很容易就带上网址链接，这对做外链和引导客户是非常有帮助的，而天涯问答随便就能添加网址，审核超级松，搜狗问答，而搜狗问答是不开放的，是内部采集的。

作者：铭轩 首发地址：http://www.1mingxuan.com

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