制胜软文推广

何谓软文

　　软文是相对于硬性广告而言，软文之所以叫做软文，精妙在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。它一般是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员 来负责撰写的“文字广告”。促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视 、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。

　　

　　首先要选切入点以不同的视角、不同的立场、不同的语言风格、不同的标题来写适合这个传播渠道的软文。如，选新闻渠道来发布，那么就要用到媒体视角、专家观点、大众声音。也可以找专业机构帮忙，如你选择BBS来传播，那么这个论坛版视频合作广告块的风格是什么，这里的人群关心什么，喜欢什么，怎么样引起他们的关注和兴趣。摘要和标题要惊世骇俗，内容框架要有理有据，语言风格要因地制宜。

　　常见的软文表达方式(欢迎补充):

　　一，语言引导式：可以用提问或者故事的套路，围绕着某个情节或者问题开展，消费者心理造成强暗示引起话题和关注。软文成功的关键包括：故事的知识性、趣味性、合理性，以及问题要有吸引力。不能作茧自缚漏洞百出 ，更不能“炒现饭”。

　　二，情感营销式：合理的情感表达能够传达旅游纠纷危机公关案例及分更多直接和针对性的信息，能引起消费者共鸣，能走进消费者内心。比如：”不甜不要钱“，“***，在深圳卖疯了”，“天啊，骨质增生害死人！"，"为了您的家人，请拒绝**！"等，或直击软肋，或发 人深省。关键包括：把握度尺度，切勿自弹自唱，自卖自夸。

　　制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统的最高境界是把广告写得不像广告。软文的推广突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要表达出劳苦大众的"切肤之痛"，即通过自己切身实际的感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。