别再用竞价的思维去玩信息流

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信息流最近很火，很多人跃跃欲试。但是最终效果大多差强人意。

这是为什么呢？

核心问题在于：我们用了竞价的思维去玩信息流！

先用一张图解释一下什么是竞价思维：

竞价引入的流量意向较高，但是成本也相对较高，引到着陆页面后肯定各种弹窗、邀请对话、留下线索等就是为了直接转化。

竞价的思维就是简单粗暴。

而信息流广告是通过定向方式去锁定可能对产品感兴趣的用户，也是我们常说的意向人群。访客在点击你广告之前可能在看新闻或者刷朋友圈，这时他们还没有明确的购买意向。如果用竞价强行转化的套路去推广，访客还没有建立心理预期，反而会把有需求的访客吓跑。

附上信息流的正确玩法:

信息流的流量意向确实没有竞价的意向高，但是如果利用好物料去筛选人群，通过页面过渡来激发兴趣，再进行引导线索转化，效果也不会差。

信息流的思维叫做细水长流。

忠告：如果你是竞价员想玩信息流，先忘记竞价的转化套路，因为竞价和信息流区别就是锁发布免费的新闻源定的人疫苗事件看政府危机公关群是不同的，引流和转化的套路也是不同的。先区分竞价和信息流的人群，不要再用竞价的思维简单粗暴的对待信息流了。

竞价思维举个栗子：

第一：各种弹窗引导对话新药怎么推广

第二：免费活动诱导线索

第三：多转化通道诱导咨询

信息流思维举个栗子：

第一、创意紧跟高考热点，锁定高考人群。

第二、抓住了用户选填志愿的迫切心理

第三、页面利用访客好奇与攀比心理，间接获取访客线索

第四、没有直接突出培训课程，降低访客防备心理。

一句话总结信息流：简单粗暴留不住，从来套路得人心！