时间:2021-01-23 | 标签: 营销咨询 | 作者:Q8 | 来源:网络网络
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企业有必要做知识营销吗,私以为是有必要的。首先知识营销的花费并不高,耗费得更多的可能是人力,因为要设置很多问题,并且设置中间页面物料等。而在实际投放中,知识营销的流量通常也不会特别大,但是会比较精准,它所捕捉的是在百度上提出了具体而确切需求,且已经为这个需求寻找解决方案的受众,这部分受众是非常精准的。另外,知识营销同样是按点击付费,出价不高,而且暂时没有成为竞争对手恶点的对象,实际消费相比搜索推广,可以说是九牛一毛。
所以我说知识营销有必要做,是因为它可以作为除搜索推广之外的补充流量的一个好渠道,但是你不能把它作为一个主要的推广渠道,也不能像要求搜索推广一样对它有很高的展点消、ROI等要求。如果说经过一段时间投放,发现这边一直在浪费点击费用,但是没有任何产出,经过优化也没有什么改善,就可以停掉了。
至于知识营销优化的地方,一个是问题,一个是着陆页。这两个方面完全按照受众的需求来,基本上转化不会有太大问题。 做推广讲究的是相关性,关键词跟创意相关,关键词跟着陆页相关。由于字数限制,百度知道只能展示一部分回答。当访客点击你们的网站,想要作进一步了解的时候,网站上关于刚才的问题啥都没体现,访客就郁闷了,会离开,甚至会骂客服。 此类问题建议链接到专门的网站的答疑解惑页面,或者常见问题列表页面或者文章列表页(对网站的软文有一定的要求),此类问题是需要慢慢完善的,不跟大搜的那种,几小时就把关键词都做出来了。要做就做精细了,只要你着陆页有相关的页面就可以。企业可以做,要的是搜索量大的长尾词,然后着陆页的软件给予配合才可以,不能连接到首页或者活动单页。(此类问题多想想他搜这个词的目的是啥,没有咨询转化就明白原因了) |
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