借势营销：教你如何花小钱办大事！

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很小伙伴们经常说做互联网就是要会追热点，就是要会借势营销，借好了势，能带来事半功倍的效果，今天和大家讲一讲“借势营销”这一部分的内容：

开头，咱们先来讲一个小故事

很多年前，大英图书馆老馆年久失修，在新的地方建了一个新的图书馆，新馆建成以后，要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活，没什么好策划的，把书装上车，拉走，运到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑，而图书馆没有这么多钱。眼看雨季就要到了，不马上搬家，这损失就大了。怎么办？馆长想了很多方案，但一筹莫展。

正当馆长苦恼的时候，一个馆员找到馆长，说他有一个解决方案，不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴，因为图书馆有能力支付这笔钱。

“快说出来！”馆长很着急。

馆员说：“好主意也是商品，我有一个条件。”

“什么条件？”

“如果150万全部花完了，那权当我给图书馆做贡献了；如果有剩余，图书馆要把剩余的钱给我。”

“那有什么问题，350万我都认可了，150万以内剩余的钱给你，我马上就能做主！”馆长很坚定地说。

“那我们来签个合同？”馆员意识到发财的机会来了。

合同签订后，按照馆员的方案，150万英磅连零头都没有用完，就把图书馆给搬了。原来，馆员在报纸上刊登了一则消息：“从即日起，大英图书馆免费无限量让市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。”

其实不只是互联网行业才有借势，在许多历史故事中，和借势挂钩的故事非常多，比如中国历史上著名的草船借箭，就是其中的经典。

什么是借势营销

借势营销，就是指利用你能实现的各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段，借势营销更能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，四两拨千斤，好的借势营销往往能取得意想不到的传播效果。

如何做好“借势营销”呢？如何找到那些可以被我们借的东西呢？下面就给大家举几个例子：

1. 借知名度

这个方法指的是借助已有知名品牌，快速提升自身品牌的知名度和影响力。

四年一度的奥运会马上就要开始了，奥运会作为人类历史上规模的体育盛会，受到的可是全球的注目，在奥运期间的借助奥运的营销，就是很好的借势。

在这一方面的典型代表就是商界奇才尤伯罗斯，他创造性地将奥运和商业紧密结合起来，使得1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”。

从这以后，奥运经济成为众多商家追逐的焦点，在北京申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉等公司都纷纷积极参与其中，这些企业围绕着奥运赛事做出了许多的借势营销，除了投入赞助费外，他们从公益、文化、热点等各个角度都着手，借着北京申奥这一大事件好好地宣传了自家企业。

2. 借渠道资源

做互联网营销营销，很多人奉信“渠道为王”的理念，确实，推广渠道是一个非常关键的因素。可是很多企业并没有条件和能力搭建自己成熟的渠道。所以，这个时候，我们可以想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。

在这个方面，“捆包销售”可谓是做的比较明显的，最常见的一种手段就是软件绑定。很多小伙伴在使用软件下载的时候，想要下载自己需要的那款软件，你就必须要附带下载一些其他的软件才能使用，或者提示你安装一些其他的小软件，而有一些则更是恶劣，直接不经过你的允许就为你安装上。

这样捆绑销售往往出现在那些热门的软件上，因为热门软件的流量高，渠道资源广，因此我们常常会看到“相似产品介绍”，这也算是借渠道的一种，还有一些知名的软件也会用的方法，就是在自己的热门产品里面带上其他的产品，你以为这些是免费的，其实并不是，当你使用这些的时候，他会自动下载到你的手机。

3.借热点

所谓热点，就是热门事件，因为热门事件关注的人肯定多，容易引爆，而且成本很低，所以借助这些热门事件宣传一下自己的公司或产品是很多人的首选！

再追热点这一方面，很多都会提到杜蕾斯，基本上网络中出现一点热门事件，杜蕾斯的官微，都能借上力，推出一个巨牛无比的文案，达到自己品牌营销的目的。不多说了，上图。

（人机围棋对决。AlphaGo对战李世石）

（二月二，龙抬头）