时间:2021-01-23 | 标签: 广告 信息流 | 作者:Q8 | 来源:网络网络
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最近很多朋友吐槽投了十几万信息流广告,一点转化率都没有。很多人习惯性地将“凶手”锁定为CPC和CTR,一言不合就调价,调价无效就换素材,然后不断建计划进行反复测试。我不反对这种方法,但是这种方法真的是正确的嘛?适用于所有的数据情况吗? 很多公司的网络推广专员最终考核KPI为当日新制服用户量及成本,竞价方式为CPC,投放中我们可以看到的数据是当日展现量、点击量、激活量和新支付用户量4个指标 漏斗分析 展现量部分引出一个概念,叫做CPM(千次展现成本),目前主流媒体的信息流广告均以CPM来衡量一条广告的竞争力。CPM越高,广告竞争力越高,反之越低。具体影响CPM的因素会在点击量部分详细说明。 点击量这部分会引出两个概念,CTR(点击量/展现量)和CPC(消费/点击量),在该部分广告主都希望以最低的CPC获得最高的CTR
激活量即为激活APP的用户数量。激活的部分我们引出两个概念,激活成本(消费/激活量)和激活率(激活量/点击量) 影响激活率的因素主要有创意与承接内容匹配度、落地页设计、网络环境、运营商、平台设置5个因素
新支付用户量就是当天激活APP后成功完成支付的用户数量。该部分的逻辑与激活量部分一致,我们也引出两个概念,支付成本(消费/新支付用户量)和支付率(新支付用户量/激活量)。同样推算支付成本的计算公式后,支付成本=激活成本/支付率
不同于其他广告形式,信息流广告更需要精细化运营,清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证运营精准高效的充要条件。 |
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关键词:信息流,广告