保健食品/化妆品类信息流广告创意思路分析

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在上篇，有给大家分析这类产品对应人群的共性，我们一起来回顾一下：

1、缺乏判断力

2、走投无路，姑且一试

3、图省事

这是人群共性，大家稍加思考很容易理解；

那么今天就来跟大家聊聊，针对这种人群属性，信息流广告的创意思路及落地页都有哪些套路？

一、关于标题的常见套路

1、直指痛点：找到目标用户及精准人群，例如“胖灯箱广告子看过来”、“脸上长斑的注意了”；

2、方法论：通常会针对症状，引出方法，吸引点击，例如“10年老痛风苦不堪言？解决办法在这里”；

3、案例论：营造用户身边的案例，“闺蜜最近气色越来越好，脸上的痘痘居然都没了”

4、需求量化：将用户的需求精确量化，吸引点击且更令人信服，例如“教你一招3个月瘦50斤”；

5、留悬念：常用词有“惊”“竟然”“震惊”等，“惊呆！闺蜜最近气色越来越好，原因竟然是这个！”

6、提出问题：结合用户痛点，提出问题“怎么办？”，诱导用户点击，例如“生完孩子，脸上长斑，怎么办”；

7、心理暗示：营造一种恐怖的氛围，促使用户对号入座，例如“别等XX样了才想起调理”；

二、关于落地页的常见套路

1、软文的形式（说明问题-解决问题）

2、第一人称自述

3、专业老师背书

4、引导微信转化

5、前后对比图

6、成功案例

7、用户评价

例如：

但是，针对这种落地页套路，我是忍不住要吐零售电商运营方案槽：

1、用户体验差，版式无审美

2、可信度不高，描述过于夸张

3、你抄我我抄你，大家一起死

在信息流广告红利期，这种模式确实获利不小，但网民还是那些网民，信了一次两次，但见的多自然就有了分辨力，如果仍旧是这么粗糙，效果好不好我不予评价；

另外，说说那些中老年产品，例如在上篇中讲到的我们家老爷子黑发的事情（套路｜保健食品/化妆品类信息流广告分析（上）——人群属性），对于中老年人来说，每天有多少时间会用在移动互联网上？又有多少时间会停留在比如头条、腾讯新闻、甚至一点资讯上？

我们来看一个数据：

（用户年龄属性-位于资讯类榜首的腾讯新闻）

数据显示：年龄在40岁以上的只占到6%左右；所以，媒体人群属性是移动互联网和纸媒电视最根本的区别；

所以，完全可以这么说，无论你是什么产品，信息流广告都是给年轻人看的！（比如老年产品对应的可能是子女等等）而针对年轻的人群来说，这么粗枝烂叶的LP，跳出率可想而知；有人说，LP粗糙也是筛选人群的一种方法，明白人看到这样的落地页也不会有转化；但问题来了，明知道这些聪明人不会有转化，标题为什么又要吸引他们点击？

既然标题已经成功吸引到用户，为何不在LP上多下些功夫，让用户觉得内容有价值，原意进一步阅读呢？

不说废话，给大家分享一个值得借鉴的案例：

【首屏】：

字体排版颜色等等还是很考究的，是不是比上面那个大红色密密麻麻渣像素的好多了？同时提出疑问，激发用户阅读兴趣；整片文章详细解释了“人为什么会胖”“需要注意什么”“有什么方法”等等，其实套路还是那些套路，不过是用心了一些；另外在文章的末端，添加了一个测试表，激发互动：

测试题都是些浅显易懂的题目，只需要判断是与否，提交测试后，跳转到微信转化页面：

仍旧会有一些类似评论的帖子：

如今已经过了流量红利时期，信息流广告的效果必然是越来越难做，所以无论是创意还是LP，一定要走心；

另外无论是甲方还是乙方，都要有这样的心理预期：客户/粉丝的成本只会越来越高，就像房价，什么时候买最合适？就现在，right now！

三、关于审核的常见套路

这个完全就是靠经验靠尝试了，上有政策下有对策。很多事情没你想象的那么简单，当然，也没你想象的那么难。