家装行业互联网推广的方法

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本期《空中课堂》邀请到百度北京分公司客户发展部总监王聪，为大家重点介绍家装行业互联网推广的方法。

王聪 百度北京分公司客户发展部总监

王聪，2007年加入百度，专注于为各行业企业提供专业、高效的百度推广产品方案，紧随行业趋势不断思考，丰富的实战经验转化为独到的行业营销见解。

近些年，家装行业伴随房产热潮已逐渐问鼎市场，随着互联网生活类服务对于大众消费理念的持续改变，过往“托熟人”的家装观念正被更加透明专业、高效快捷的互联网家装模式所取代，但随着个性化生活理念被时代所推崇，人们对于家装工匠品质也有着更加明显的要求；由此可见，互联网家装行业在具备优质线上营销发展的条件下，如何借助互联网推广途径，塑造和传播家装工匠品牌形象，将成为众多家装企业需要思考的核心问题。

行业市场分析

万亿级市场进入启动期•潜力巨大

依靠持续性的房产刚需作为支撑，家装行业优越的市场前景正在吸引众多商业资本涌入，成稳步提升态势，预计整体市场规模在2017年可达到1.92万亿。但该行业目前互联网渗透率相对较低，渗透潜力可谓巨大，更多企业希望借助互联网传播优势实现企业利益化，可以预见，互联网家装行业，一个新兴的万亿级行业市场，将正式跨入发展启动期。

传统线上家装推广形式•匠心渐失

如今大多数的互联网家装展现形式，迷恋于“满屏惊爆价”及“堆砌虚假效果图”为营销爆点，展现方式过于粗糙，且极易被识别为广告属性而被忽视。在激烈的竞争环境中，众多企业只能通过降低品质标准，以实现利润空间，恶意竞价模式在行业中盛行不止，悖逆了家装行业对工匠品质追求的品牌精髓，整体推广模式也入发展瓶颈之中。

智能营销模式应运而生•双擎驱动

面对行业日渐提升的推广需求，智能营销模式也由此应运而生。当互联网已成为营销必备，百度作为该领域的先驱代表，借助海量优质数据资源及智能开发优势，已率先完成从传统“被动式搜索”到“搜索+推荐”双引擎驱动的智能进化，打造更加丰富的智能产品线以给予客户更加明细且适配的推广模式选择，加速智能营销生态布局。

行业受众洞察

分布年轻化：受房产刚需特性影响，家装行业主要受众年龄分布集中在20-29岁，人群整体偏年轻化。

偏好移动端：受众年龄层对互联网趋势迎合性较强，日常浏览习惯集中于更为便捷的移动端，浏览内容宽度广泛且较为个性化，对于传统互联网推广样式具备较高过滤能力。

检索兴趣点：对用户以“利益收割”为目的的传统家装模式，定义了家装行业与用户为对立关系的行业痛点，不断曝光的“问题难解决，用户维权难”等装修事件，令用户将眼光更多聚焦到更为实际的体验类装修资讯，关注实际效果图样式，并对环保材质及实际施工工艺更为看重。

家装行业年龄分布主要集中在20-29岁，各设备端人群整体偏年轻化，主要集中在80末-90年之间。

智能营销新标杆•百度信息流广告

结合行业受众洞察分析及智能营销趋势特征，百度信息流产品凭借“丰富的展现样式、强大的跨屏覆盖、精准的受众触达以及卓越的转化表现”等多重优势特性，逐渐成为与家装行业高度适配的智能营销标杆产品。

丰富的展现样式

信息流广告属于展示类广告的一种，其可以将传统突兀的家装广告内容，高度集萃为深受用户关注的热议形式，自然沉浸于原生资讯场景之中，无缝融合的广告属性将高效传递价值信息，大幅提升推广内容浏览量。

强大的跨屏覆盖

百度信息流产品依托于“手机百度、百度贴吧、百度浏览器”三大产品载体，集“浏览咨询、搜索服务、社交互动”等功能进行价值互补，完美贴合家装行业受众移动端浏览习惯，以及关注体验类资讯等特点，采用跨屏营销模式，结合“百度新闻、百度知道”等模块，打造百度原生媒体矩阵，实现化传播覆盖。

精准的受众触达

百度营销大脑附能信息流广告，通过深挖全网数据，基于家装行业搜索关键词和搜索结果划分用户属性，搭配智能创意落地页，精准触达匹配细分受众，不断更新创意，优化投放组合，彰显家装品牌独蕴内涵及匠心品质，有效刺激用户合作需求。

卓越的投放表现

通过对家装行业百度信息流产品数据统计，发现其展现量及预算分配呈明显上升趋势，其中日度平均展现量从2017年1月至4月，已由150w次增长至1870w次，同期家装行业信息流消耗量增幅也已超越搜索，由此可见，在家装行业范围内，信息流投放效果显著，得到行业广泛认可。

客户案例 

品牌定位：家装行业Top客户

主营业务：新房装修，旧房改造，别墅装修，局部装修

预算标准：要求通过百度平台投放信息流，成本控制在350元左右。

核心诉求：为了能够尽快覆盖主力用户，提高品牌知名度和新用户订单转化量， 希望通过精准平台获取大量新客户，提高精准转化量。

优化前

VS

优化后

家装行业信息流曝光量迅猛增长

家装行业信息预算上升趋势

顺应时代所驱•智敬家装匠心

工欲善其事，必先利其器，传统的家装工匠借助锤斧等工具，秉承匠心精神，将品质口碑代代相传。在现代互联网家装行业蓬勃发展之际，百度推广不断完善产品功能，希望为家装企业提供更加贴合时代趋势的智能推广产品，帮助更多企业依靠互联网的强大功能以及智能化产品驱动力，完成消费者认知到品牌忠诚的层层转化，以极致的产品体验，顺应时代所驱，智敬现代家装匠心！

以上为本期的空中课堂内容，希望对您有所帮助。下期会更精彩，敬请期待。若您对以上内容有更多需要了解和交流之处，欢迎您留言告诉我们。