这个本土插画平台凭什么笼络50多个国家的资源？

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数百张来自世界各地的插画作品，整齐地摆在几十张铺了红色绒布的桌子上。其中，有使用拼贴手法的图书封面，有笔法写意的社论插画，有色彩生动的儿童绘本。在“科学插画类”作品中，插画师们用数字多媒体技术阐释科普信息。在“主题插画类”作品中，每个插画师都努力绘制他们眼中的他国文化，东西方背景的文化故事互相交融，别有一番风趣。

这里是北京，第二届“全球插画奖”终评会现场。

△第二届“全球插画奖”终评会现场

来自美国、法国、德国的评委们不时在一幅幅插画作品前驻足凝神，并在评审表贴上一张带有自己名字首字母的贴纸。现场摆放的是从全球45个国家超过5000幅参赛作品评选出来的入围作品，这是评委们此前几个月在自家电脑前工作几十小时的结果。

“现在，他们要选出95部最终入围作品（‘长名单’），而最终获奖结果（‘短名单’）将在10月法兰克福书展上进行宣布。”法兰克福书展少儿出版全球专家委员会成员、助画方略创始人侯明亮介绍说。

“为什么不能搭建一个平台？”

“全球插画奖”，是由德国法兰克福书展与国际信息内容产业协会（以下简称ICIA）共同设立的年度全球插画赛事，由2016年启动，今年是第二届。有人疑惑，为什么法兰克福书展要在中国举办这样一个全球性的插画赛事？又为什么会由助画方略独家承办？事情还得追溯到几年前。

2015年，法兰克福。侯明亮作为全球青少年出版物专家委员会中国区唯一专家委员，每年前往法兰克福两次参加会议，而那次会议的议题就是：“法兰克福书展如何帮助作家、插画师同出版商建立有效的对接和合作？”议题早在几个月前就给到委员，委员们需要在会上提出解决方案。

“插画是一种明显体现人的情感温度的艺术。越有情感温度的东西，越有价值。”侯明亮感到，法兰克福书展已经在关注插画领域，而法兰克福书展主席岳根·博思（Juergen Boos）也多次指出，现在已经到了图形主导的时代。

“我开始思考，为什么不能搭建一个平台？中国的出版市场完全有能力接纳世界优秀的插画师。”很快，侯明亮开始领导ICIA创建全球插画师平台（助画方略的前身）。这与法兰克福书展方面提出的诉求一拍即合。

 △法兰克福书展少儿出版全球专家委员会成员、助画方略创始人侯明亮

“一个关于插画的全球天猫店”

“插画这个行业，直到目前还基本局限于本国交流。国际间交流很有限。英国插画师协会的插画师，他们的交流基本围绕本国广告业务。意大利、西班牙、法国、德国之间的交流多一些，但真正走进亚洲、美洲的很少。”侯明亮说，几年前参加博洛尼亚少儿图书博览会时，他留意到插画师们会把自己的姓名、联系方式等信息贴到作品旁边，以便出版社联系到他们，直到今天依然如此。

“在互联网科技这么发达的今天，为什么插画师们还在使用‘撕纸条’这样一种最原始的方式？”侯明亮感到，推动插画行业的交流国际化，已经迫在眉睫。

从助画方略的成立，到“全球插画奖”的启动，侯明亮都在践行“文化共享”的初心。

“插画师的作品往往是有市场需求的，但生产者和需求者总是很难碰到一起，这样的信息不对称，导致本来有价值的作品失去了应有的价值。”侯明亮说，之所以创建助画方略，就是要搭建一个承上启下的桥梁，将全世界不同风格的插画师、插画工具和插画作品资源，都放在一个平台上。

正如国际儿童读物联盟执委、副主席张明舟所说，插画为跨文化的发展搭建了一座四通八达的桥梁，不同文化背景的人都可以借此发现世界、表达自我。汉堡应用科学大学教授、“全球插画奖”评委Reinhard也认为，不同文化背景下，不同的插画师所展现出的差异化文化特色，是企业选择跨文化合作的主要原因。诸如此类的需求，让跨文化交流和交易的平台显得更有必要。

助画方略由三大体系支撑而成：插画作品评估体系、动态管理体系和作品服务体系。当所有数据积累到一定程度时，助画方略就可以搭建起一个帮助插画师和插画需求者进行交易的平台。

“说白了，我们就是开一个专门做插画图形、图像的全球天猫店。”侯明亮用一句话总结。如果说天猫店卖的是产品，那么助画方略卖的就是插画资源，是插画师的能力，是作品和市场需求之间的对接和呈现。

一个奖项，一盏明灯，一个风向标

来自市场和业界的需求驱动力，让法兰克福书展、ICIA和助画方略都觉得举办一个全球性奖项义不容辞。而助画方略也当之无愧成为了全球插画奖的唯一承办单位。

之所以取了“全球插画奖”的名字，而不是“法兰克福插画奖”或“中国插画奖”，侯明亮解释说：“不仅法兰克福是主办方，国际信息内容产业协会也是主办方，所以叫法兰克福不妥。叫北京或中国，地域性太强，也不妥。这是一个面向全球的文化共享活动，所以只能叫全球。”

在助画方略这一全球插画师平台的基础上，“全球插画奖”的诞生是亮起了一盏明灯，也是树立了一个方向标。它能吸引眼球，也能产生巨大的连接力和影响力。奖项第一次登陆法兰克福书展颁奖晚会，就立刻成为了整个书展的热门话题。行业兴起之快，关注度之高，甚至出乎承办方的预料。

对于出版社来说，他们可以在比赛中借评委的眼睛快速找到优秀的作品。毕竟是7名资深专家层层把关评选出来的作品，“走偏”的可能性很低。而对于插画师来说，他们也可以从参赛过程中深度了解行业最新趋势、市场最新需求等动态。“获奖插画师和非获奖插画师的身价也不同，有的插画师一获奖，作品售价就提升了50%，他们自己都有很明显的感触。”侯明亮说。

鉴于法国是今年法兰克福书展主宾国，本届“全球插画奖”主题插画类的主题定为“法国——多样性和创造力”。“这也是我们今年的一个重点项目。我们会有目的地每年推荐一个国家，让全球在插画内容和视觉呈现上找到连接的落脚点，大家互相交流，取长补短。未来，这将会是最具活力的文化输出形式之一。”

“全球插画奖”里的多数奖项都是出版作品，但也有要求未出版的“原创绘本奖”。侯明亮介绍，未来，他们将有意识地帮助这些原创绘本更高效地实现市场化，“我们要在这方面独辟蹊径。”

裹着毯子的害羞兔

2017年夏。印尼。高温多雨。一位戴着头纱的女画师正聚精会神地绘制一个关于“害羞兔”的绘本。这是一只患有自闭症的小兔子，整天把自己裹在一个大大的绿色毛毯里。毛毯外带了很多刺，像仙人掌一样。

△害羞兔（Shy Rabbit）

害羞兔（Shy Rabbit），是助画方略正在打造的一只“潜力股”IP。

“我们想把它打造成一个知名的IP形象。毕竟这是一只谁看了都会说可爱的小兔子，而它的害羞也能让很多患有自闭症或不愿与人交流的孩子感到共鸣。”侯明亮介绍说，我们已经做出了一系列表情包，还请了一位年轻的作家给害羞兔写了10多个故事，“比如说它还得有父母、兄弟姐妹，有兔子之外的其他朋友。也许会形成一支动物狂欢的交响曲，我认为会很有意思。”

2017年8月23日，害羞兔IP绘本国际同步出版启动仪式在吉林举办，来自新加坡、马来西亚等5个国家和地区的出版人当场完成签约。

侯明亮认为，要想真正把平台做出竞争力，就应该往IP的方向努力。“比如，我们会请一些国际资深的编辑和市场营销人员介入文本，然后邀请国际插画师进行创作。这样一来，在文本创作的最初就已经具备国际性，我可以直接拿到国际上收买版权，同步出版，从一开始就做好商业化工作。”

国际化的操作模式是致胜的关键。在项目启动之初就整合全球优质资源，既可以通过各方反馈初步判断一个项目的国际市场价值，还能借鉴国际出版优质资源，为我所用。

目前，助画方略已经展开了几十个IP项目的打造工作。至于成功与否，侯明亮持开放心态：“可能10个IP里能成功1个，也可能10个都不成，但没关系，这个事总要有人去做。从书刊，或是新媒体做起。一旦被市场接纳了，那么后续的一切衍生品——影视、游戏、微视频等，就都顺其自然了。”

艺术性or商业性

如何在艺术和商业之间取得平衡？这大概是每个插画师都需要考虑的问题。

不同于一般的插画经纪平台，助画方略提供了一个开放的选择空间。跟每个插画师建立合作时，助画方略都会在调查页面上提供一个小图，上面有一个游标卡尺，一边是艺术，一边是商业，由插画师自己去选择刻度。

△助画方略CEO高珊

“有人非常倾向艺术，不做任何全版权授权，给多少钱都不卖。有人会偏商业，愿意接受客户的修改意见，尽可能做出调改。”助画方略CEO高珊介绍说，“这也是由于每个人的定位和阶段不同。有人在学习阶段，想听取更多意见，有人需要接很多项目来养活自己，有人本身就有稳定的收入来源，纯粹想进行童书方面的探索。对于不同的人，我们都可以作出不同的匹配。每个插画师的兴奋点不同，我们的服务方式也会有所不同。”

高珊表示，助画方略的优势就在于，能为插画师和插画使用者提供比较轻松、易实现、易交付的解决方案。“比如一个运动产品，相比油画或水墨风格的插画，我们就会更推荐一些电子作画的插画师。”

对于那些档期紧张或习惯拖稿的插画师，如何保证稿件的及时交付？“我们平台的好处就在于选项很多。”高珊介绍说，“对于一个诉求，除了首选之外还可选择Pre-B、Pre-C、Pre-D。即使Pre-A出现了问题，我们也可以保证项目的及时完成。在实际操作中，客户也对此非常满意。”

但要说到助画方略最靠谱的地方，那一定是对版权的保护。由于团队成员大多参与过ISLI标准的制定，助画方略在作品管理中采用的也是ISLI编码，就像全球图书统一使用ISBN编码一样。“有了这个编码，我们就可以实现版权的可追溯，一旦一个具有ISLI编码内容产品遭到盗用，我们就可以快速找到证据。”对于总在担心遭遇侵权的画师们而言，这是一个自我保护的有力工具。

如今，助画方略已汇集全球五十多个国家和地区的千余名优质专业插画师、万余件插画作品。