同样是信息流广告，为什么别人的效果比你好？

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随着搜索推广广告成本的日益增加，新兴的信息流广告迎来了爆发期，

时代变得太快就像龙卷风，

很多人还没有做好准备，信息流广告已经铺满你整个屏幕，

所以，专业的信息流广告投放人员，目前为止，没有！

那么，这些企业的信息流广告操盘人员是由谁来负责的呢？

一般都是由传统的SEM竞价人员转的信息流广告投放，

但是，问题来了，传统的搜索广告投放方式和信息流广告投放，一样吗？

答案是：肯定不一样啊，两种广告的形式都不一样啊！

我们来对比一下传统搜索广告和信息流广告的区别。

区别一：展示广告 VS 兴趣广告

在iphone手机还未兴起的年代，传统的PC时代，搜索就是互联网中最大的入口，用户检索信息，搜索引擎根据关键词展示信息，同时将关联关键词的广告展示出来。

搜索广告就是典型的展示广告，它是一种以产品卖点为出发点的广告营销方式，就好比一个人想要买汽车，就去汽车大世界，一家一家的对比，哪家卖点喊得最亮，客户有可能会选择哪家。

但是，随着移动互联网时代的到来，广告形式也发生了明显的变化，智能手机的大范围普及，让原生app成为了用户获取信息的主要来源，搜索引擎也不再是占据互联网信息的单一入口。

例如我们平时看新闻，刷头条，刷微博，刷朋友圈，通过一点资讯等自媒体获取热点信息等，这些成了我们获取资讯的重要渠道了，那么广告形式也随之发生了变化，信息流广告也就应运而生，信息流广告呈现在app中，与原生的信息表现形式没有区别，决定用户看到哪些广告的因素是用户的兴趣。

用户的兴趣也是根据用户平时的浏览习惯和关注点计算而来的，比如用户平时喜欢看炒股的信息，那么他在刷新闻或者刷微博的时候，就有很大可能性会看到炒股软件的广告。

因此，信息流广告是兴趣广告，兴趣广告是根据用户的兴趣和浏览行为，通过文案和创意来满足用户的情感需求，进而来吸引用户的。

那么，信息流广告和SEM竞价广告投放，会一样吗？

除了以上的区别，当然还有投放者操作思维的不一样：

区别二：产品思维 VS用户思维

随着广告的展现形式从展现广告变化到兴趣广告，投放广告的思维也要有所变化，否则还是以前单纯依靠提炼卖点的方式就不会有什么效果了。

上文介绍，信息流广告是根据用户的兴趣呈现出来的，和原生信息没有区别的广告形式，虽然它也是一种广告，但是投放信息流广告的目的还是为了获取用户更多的点击，

这些点击怎么来，很简单，把握一点，用户的兴趣！

用户浏览信息是一种无目的行为，如果你明显就是投放广告，卖点提炼再好，也是没什么卵用，就好像是你走在大街上散步，忽然一个人跑过来说，大哥，你需要健身吗？你会立马掏钱办VIP卡吗？更别说掏钱，是不是连继续搭话的兴趣都没有？但是你真想去健身的时候，是不是就跑到健身房挨个的问一下？

这就是用户兴趣，对于用户不敢兴趣的内容，卖点再好也是没用！

那么在app原生信息中，用户感兴趣的内容是哪些呢？

其实你就不用去思考，因为现在的信息流广告系统已经帮你定位好了用户感兴趣的内容，你只需在后台查找用户兴趣人群就可以。

但是仅仅找到用户兴趣人群还不行，你还得需要一个能打动用户兴趣点的文案，这个文案，不是卖点，不是卖点，不是卖点！

那是什么呢？用户的情感诉求！

你的文案要和你的着陆页是统一的整体，一个整体，OK？

文案为了点击率（CTR），着陆页为了转化率，点击率提升，高转化率，就是整体的效果。

所以，文案相当相当重要，有时候直接决定了你还能不能在这个行业混得下去！

下面咱们分享一下游戏行业的信息流广告案例，游戏行业算是最早试水信息流广告的行业，在当初信息流广告的红利期时，一个点击成本才5毛钱，但是一个下载转化就要十几块钱，为什么呢？转化率低啊！平均的转化率只有3%-5%，也就是100次点击才有3到5个下载量，到底是因为什么呢？看图！

他们有时候为了吸引点击会用这样的文案

还有这样的

甚至还有，介样滴

为了点击也是没谁了

但是

还不如这样来的直接呢！

（谁的真钞掉了）

 还有这样的

“快来看啊，下载就送……”

那么问题又来了，不是说文案要吸引点击吗？那为什么这样的文案不行呢？

虽然上面的图片确实够美、够吸引人、够屌！

但是，跟我（用户）有什么关系呢？

从卡耐基人性弱点分析，人，从本质上来说，都是自私的，仅仅会真正关心和自己有关系的事物。

于是，就又有了这样的文案：

清晰的了解定位你的用户是谁，从他用户的根本需求出发来写！

还有这样的：

这样的文案，不管是不是事实，最起码已经触到了用户的G点（去TM的事实，真相就是没有真相，事实就是没有事实），不管这款游戏到底是不是80都玩儿过的。

所以，是不是事实并不重要，关联用户认知才是最重要的！

对于以上内容，我们可以看出来，关于搜索广告和信息流广告，最根本的结果区别取决于：用户的状态。

区别三：搜索状态 VS 浏览状态

对，对于广告需求的根本区别，就是用户的状态，在搜索场景中，用户是带有目的性的查找状态，在看信息流广告时，用户则是处于浏览状态。

用户处在浏览状态时，对于产品卖点的展示信息不再感兴趣。

用户处在浏览状态时，将会处于对广告的场景体验状态。

其实，这些我们每天都在做：

地铁上，看微博，看手机百度，看今日头条，

午休时，刷朋友圈，看内涵段子，

晚上睡觉前，还要看看贴吧和朋友圈。

这些看似比较随意的体验就是浏览状态。

因此，当用户处在浏览状态时，广告的内容，也就是信息流广告，需要让用户体会到以下两种感觉：

▲似曾相识感

比如用户通过手机百度搜索“找工作”，在刷手机百度信息流时，则会出现智联招聘的广告。

▲容易获得感

要让用户在无意间浏览到广告时，产生一种“原来我用过这个产品/服务后，某件事可以很容易做到”，比如：“她这样学英语，难怪21天就过了托福”。

好的文案，是能够把握用户浏览到该信息流广告时，不再是以购买产品的想法去浏览了，而是直接告诉用户，我的产品，是为谁，解决什么问题，能够满足你什么需求！而且这一切，都是在不经意间，让用户欣然接受的！