搜狐汇算助力寺库降低新客注册成本

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随着全球经济放缓，奢侈品行业面临诸多挑战。寺库（SECOO）作为致力打造全球奢侈品服务平台的多元化集团，是如何提高品牌知名度，降低新用户注册成本，并引发持续消费行为的？

根据麦肯锡发布的中国奢侈品消费者报告，2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品，家庭年均奢侈品消费达7.1万元人民币。预计到2025年，全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币，达到2.7万亿元人民币，中国消费者将“买下”44%的奢侈品全球市场。面对国内潜力巨大的奢侈品市场和参差不齐的电商竞争，寺库该如何冲出重围，做“高端生活服务平台第一股”？

营销节点 助力造势

借助7.07周年庆和1217自主造节两个营销节点，寺库强势登陆，推进销量，所向披靡。

在7.7及12.17发放优惠券，加强折扣力度和广告投放攻势。活动过程中，使用活动素材强调时间节点及优惠信息，使用单品素材强调单品折扣促进用户下单，同一品牌多版素材同时上线，相辅相成，为效果保驾护航。

数据优化 精确人群

寺库借助搜狐汇算，匹配契合用户，锁定目标人群。一方面，分析寺库及相关同类广告的点击人群特征，在搜狐DPM和人群数据库中匹配相似人群，筛选优质流量；搜狐汇算平台收集了同行业广告的点击数据，为寺库定制专属人群画像和人群资源包，主动寻找目标人群。

另一方面，从奢侈品网络消费人群男女比例、人群分布、年龄和学历几个方面，奢侈品电商消费人群与搜狐汇算平台囊括人群高度契合，效果加成，这也为后期的转化和下单率提供了可靠保证。

三端优势 把控投放节奏

搜狐汇算平台在移动端覆盖WAP和APP两端资源，广告可在手机搜狐网和搜狐新闻客户端同时展示。搜狐新闻APP首页和频道页的信息流位置，创意使用大图、小图、组图、通栏多种形式，多角度呈现产品特征；手机搜狐网首页、频道页及文章页的通栏位置、频道页信息流位置、文字链位置以及组图位置都被纳入其中。

根据寺库的宣传需要，本次广告投放分为三个阶段。投放前期注重数据积累，利用搜狐APP和WAP两大平台所有的广告位资源，上传适配IOS端所有尺寸的创意，达到流量最大限度的覆盖，实现海量曝光；投放中期侧重数据优化，筛选优质的广告位和创意尺寸、转化效果较好的时段和地区，根据网站活动和热销单品制作不同版本的素材，筛选核心人群；经过数据积累期和数据优化期后，大大提升了账户的质量，账户保持长期稳定投放，同时定期更新产品素材，根据营销节点对创意进行变更。

寺库通过在搜狐汇算平台的投放，一定程度上提高了用户认知度及普及率，寺库的市场竞争力愈发强劲，知名度显著提升，品牌好感度不断增长，新用户注册成本得到优化，投放结果超出预期。