网络整合营销玩的是“随机应变”

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随着网络信息的不断发展，网络营销已经成为企业营销推广的必然趋势，但是到底如何做好网络营销，却是每个企业头疼的问题。

现如今网络资讯越来越碎片化，网络平台或者渠道越来越多，流量比较分散，要做好网络营销，就必须做好整合，整合资源、整合平台。然而不同发展阶段的企业，所面临的营销问题是不一样的，什么意思呢？就是企业处在不同的阶段，做网络营销推广的目的和方式也就不尽相同，判断企业所处的阶段，并给出相应的营销策略，是整合营销的第一步。

企业发展阶段大致分为四个状态：

01新品上市期

什么是新品上市期，也就是刚进入市场的品牌或者产品，用户规模不是很大。作为新品上市期的企业，面对的营销问题有以下几点：

1、如何让更多人知道品牌

2、如何找到潜在目标人群

3、如何吸引目标人群

对于这些问题，企业要做的就是，通过营销提高品牌知名度，所以新品上市期的企业的目标人群以潜在人群和品类人群为主。通过营销手段，最大范围的传播和覆盖潜在目标人群，加深对品牌和产品的认知。

02品牌成长期

品牌成长期指的是品牌快速成长中的企业。品牌成长期的企业要做网络营销，其目的就是快速扩展市场，通过网络营销圈定目标用户，并对目标用户进行细分。

要做到扩展市场、圈定目标用户和细分目标人群，在营销过程中，就必须以竞品人群和品牌人群为主要目标人群，面向这些人群进行品牌形象塑造，传达品牌差异信息并扩大市场份额。

03竞品抢占期

这个时期的企业已经进入成熟期，市场份额的扩展主要依靠蚕食竞争对手的市场。相对于前两个时期的企业，竞品抢占期的企业已经逐步成熟完善，不管是品牌形象还是市场份额都有了一定的基础。这个时期的企业做网络营销的目的就是精准的抢占竞品市场并在品类市场拦截用户需求，简单的说就是用自己的优势去获取更多的用户。

在这个状态的企业，就必须有足够大的优势与竞品竞争。知己知彼方能百战不殆，要想抢占竞品，就必须对所在品牌的竞争状况有足够的了解，知道自己的竞品对象是谁，从而找出抢占竞品市场的方式方法。

所以竞品抢占期的企业做网络营销的目标人群需以竞品和品牌人群为主。

04消费转换期

处于消费转换期的企业已捕获部分目标人群，希望转化为企业的实际消费人群。不管是品牌知名度还是竞品的抢占，对消费转换期的企业来说，都不是很大的问题，处于这个时期的企业，最大的问题是如何突破瓶颈，最大化的提升转化，这也是这个时期的企业做网络营销的目的。

要想达到这个营销目的，是比较有难度的，首先就必须解决以下几个问题：

1、什么样的受众易于转化？

2、消费者的行为驱动力在哪里？

3、如何提高实际消费行为？

简单的来说，就是深入了解消费者的需求，抓住消费者的痛点，从而“对症下药”，提高转化。

所以消费转换期的企业的目标人群就必须以品牌人群和购买人群为主。