家装企业如何通过互联网网络营销获得盈利

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自2014年国务院起草《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》明确实现1亿人口向城镇转移的目标之后，住房刚需成为推动家装行业蓬勃兴盛的最大助燃剂；2015年，随着降低住房首付比例等一系列政策出台，房产行业的发展推动家装行业进入3万亿市场时代。

然而中国经济转型的历史门槛横在了所有企业面前，经济增长放缓，房产行业增长停滞，企业成本上升，家装行业首当其冲。超过15万的中小家装企业在同质化环境中求助于营销战，56%的中小企业却在这场野蛮的竞争中活不过5年，举步维艰的家装企业如何摆脱这场危险的命运游戏？

01、时代悄然变换，对手早已今非昔比       

如同抢走“康师傅”市场份额的不是白象而是“美团”、“饿了么”，因为外卖比泡面更为方便；让“绿箭”销量下滑的不是“炫迈”而是“微信”，因为用户在超市柜台结账时再也不会被货架上的口香糖广告吸引，顺手买上几支，而是低头看微信。随着消费者行为方式的改变，家装企业也不仅要与同行竞争，甚至要与旅游、租房等企业相互争夺用户的时间与心智。

旅行品牌之如“蚂蜂窝”、“穷游”——“我是否应该先去外面的世界看看，再考虑安家、买房、装修？”，租房品牌之如“自如”、“链家”——“租房也可以过得更好为什么要买房装修？”，当竞电商运营操作工具争者利用互联网把营销玩得风生水起、品牌年轻而有活力，家装行业却依然在传统的泥沼中挣扎：90%以上的企业都是地方性的中小企业，同质化严重，营销手段仍多以线下为主，转化效率尚难保证，更遑论品牌个性。

事已至此，家装行业只能固步自封、坐吃山空吗？

02、新时代的战争，就用新时代的武器击溃       

根据百度的数据，虽然家装行业面临房产行业增长放缓的影响，但家装行业相关搜索量仍在攀升。至少在互联网上，家装企业仍然有金可淘。必须注意到，潜在用户已经大量转向移动端，2016年移动端“家装”相关搜索量增长65%，PC端则下降了17%。

那网民在移动端做什么？一个新的流行是刷各种信息流、看资讯，70%以上的网民每天通过手机阅读60-180分钟。

伴随信息流而生的信息流广告也蓬勃发展，成为营销界新宠儿，2016年，中国的企业花在信息流广告达325.7亿，较2015年增长89.5%。

信息流广告是家装企业也不能错过的有效阵地，但要怎么做？

03、做足精准，对症下药       

先找到对的人。信息流广告的一大特色，就是可以定向投放。对家装企业来说，两个定向要特别关注：

一是“离我近”，目前家装仍是地域性很明显的行业，精准的地理位置定向，找到周边城市网络舆情监测系统、乃至在建材城周边出没的用户尤为重要。以百度信息流广告为例，依托拥有3.48亿月活用户的百度地图，能精准捕捉用户的位置，而且能细致到商圈、商铺，帮助家装企业找到特定地区、特定商圈范围内的潜在用户。

二是“能转化”，受众必须有真实的装修意图，而不只是对装修感兴趣。那如何甄别？当用户“对装修真有意图”，往往会通过“搜索”，主动收集相关信息，比如“装修报价”。因此，只要掌握有效的搜索数据，便能精准判断用户的转化潜力。百度拥有全球最大的中文搜索引擎，在这一点上占尽了优势，这也是为什么百度信息流广告总是能“更准一点”的秘诀。

04、甩掉同质化，做个大品牌

同质化是家装企业的大问题，那么多家装企业，但消费者心中并没有一个“知名家装品牌”，连哪个家装企业更靠谱都不知道，更别说将其他支出转移到家装上来了。

那么，家装企业该如何争夺用户注意力，树立品牌形象？

家装广告“一图胜千言”，要让自己的广告在众多“路人甲”广告中脱引而出，就必须用图片瞬间抓住用户眼球。百度信息流广告通过独有的“霓裳”创意平台，为企业提供4900多万张免费高清正版图片、家装行业广告模板，家装企业只要动动鼠标，就能生成创意大片，有效提高创意制作水平。

而在树立品牌形象上，百度推出“信息流合约广告”，确保用户在百度首页看新闻时，家装企业的广告能稳定出现在第一条的位置，给用户留下深刻印象。用“有质感的广告”+“黄金广告位”，“洗脑”用户，逐步树立品牌。

有针对性功能和真实可见的效果，让百度信息流广告上线半年，立刻吸引包括土巴兔、宜家家居在内近一万家家装企业的入驻。