IT教育行业降低转化成本50%？这个秘籍有点牛！

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成功案例 | IT教育

目前，经济形势下学生就业问题突出，学历教育与企业需求的矛盾不是短期内可以解决，IT行业技术岗位薪资待遇较好，岗位需求一直比较旺盛，所以IT培训市场长期稳定需求是存在的。但是，“成本高，转化少”一直是困扰客户的一大难题......

你是否有这样的问题？

账户结构单一，无法覆盖网民需求，导致客户源流失 ？

投放的广告锁定人群流量不精准？花费高，但无转化 ？

落地页内容混乱不堪？页面制作毫无头绪？跳出率高 ？

 · 账户信息

企业简介

客户公司位于首都北京。自成立以来发展迅速，公司业务不断发展壮大。具备专业的销售和技术团队，是北京IT教育行业内知名企业。

受众人群

人群受众主要分为三类：

    -  初/高中毕业生

    -  大学生&转行白领

    -  60/70后孩子家长

后期根据不同课程相对应的不同人群进行投放。

推广现状

待解决问题：

    账户结构、投放精准度、落地页质量优化

期望结果：

    降低推广转化成本，提升转化

 · 问题分析

账户结构

“ 问题现状 ”

账户结构单一：创意数量太少。

广告投放为手百端通投，未进行定向选择。锁定投放人群流量不精准。

落地页质量不佳，内容过于广告主化。一味展现自己的课程与优势，吸引力不强，无明显逻辑性且与创意内容相关性差。

“ 解决方案 ”

账户结构搭建：主要以人群、业务、品牌三大方向进行账户搭建。计划中区分关键词&兴趣定向、关键词、兴趣定向，便于后期把控预算分配详情。

精准定向选择：基本定向、兴趣定向、关键词定向。精准锁定投放人群流量。

针对不同人群制作相应的独立落地页。落地页内容突出众人群的痛点与需求点进行编辑排版,增强兴趣感和信任度。

受众人群

受众人群特点

学历低过早辍学

希望通过自己掌握一门好的技能

来面对以后社会生活

受众人群特点

大学生，叫迷茫，对未来期望较高

期望从事一个前景较好的行业

转行白领，工作遇到瓶颈

希望掌握一门高薪技术来保证以后生活

受众人群特点

孩子过早不念书

希望给孩子找一个有发展的技术类学校学习

保证孩子以后的发展

 从受众人群特征分析来看，初/高中毕业生、大学生&转行白领、60/70后孩子家长为主要消费群体，他们对IT教育最感兴趣。

优化秘籍

“创意优化 ”

优化前

优化前的创意存在以下三大问题

文案内容过硬，完全搬照大搜创意文案进行推广

图片完全一致，图片类型过于单一

导致创意的展现量与点击率均很低

优化后

优化创意秘籍解读

文案

热点文案要抓住人群痛点，提升点击率。

解惑类型的文案，简单粗暴直击潜在受众内心，引起首重的好奇且求解的心理。

新闻描述性文案，提升描述的真实性，吸引用户的关心，提升点击率。

配图

通过热点话题强调行业优势，整体与文案紧密相连，叙述性较强使人感同身受。

图片与文案内容相匹配，烘托出疑问的心理，增强创意内容的画面感，提升点击率。

图片配合相关的新闻数据图，以及招聘实景图，增强整体创意的新闻感，提升CTR。

落地页

落地页质量不佳？

高手都知道，针对受众定制落地页！

给初中生看的页面

      初中生的心理水平尚处于从幼稚向成熟发展的过渡时期，这个时期他们的身心就处在一种非平衡状态，引起种种心理发展上的矛盾。

      抓住这个特点，根据初中生的需求点，以解惑的形式进行落地页的编辑排版,增强兴趣感和信任度。

给女性看的页面

      对于女生来讲，提出疑问与解答疑问的形式更容易被接受，以及做出职业对比的优劣势的逻辑，增强受众人群的选择性。

 · 客户反馈

经过优化，提升投放量的同时，转化数量逐渐增加了, 转化成本大大降低，比大搜成本低50%-70%，

解决了投放初期“成本高、无转化”的问题。

用效果说话！让百度信息流广告获得了客户的认可！

 · 优化总结

创意为 “ 王 ”

多类型创意文案进行投放测试，在没有得到转化数据之前不要否定任何创意文案。

落地页为 “ 皇 ”

针对不同课程和不同人群定制落地页面，

千万不要展现广告主思维，

要以受众的思考逻辑为主，

直击痛点，解决痛点，最终形成转化！