网络营销中遇到这些问题应该怎么解决？干货分

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企业在做网络营销的过程中经常会遇到很多问题。那么遇到这些问题应该如何解决呢？一起来学习：

首先，我们要明白网站是做给谁看的：目标客户和搜索引擎。

其次，明确公司定位。

1、我是谁（产品）？对自己网站的精准定位，也就是一句话慨括自己是卖什么的，凸出我的优势以及我的盈利模式。

2、我的客户是谁？也就是说我的产品要买给那些人，（比如：工厂，经销商，贸易商，代理商）例出销量和利润的比例来分析，未来的客户是那类。针对这类客户做营销。

客户经常会问的问题？抓住这些要点有针对性的来解决客户的问题。例如产品优势，凸出产品的卖点公司实力，别人有的我有，别人没有的我有。

3、对号入座;在官网的抬头和关键词以及描述布局相同的关键词，通过付费与免费发布一些与关键词相关的软文和产品，让百度收录，客户在搜索相关关键词时可以找到我们，从而让客户联系我们。

第三，查检网站是否具备营销力8要素。

1、看主导航，是文字还是图片，是文字恭喜你

2、主导航是否的地方你核心产品或服务关键词？

3、核心产品或服务是否一目了然，首页是否能看见

4、先去查检5个页面的mate标签，是否有设置？每个页面都根据内容不同是设置，用的符号对不对

5、主广告位的话语是不是空话（广告要聚焦，诉求清晰，放大卖点）？

6、核心产品或服务的差异化是否体现，产品优势是否突出？

7、网站的公信力是否体现出来，最少三种？

8、公司的成功案例是否添加？

第四，营销型网站需要注意的点：

1、定位（广告语）

2、图片（3-4幅图）

3、主导航是否包含核心产品或服务

4、副导航及核心产品

5、优势展示

6、公信力展示

7、客户见证展示

8、转化探头（400电话/在线客服）

9、产品和资讯内页更新频率，是否符合撰写要求

10、是否比同行更具有营销力转化力

第五，分析网站的病症从何来。

1、建站初：网络营销定位不准确

2、建站中：企业对产品发展方向考虑不足，提供素材不足，企业优势，客户案例，产品企业图片精度不足。

3、建站后：网站不维护或者维护不当，同时应该考虑网络视觉审美的发展速度。

第六，运营四步检查：

1、在不在：客服人员在线吗？时长够吗？（是否与到访高峰时间/付费推广相合）

2、专业度：客服人员是否对产品有足够的认识？是否把客户满意送走？（客服是否有专业话术库，客服人员的两个作用-塑造己方价值，包括后续追销人员价值获取对方线索。

3、追到手：有标准流程、客户档案和追销机制吗？

4、有干劲：绩效考核。

第七，掌握正确的运营技巧

付费推广：

1、通过关键词能不能找到自己？排名第几？总体流量如何？

3、质量度、创意、网站打开速度。跳出率、平均访问时长等

4、有手机网站吗？移动端花费多少？

免费推广：

1、先保“量”------ 平台数量。外链数量

2、再求“质”------ 收录数，收录时间

3、多平台推广------ 行业平台，综合平台，百度产品，微信微博，视频营销。

第八，检查没有流量常见问题。

1、没有投放搜索引擎竞价广告；

2、出价低，质量度；

3、关键词少；

4、预算和区域限制；

5、投放的长尾关键词并使用精确匹配；

6、网站无法打开或者打开速度慢。

第九，分析丢单常见原因：

1、产品在同行竞争中优势不突出；

2、产品行业比较成熟、价格较为透明度，但是自身价格无优势；

3、服务体验不好，无形中失去了客户的信任和青睐；

4、售后系统不完善，客户不会二次下单成交；

最后，寻求解决方法：

1、对症下药，提升竞争能力；

2、容易被忽略的：认为低价能抢市场、忽略线下品牌影响对线上的销售影响；

3、检查内容：关键词报告、搜索词报告、有效询盘。

4、检查方法：

分析流量统计工具中的相关数据（cnzz、百度、talk99等）

根据来访客户使用了什么关键词进入网站来判定是否跟自己产品/服务相关；

检查来到网站前十名的关键词和自己产品、服务的相关性

首页关键词密度:4%-6%，最多优化3个关键词

二级页关键词密度：5%-7%，最多优化2个关键词

三级关键词密度：6%-8%，最多优化1 个关键词