教育培训行业品牌营销：哒哒英语有些奢侈？

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如果要在这个世界上评选出一份最难以让人拒绝的礼物名单，那么这个故事里讲的这种，一定是可以位列其中的。这个故事本身一点也不复杂。甚至对一些看广告片看得很多的老司机来说，可能到中间1分钟左右的地方，就能猜到这个故事的结尾，以及想要表达的主题。

里面除了那份赤子之心，有两点可以拿出来说一说：

一是在少儿在线英语教育市场这个领域里，大多数面向用户的沟通，要么是请代言人，要么是主打课程优势。目前还很少见有像哒哒英语这样用讲故事的方式，来传达自己的品牌诉求。并且，在广告片中，哒哒英语把自己的核心卖点“固定外教1对1教学”，和家庭教育里，父母之于子女的情感陪伴关系嫁接在了一起。

也就是说，它抓住了当下家庭教育中，确实存在的一个痛点——那就是很多的父母，因为平时工作忙的原因，少有时间把精力放在孩子们的学习携程泄露门危机公关上。而孩子们这种成长学习过程中的陪伴缺失，不排除它会在孩子心里，永远留下一个缺口。

记得曾经有杂志做过这样一项统计：“当你老了，一生最后悔什么？”其中，有62%的人，后悔对子女教育不当。

这个“对子女教育不当”里，深挖下去的话，“对孩子陪伴的缺失”，一定也会成为其中之一吧。

所以，如果对这种痛点能够有切实感受的家长，应该是能进入到哒哒英语设定的这个故事语境，也难以拒绝孩子给妈妈准备的这份生日惊喜。

第二点是这条广告片中的音乐。

在哒哒英语的官方微博发布这支广告片后，就有网友被里面的配乐给吸引了，打听里面女声演唱的歌曲是什么。

随后，哒哒英语也应网友的要求，在网易云音乐上线了这首歌。

从传播的角度讲，哒哒英语这种对广告片音乐的精挑细选，让它在面向用户沟通的时候，不仅制造了一个能调动用户情绪的话题点。

还让人看到，品牌方打广告时的诚意。除了通过讲故事的方式，释放了“爱，是陪伴”的品牌主张，哒哒英语还用两条辅助视频，试图以一种通俗化、趣味化的方式，把哒哒英语这个品牌，植入到用户的心中当去。其中一个视频是通过反转的情节，来强化用户对哒哒英语“固定外教，才是真正的1对1”这个卖点的认知。

比如斗牛场里，斗牛士一般是一对一进行斗牛，结果……来了一群牛……

一位男青年兴冲冲地去求婚，结果现楼盘纠纷危机公关处理场，女方的亲友团把她给围住了……

另一个是和@歪果仁研究协会 合作，上线了一档小节目《为什么讲英语会有各种不同的口音呢？》。里面光是看3位老外一本正经地尬中文，就很搞笑了。最后，嘉宾用自己不标准的英语，示范了一个当不好英语老师而带来的笑点，来引出哒哒英语上面，拥有英美澳加1对1外教，能给孩子纯正英语的资源优势。

而在抖音上，哒哒英语还针对这种不标准的“方言式英语”，发起了一轮#你是哪的glish 的挑战，用接地气的方式，来带动网友的参与。

另外，哒哒英语还联合孙俪、欧豪、邓伦、明道、袁弘、江南春等多位明星和大咖进行公益发声，让更多人关注到，家庭陪伴与孩子成长的话题。

还和百雀羚、喜马拉雅FM等品牌进行联动发声，试图把“陪伴成长”这个话题，辐射到更广阔的行业和领域。

而整体看下来，哒哒英语的这次传播，可以说是挺接地气的，像是一个活生生的人在面对面和你沟通。我们既能从里面，感受到它感性的一面，也能从里面，看到它理性的一面。

讲故事的方式，主打“爱，是陪伴”的情感沟通，是为感性；趣味化、通俗化的病毒视频和栏目，强化“固定外教，才是真正的1对1”，是为理性。坚持感性，会有利于哒哒英语，在激烈的少儿在线英语教育市场竞争中，以人情味的方式突围；坚持理性，会有利于哒哒英语，在用户心中建立起品牌心智和品牌壁垒。

根据相关数据显示：2017年中国少儿在线英语教育产品用户付费，总额约为245.9亿元人民币；未来五年，中国少儿在线英语教育市场将迎来持续增长期，2018年增长率预计将达到19.6%；2022年付费总额将接近800亿，五年增长3.3倍左右。

如果哒哒英语的这轮传播，是针对未来5年的市场，提前做的一次品牌沟通试水的话。那么接下来“爱，是陪伴”的故事怎么讲，还挺让人期待的。同样，也期待在未来的传播里，哒哒英语能够通过爸爸的视角，去看待家庭亲子教育关系。因为在这次的故事里，爸爸在孩子教育的过程中，存在感没那么强。

当然，这可能跟当下的中国家庭中，孩子的教育花费决策权，掌握或者更多的依赖在妈妈们身上有关。但不管怎么说，我们还是希望看到，“爱，是陪伴”，是一种双亲的共同付出和陪伴。虽然，在当下的现实中，它看上去，有点奢侈。