Instagram红人营销的五大误区，你踩雷了吗？

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< font-size: 16px;">Influencer Marketing是数字营销的重要工作之一，也是运营Instagram必做的内容。通过与KOL（影响力者，网红）合作，品牌方可以在目标消费人群中获得更多曝光。

< font-size: 16px;">在品牌还没有KOL合作经验或者做的不多时，很容易陷入下面的一些误区。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">1.Influencer Marketing需要大量的预算支持

< font-size: 16px;">Influencer Marketing其实根据公司实力，预算可大可小。

< font-size: 16px;">KOL接受的赞助形式，包括付费、提供免费样品、销售返点、活动奖品支持等。当公司预算不多、产品成本较低时，可以多和接受样品赞助的KOL合作，多做联合活动。当公司预算不多、产品价值较高时，可以用产品本身价值作为要点和KOL商谈，用产品代替广告费。当产品利润高时，可以给KOL提供可观的订单佣金来交换广告。

< font-size: 16px;">2.粉丝数越多的KOL，合作效果越好

< font-size: 16px;">基于粉丝数量，我们通常将Instagram KOL分成四类：

< font-size: 16px;">Nano Influencers:粉丝数＜10K

< font-size: 16px;">Micro Influencers:粉丝数10K-50K

< font-size: 16px;">Mid-tier Influencers:粉丝数50K-300K

< font-size: 16px;">Macro Influencers:粉丝数300K-1M

< font-size: 16px;">Mega Influencers:粉丝数1M-7M

< font-size: 16px;">Celebrity Influencers:粉丝数7M+

< font-size: 16px;">粉丝数越多，KOL合作的花费就越高。当公司预算充足时，就容易选择粉丝数多的KOL，认为他们曝光更高，影响力更大。

< font-size: 16px;">诚然，粉丝数多的KOL也只意味着广告方有机会获得更多的曝光，而非更高的转化。可能一位Macro Influencers的费用可赞助20位Micro Influencers，这20位Micro Influencers的曝光总量和转化率会更好。

< font-size: 16px;">类比国内正流行的明星直播带货，播放数据很可观，但实际成交量非常少，销售大量翻车。明星的知名度比大部分专业直播人员高很多，但带货号召力则弱很多。

< font-size: 16px;">3.点赞评论高，代表KOL受欢迎

< font-size: 16px;">实际上，KOL为了获得更多的广告赞助，也会刷数据。低级一点的会直接购买点赞和评论，更多的KOL们是组建团体，互相点赞评论刷数据。

< font-size: 16px;">如果点赞和评论数量，已经不能体现KOL的真实热度，那我们应该如何判断？

< font-size: 16px;">最简单的方式就是翻找该KOL是否有做Giveaway、Contest等内容，活动贴文的数据是账户实际影响力最真实的体现。

< font-size: 16px;">如果该KOL没有活动贴文，你可以大方的要求对方提供账户后台数据截图。

< font-size: 16px;">4.没有赞助费标准

< font-size: 16px;">行业不同，KOL的收费标准差距很大。和KOL商谈时给出过高的广告费，会损伤公司利益；广告费过低，会让KOL认为他在和不专业的人员谈判；KOL主动提供广告报价，我们也不知道砍价到多少比较合理。

< font-size: 16px;">所以做Influencer Mar广州危机公关公司地址keting的第一件工作，就是收集业内的Instagram红人名单、记录他们的粉丝和互动数据、联系他们拿到报价。

< font-size: 16px;">很多人认为还没有和KOL建立联系，就收集这些数据建立名单，是非常浪费时间的工作。确实这项工作要花费大量时间，而且可能名单里面一半的KOL不会回复信息，但我们必须去做。这样才能知道整个行业各个国家的TOP KOL是哪些人、他们有哪些特色、不同国家的收费范围是怎样。

< font-size: 16px;">心中对行业KOL状况有数，才能知道如何去和已经建立联系的KOL谈判，如何想办法搞定重点KOL。

< font-size: 16px;">这点和做业务有点类似，想要做宣传电影搞定客户，首先得足够了解客户。

< font-size: 16px;">5.不好意思向KOL提要求

< font-size: 16px;">作为赞助方，很多时候我们会尊重KOL自己的创作思路，但也不要羞于提要求。

< font-size: 16px;">譬如产品有哪些重要卖点、必须要展示什么性能、宣传风格、发帖带上指定Hashtag等等，我们应该积极主动向KOL说明我们的要求，确保达到预期效果。

< font-size: 16px;">上面的五点误区，也可以套用到Youtube、Pinterest、Facebook、Twitch等各类可以做红人营销的平台。

< font-size: 16px;">总之，用对待合作伙伴的态度去和KOL谈合作，互利共赢。