强烈推荐！做外贸怎么能不了解LinkedIn！

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< font-size: 16px;">前言

< font-size: 16px;">互联网对我们生活的影响是很大的。尤其是社交网络，已经开始充满我们的生活。除了facebook，LinkedIn也是常见的社交平台。LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络。今天，我们要让你全面了解LinkedIn，不让你放过任何一个挣钱的方式。

< font-size: 16px;">先对LinkedIn进行基础的了解：

< font-size: 16px;">1、截至2015年底LinkedIn用户已达3亿

< font-size: 16px;">2、超过100万的专业人才在LinkedIn上活跃

< font-size: 16px;">3、每天有1500万个人主页被浏览

< font-size: 16px;">4、每秒就有超过3人注册LinkedIn

< font-size: 16px;">5、42%的用户会定期更新个人资料

< font-size: 16px;">6、35%的用户会每天都访问LinkedIn

< font-size: 16px;">7、39%的用户愿意付费使用高级功能

< font-size: 16px;">8、LinkedIn共支持20中语言

< font-size: 16px;">9、91%的B2B从业者通过LinkedIn进行内容共享

< font-size: 16px;">10、LinkedIn用户中46%是女性，男性占比54%

< font-size: 16px;">11、超过300万的公司创建了LinkedIn主页

< font-size: 16px;">12、LinkedIn舆情监测公司排行榜共有150万个不同的小组

< font-size: 16px;">13、98%的带图片的Post会得到更高的评论和转发

< font-size: 16px;">14、以问句形式结尾的Post获得的评论和转发高出普通post 50%

< font-size: 16px;">15、81%的B2B市场人员选择LinkedIn发布新产品

< font-size: 16px;">16、带链接的post会得到两倍以上的用户交互

< font-size: 16px;">17、用户平均每个月在LinkedIn上花费17分钟

< font-size: 16px;">18、13%的LinkedIn用户没有Facebook账号

< font-size: 16px;">19、59%的LinkedIn用户不使用Twitter

< font-size: 16px;">为什么我们要研究LinkedIn推广，你在LinkedIn上可以做什么?

< font-size: 16px;">让更多潜在生意伙伴了解你

< font-size: 16px;">让客户认可你，认可你公司

< font-size: 16px;">在Linkedin获取商业信息

< font-size: 16px;">挖掘潜在客户信息

< font-size: 16px;">挖掘潜在客户的关键人

< font-size: 16px;">和客户建立关系技巧

< font-size: 16px;">LinkedIn的使用方法：

< font-size: 16px;">A、填写资料< font-size: 16px;">：

< font-size: 16px;">Linkedin在注册成功之后，会要求你填写一些你的相关资料，其中最难完成的就是需要有人给你写些评语进行推荐，你需要三个会员给你写评论和推荐才算100%完成你的资料填写，当然完成之后也会带来更多的人加你，想获得别人的推荐的唯一方法就是你先去主动给别人写评论了，直到有人给你写了为止。

< font-size: 16px;">填写资料要想想这些问题：

< font-size: 16px;">1、我能做什么：我通过技能、产品、服务帮助【目标客户】达成了【客户的目标】

< font-size: 16px;">2、为什么我与众不同：相比同行，我有什么出众的能力或独特的卖点，做过什么不一样的事情

< font-size: 16px;">3、别人的评价：可加入能够吸引目标市场注意的客户表扬、领导认可等等。

< font-size: 16px;">B、优化个人资料

< font-size: 16px;">LinkedIn上有很多种方式引导流量，优化关键词就是其中之一。将个人资料与行业热词、核心词、一些媒体词挂钩，可以让你更容易被发现。个人资料内容侧重于展现专业素养，表现出乐意交往的意愿。

< font-size: 16px;">1、强调专业性，相关性

< font-size: 16px;">2、不要堆叠关键词。

< font-size: 16px;">3、要抓住客户需求，抓住亮点

< font-size: 16px;">4、定期更新

< font-size: 16px;">C、使用专业邮箱，将以前和客户沟通的邮箱与Linkedin同步。

< font-size: 16px;">要将以前和客户沟通的邮箱与Linkedin同步，使用专业邮箱，使客户产生信任，之前联系过没成的客户，可以继续在linkedin上搜索出来并跟进。

< font-size: 16px;">注意：这里面涉及到一个 的功能，这个大家可以了解一下。在LinkedIn，如果想和陌生人建立起稳定的连接关系，那就要学会正确使用 功能，一方面表示关心和在意，另外如果对方长期不登陆，系统会发一封邮件告诉对方有人 ta，保持连接。

< font-size: 16px;">怎么用Linked自然堂的危机公关对策In寻找客户？

< font-size: 16px;">A、请求引荐。

< font-size: 16px;">让你已有的一个联系人把你推荐给新的人脉，这样扩展人脉关系又快又友好。在LinkedIn的免费版本中，你有5个免费的引荐请求。如果你浏览了某个联系人的人脉，你可以邀请他们也成为你的联系人。当然只有在你认识那个人的时候才这样做。你也可以让人发送自己的资料，把你介绍给他们的联系网。

< font-size: 16px;">B、加入并参与LinkedIn小组。

< font-size: 16px;">你可以发起或参与讨论来提高自己的曝光度，利用Group发帖并与客户沟通联系，本地小组有活动时还会通知你。Linkedi允许群成员无数量限制地发帖子，大家可以利用这一点，在群内发帖推广产品。

< font-size: 16px;">注：发帖时要留下自己的邮箱或者其他联系方式，方便联系。

< font-size: 16px;">C、考虑开一个LinkedIn高级销售账户(Premium Sales Account)。这样你能找得到合适的卖家并联系他们。

< font-size: 16px;">D、通过站内信和对方联系。站内信是LinkedIn内发送的信件。

< font-size: 16px;">1、LinkedIn上只能发送有限数额的站内信，站内信是要收费的，LinkedIn更偏向于亲自向高管发送商业信函(VITO letter)的销售模式，而非匿名电话销售(smile and dial)模式。

< font-size: 16px;">2、如果在信函里加上一些信息，阐述你和对方的个人关系，对销售成功有很大帮助。