“一场直播一套房”，Shopee Live助你红遍东南亚！

小提示：您能找到这篇{“一场直播一套房”，Shopee Live助你红遍东南亚！}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的“一场直播一套房”，Shopee Live助你红遍东南亚！内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

< ">听说你羡慕某宝第一主播某娅，创造了2018年全年直播间成交额达27亿的神话。听说你羡慕火遍全国的“Oh My God”魔性李姓直播巨星，直播5分钟卖掉了1.5万支口红。听说你向往着Shopee Live单日超5000万次的观看量，多位跨境卖家轻松直播1小时，卖货上千件！

< ">电商直播显然已成为一种新型高效的带货方式，站在时代潮流风口上，打开Shopee电商直播新世界的大门，让你“日出千单”秒变“时出千单”！今天Shopee小编化身直播大课堂的小虾老师，帮你全面掌握Shopee Live技巧，让你轻松掌握“带货神器”，懂买更懂卖。

< ">本周小虾老师先为卖家朋友们讲解第1课和第2课，第3、4、5课下周同一时间，我们按时上课！

< ">做事情前一定要明确自己为什么要做，才能主动地开始尝试，并锲而不舍地坚持下去。那么为什么小虾老师建议卖家们来做Shopee Live，我们用电商黄金公式解答你的困惑！

< ">目前Shopee Live正处于流量红利期，意味着只要一开播，基本上直播间都会在Shopee Live的< color: rgb(247, 150, 70);">首页露出，并且流量< color: rgb(247, 150, 70);">免费，还会有相应< color: rgb(247, 150, 70);">激励。

< ">某新卖家开始直播之前，店铺几乎没有流量，开播后店铺流量暴增< color: rgb(247, 150, 70);">40倍。某成熟老卖家开通直播后，曝光更强，流量更大，直播日的流量是非直播日流量的2倍！因此无论你的店铺是老店铺或新店铺，直播都能为你带来更强的店铺曝光。

Shopee Live独立界面曝光力度强

< ">根据Shopee官方数据，表现好的直播间转化率达< color: rgb(247, 150, 70);">10%-20%，意味着每5-10个观众就能转化为1个订单，这几乎是普通页面转化的< color: rgb(247, 150, 70);">10倍。

< ">Shopee Live更有助于销售高客单价商品。例如珠宝类产品，通过直播能够更全面地展示商品；功能性产品（如吹风机、吸尘器），通过直播能够更详细地讲解功能。女装、美妆类产品直播时可以通过促销组合，快速提高客单价。例如买家买衣服，买上衣时会再考虑再购买裤子来搭配。

< ">同时，根据Shopee官方数据，较好的直播间的买家回购率< color: rgb(247, 150, 70);">高达50%，即每2个买家就会有1个买家再来购买。

Shopee Live粉丝黏性高

< ">流量曝光强，单量转化高，粉丝黏性大，Shopee Live如此强大，那该如何上手呢？我们先从前期准备开始学习，做好直播的预热和筹备，直播自然水到渠成。

< ">< color: rgb(247, 150, 70);">卖家直播时间越长，并且开播时间越早，越有机会被Shopee推荐至Shopee Live界面中较前的位置，更容易获得黄金曝光位置。因此建议卖家可以在流量高峰< color: rgb(247, 150, 70);">提前开播，播的时间足够长就更有可能在流量高峰期顺利霸占黄金位！

< ">卖家做直播预告时，尽量让主图和店铺名鲜明，并保持一致。这样之后买家再进入Shopee Live看预告时，看到你的直播的预告图，就会想起“这是我所熟悉的那个店铺”，会更愿意点击观看。

主图和店铺名鲜明并保持一致

< ">卖家可以进一步充分运用店铺私域流量导流，包括店铺联动宣传、社交平台推广、鼓励粉丝分享这3个方面。

< ">< color: rgb(247, 150, 70);">店铺联动宣传

< ">卖家可在聊聊自动回复中，或客服回复结束时，发送最新一期的直播预告。店铺首页可设置专门的直播介绍，培养粉丝养成固定观看直播的习惯。

< ">< color: rgb(247, 150, 70);">社交平台推广

< ">卖家可以在Instagram新媒体时代下企业危机公关、Facebook、Twitter等社交平台上预告店铺直播，并分享直播链接进行外部引流。

< ">< color: rgb(247, 150, 70);">鼓励粉丝分享

< ">卖家可开设分享奖励，例如分享人数达到一定数量后，直播提供对应奖励，以此来鼓励粉丝主动分享、转发。

< ">具有吸引力的封面图、标题对买家有直接吸引力。不同品类对症下药，左右滑动看< color: rgb(247, 150, 70);">女装类、彩妆与护肤类、配饰类、母婴用品类、3C及家电类、家居类如何优化封面图！

< ">直播间场地选择可以多元化，工厂、农地、商场、演播室等均可以作为直播间，但需要注意< color: rgb(247, 150, 70);">构图比例，太远了买家会看不清产品的展示，太近了买家观看感受会很压抑。适当的景深能够提升空间感，在背景的渲染下更容易让买家聚焦于主播与产品。卖家选择合适的< color: rgb(247, 150, 70);">道具，能让直播间更有氛围。

风格：干净舒适，结合商品来布置

< ">建议卖家打造干净、舒适、整洁的直播间，并结合商品的摆放来规划布置，打造独特的直播间风格。

灯光：明亮清晰，360照亮你的美

< ">基础标配为“1个主灯+2个辅灯”，其他可用补光灯来满足，补光灯可选择“射灯+暖灯箱+环形补光灯”组合。高级配置可参考专业的摄影知识来自行设置。

设备：画面高清，提前准备备用机

< ">设备能够保证画面高清、产品展示清晰即可。卖家提前准备好备用机，防止手机突然没电或卡机造成直播中断，备用机也能在直播中用来为买家展示具体的下单或抢券方法。同时卖家需要注意网络情况，直播需要在较好的网络环境下进行。

< ">主播的气质一定程度上代表着店铺和商品的气质，好的主播做直播可以为店铺带来更大的流量和更高的转化。因此，卖家选择一个好的主播非常重要。

Pick魅力大主播

< ">直播对主播职业的多元化与知识的专业度有一定的要求，颜值对直播有帮助，但人格魅力更重要。主播要形成独特风格，充分利用自身条件来合理搭配商品，更能给买家留下深刻印象。同时，主播要热情健谈，做到“有问必答”，并且会主动提问，主动找话题来讨论。有销售背景的主播更容易根据买家特点帮助买家进行购物决策，因此相对出单、带货能力更强。

Pick贴心小助理

< ">直播助理气质要和主播相契合，有节奏把控与应变能力，细心且有耐心，能随机应变地告知买家优惠。有颜值或有个性也是很好的加分项。

< ">成功Pick心动大主播及万能小助理之后，卖家要与主播及时沟通。卖家要主动告诉主播商品的卖点，配合主播直播的时间去上架。卖家和主播合作前应提前做好销量预估，设置好库存数量，防止出现主播还在讲解、推销时，商品就因库存不足而导致无法购买的情况发生。

< ">如何选择合适的SKU？首先，产品要做好< color: rgb(247, 150, 70);">品、质、价，品即品类丰富，质即质量保障，价即性价比高。卖家的严格选品更能保证买家的信任度。直播间选品更要注重以下3个方面：

T型结构来选品

< ">T型产品结构即纵向打爆市场的重点产品，搭配横向覆盖众多买家的品类。重点产品要具备强吸引力，能够让买家进直播必买。多种品类覆盖多种人群，能够让买家进直播可买。例如美妆直播今天主推一款粉底液，那么主播就重点讲粉底液，并且所有福利都围绕该粉底液（例如送粉底刷），粉底液可通过搭配不同妆容，推荐唇膏、眼影等产品去符合不同人群的需求。

新品旧品联动卖

< ">Shopee Live+促销组合=强强联合。在直播中通过“新品+旧品”的促销组合功能可以更好地实现单量目标。例如服装直播今天秋季上新，曾买过衬衫的买家看社会怎么处理公关危机见新品外套搭配之前买的衬衫还不错，就更愿意去买新品外套。

商品顺序有讲究

< ">小虾老师建议卖家直播间展示商品的排序：第1-3号为爆款商品，让买家能够快速获取商品链接。第3-20号展示转化一般的商品（一般为店铺的副品类）。第21号及其后商品为店铺的主品类，包括日常产品和店铺热卖转化最好的产品。

< ">常常有卖家抱怨自己直播无重点，直播总会遭遇突发情况，直播时间控制不好，甚至直播容易被粉丝带着走等问题。直播不是freestyle，合理利用直播脚本，提前规划好整场直播，卖家更能掌握直播主动权，规范直播流程，把控直播节奏，规避直播风险，让你的直播效益最大化！

< ">直播脚本目的是把控直播节奏、确保关键信息表达到位。因此1个直播脚本一般包括时间与流程、福利讲解与发放节奏、互动内容、产品及卖点介绍和人员配合6个方面。在时间与流程方面，小虾老师为大家进一步细化分享直播四部曲！

前5分钟

< ">主播自我介绍，主动和粉丝打招呼，并介绍店铺/公司/品牌相关信息，利用直播间抽奖吸引流量，吸引粉丝停留和引导新粉丝关注。

第5-15分钟

< ">主播高频率预告本场直播的优惠信息，以及与本场直播产品密切相关的抢购时间、是否限量等信息。

第15-20分钟

< ">主播开始讲解产品，每5-10分钟一个产品，包括①产品基本信息、直播福利讲解、优惠券发放；②产品店铺介绍、产品使用感受；③秒杀；④点赞、互动频率达一定程度时可进行抽奖。

直播即将结束

< ">主播感谢粉丝的购买和互动，并预告下次直播时间。