完善的LinkedIn营销策略，让你的B2B推广更容易

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一、定义营销目标

LinkedIn上的营销与其它的社媒营销没有什么不同，都需要我们通过定义电商的运营体系和设置目标来开始每个广告系列。在开始营销活动的时候，我们需要问自己，为什么要进行这个LinkedIn市场营销活动？我们希望从中获得什么？我们的目标应该是具体的、可衡量的，还需要确保可以使用一些合适的指标，来衡量广告系列的成功与否。

比如说：

①提高品牌知名度（最好使用LinkedIn页面分析中的数据来衡量）

②建立潜在客户

③与目标受众互动

④销售我们的产品（在LinkedIn上可能不常见，但仍可以间接实现）

二、了解我们的目标受众

社交营销成功的关键秘诀之一是充分了解目标受众的需求和兴趣，如果你的潜在客户确实花时间在LinkedIn上，那么就需要进一步详细描述其人口统计信息。先了解可能会购买我们产品的人的基本特征，然后进省委舆情一步的交谈合作。

三、完善我们的公司页面

像许多社交网络一样，LinkedIn具有两种类型的页面，个人页面和公司页面。一旦有用户将你的公司添加为工作地点，LinkedIn就会为你创建公司页面。有吸引力的，信息丰富的公司页面对于LinkedIn上的任何业务都是必不可少的。因为这将是我们的目标受众最有可能在LinkedIn上访问的地方之一。

LinkedIn公司页面是讲述我们的品牌故事的理想场所，我们可以在其中展示我们的团队风采，以及所获得的奖项。根据我们的研究发现，很多想在LinkedIn上了解相关业务的用户，都会搜索公司页面。

我们可以在我们的LinkedIn公司页面上展示我们的徽标、代表性的颜色、专用的字体以及指向我们网站URL的链接。

四、积极加入LinkedIn组

我们可以在LinkedIn上显示社交性的另一种方法是，参加LinkedIn组的讨论。这是与其他专业人员建立联系的绝佳方式，选择性的进行加入，让我们能够专注于与目标受众进行交流。一般我们可以在LinkedIn的搜索栏中搜索合适的组，还可以选择自己创建一个群组。