独立站如何利用Facebook视频广告技巧引流？

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通过社交平台进行视频营销和品牌推广，已成为众多跨境卖家的共识。视频内容在网络上越来越受欢迎，在广告行业中也越来越受欢迎。对于海外营销人员和广告客户而言，保持最新的视频广告功能和更新非常重要，可以不断改进他们的数字营销策略。那么外贸独立站卖家在投放Facebook视频广告的时候，应当注意哪些？

一、使用正确的行动号召

Facebook提供了大量的CTA选项。比较常见的有：“Send Message”,“Apply Now”,“Download”,“Learn More”,等等。Facebook广告上的每一个小细节都会对结果产生巨大的影响。在案例当中，“Download”的效果最好。很可能是因为广告提供了足够的信息让用户做出决定。用户只需要点击就能下载。所以，在做决定之前，看看视频CTA将用于广告漏斗的哪个阶段，以及用户需要多少信息。

二、优化视频标题

标题是我们在视频广告中测试的主要内容之一。利用标题吸引点击，并且激发用户的好奇心。事实证明，在标题中使用带有感情色彩的词汇可以提高参与度。考虑使用情感营销标题分析工具，看看自己的标题是否更理智，或是更感性，或更有趣。标题应该至少满足下列要点：唤起好奇心、指明痛点、提出解决方案、具体简单易懂等。

三、使用有力的话语

什么是力量型词汇?从本质上说，任何一种能引起强烈的情感反应并带有重大冲击力的词，都是力量型词汇。比如说：让我们点击广告、分享博客文章或从销售页面购买的词语，明喻和暗喻同样适用于广告标题。与此同时，一些最流行的力量型词汇包括:免费、立即、全新、突然、现在、简单等也同样有效。

四、突出显示的缩略图

视频第一帧是最重要的。想营销准确象一下，用户在浏览社交媒体的时候看到了我们的视频广告，但这时候，这个广告视频是静止的。第一帧会吸引他们看剩下的视频吗？可以利用创意图形、对比色、标题文本、emoji、动作镜头等。

五、给视频添加字幕或使用emoji

如果视频里有任何形式的对话，我们一定要给它加上字幕。高达85%的Facebook视频都是无声观看的。虽然大多数视频都有旁白或某种形式的背景音乐，但字幕总是很有用。同时可以添加Emoji吸引注意力，在文字描述、视频、广告横幅和任何适合的地方加上Emoji。

六、保证视频长度

对于社交媒体视频广告，建议Facebook广告长度为5-15秒。移动设备优先的广告也有一个日益增长的趋势，可以制作紧凑而时髦的6秒广告。如果能在视频前3秒内被展示或提到，有23%的消费者更可能家居甲醛危机公关稿件记住！

七、使用AIDA公式制作视频

AIDA这个常见的文案公式同样适用视频营销，它代表:Attention（注意力）——通过说一些有趣的、有争议的事情或者问一些能引起观众共鸣的问题来吸引观众的注意力；Interest（兴趣）——开始建立关系，讲故事，证明我们理解他们；Desire（欲望）——向人们展示，如果拥有我们的产品，他们的生活将会发生怎样的改变(就利益而言)；Action（行动）——展示我们的解决方案，以及它将如何解决用户的问题，从而让用户得到自己想要的结果。在视频中，我们可以用产品的近景镜头来吸引注意力，用广角镜头来吸引兴趣，用跳跃镜头来表现渴望，最后，甚至可以加入“现在就买!”按钮来激励用户的行动。