出海——广告模型的游戏优先级调整策略（一）

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< ">出海业务以广告为主要变现方式，并且非常依赖商业调整优先级的游戏可以参考如下调整策略：

< font-size: 16px;">第一步、选择主流广告渠道进行商业变现

< font-size: 16px;">依赖广告为主要变现模型的游戏或者应用，首要任务是选择适合自己的广告渠道进行变现。从2015年的admob和Facebook对市场的垄断，目前市场中已经有非常优质的渠道可供选择，通常，我会选择以下几家作为必须接入的渠道：Admob，Facebook，Ironsource，Applovin,Unity,Vungle。

< font-size: 16px;">Admob

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">Google的广告变现业务，offer比较综合，涵盖应用类，游戏类，电商类，品牌类，所有准备进行使用广告变现的开发者都应该接入Admob。不论在全球任何一个国家都应该使用Admob变现。目前admob官方的说法是每一个广告形式只能使用3个Ad unit。设底价可以自助，无需联系AM。

< font-size: 16px;">Facebook Audience Network

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">offer综合，Fa电商项目运营cebook社交软件中可以拿到用户的真实信息，助力广告offer和用户可以进行更为精准的匹配，当广告展示给了对的人，相应的，点击率，下载率，激活，安装都会比盲投或者不那么精准的匹配会高出很多，最后反应在ecpm上就是很高。因为是基于Facebook的用户数据，所以Facebook没有触达的国家，使用Facebook Audiences Network的效果也不突出，美国的变现效果是最好的。此外，他们的激励视频只对于game开放，如果是应用是没有办法使用Reworded Video的。FB对于每一个版位只能给3个placement设置低价。设底价可以自助，无需联系AM。

< font-size: 16px;">Iron source，Applovin,Unity,Vungle,这几个渠道可统称为视频渠道，欧美变现有较大优势。可无限制的设置placement，设底价可以自主，无需联系AM。

< font-size: 16px;">除了以上必须接入的渠道，近两年也有其他渠道在各别国家做的很好，甚至超过了巨头Admob和Facebook，例如中国的穿山甲和Mintegral。

< font-size: 16px;">第二步、申请广告位id用来做waterfall的排序

< font-size: 16px;">每个渠道每个广告形式申请至少3个placement/ad unit/zone,后期再添加

< font-size: 16px;">第三步、给申请的placement设底价

< font-size: 16px;">第四步、调整waterfall，作者准备从这个文章开始去验证调整的策略。

< font-size: 16px;">正向的情况：

< font-size: 16px;">1、人均展示提高，ecpm提高，ad arpu提高。

< font-size: 16px;">2、人均展示不变，ecpm提高，ad arpu提高。

< font-size: 16px;">3、人均展示下降，ecpm提高，ad arpu提高。

< font-size: 16px;">游戏美国DAU 4.2万，人均广告频次9.84次。总展示41.4万。RV 25.4万，IV 16万。

< font-size: 16px;">这款游戏目前RV美国分了47层，平均每层的imp是8800.

< font-size: 16px;">优化的第一步、把展示不足一个CPM的层砍掉。

< font-size: 16px;">原因是在流量市场中，主流的采买方式是cpm，不足一个cpm的placement在流量市场中达不到采买的最低标准，会错失很多offer，不如把流量集中到至少一个cpm再进行变现售卖。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">优化的第二步、查看流量分布

< font-size: 16px;">26%的展示集中在3个placement上，applovin以1$底价每天拿到2.6万的imp。emmm.而那些出45$的placement，也不过拿这么多。虽然是质量不一样。作者决定用综合渠道A词条修改原因dmob的无底价placment置换applovin，看看能否有更高的ecpm出现。

< font-size: 16px;">为了减少干扰，把排序方式从optimized改成manual，FB的2层auto价格比较高，不动，admob原来虽然是auto但是由谷歌自动优化，现在改成停用底价，Vungle iron source auto紧随admob后面，applovin auto价格最低，垫底。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">优化调整结束后，我们进行为期一周的观察。