Shopify成风口 独立站引流如何借助数据工具做精细

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跨境电商入局者越来越多，流量越来越贵、越来越难做已经成为共识。几年前，中国入局跨境电商的人还少，行业还是红利期，入住亚马逊或者速卖通，做好发货供货仓储的传统零售工作，基本就可以赚到。但是这些年，入局之人越来越多，流量成本越来越高，平台要花钱做导流、社交媒体也要花钱做导流、Google搜索引擎的广告也要投起来，跨境电商人会觉得，日子越来越难过，成本越来越高，利润越来越低。

Shopify成立于2004年，早些年平台好做的时候，大家都没有注意到他。在流量成本日趋上涨的近几年，shopify帮助卖家建设独立站的这种模式开始被大家所认可。

原因有四：

第一，基于平台，无非就是线上流量线下仓储。流量成本越来越高，被迫要去做Facebook、Twitter、Google这些站外导流。既然都站外导流了，干啥还往平台上导，建个独立站，往自家网站上导不得了？

第二、平台流量那么贵，还要收取佣金，七七八八算下来是成交额的20%—30%了，独立站的成本主要是广告推广以及shopify这种SaaS系统费用，控制在成交额30%之内是可期的，比平台划算；

第三，数据沉淀，跨境电商从一个零售业的活儿，变成了一个更倾向于线上运营的精细活儿，用户/卖家的相关数据的沉淀，对产品优化、营销活动都有巨大的指导意义；

第四，品牌效应，独立站对产品的品牌积累与树立，天然有着平台卖家所缺乏的优势。

所以，越来越多的跨境电商选择建独立站，而shopify无疑是他们非常好的一个选择。

从Google trends的数据来看，与其他几个独立站SaaS系统比，shopify从2014年6月开始，热度就开始一骑绝尘。2020年3月开始，热度更是直线上升，火的不行。

Shopify的优点很多，这里简单介绍几点

首先就是便宜。三种付费月计划，分别是29刀，79刀，299刀。另外提供14天的免费试用期。

其次是好使，零代码建站。不用懂技术，不用买服务器，不用担心网站支付安全，只要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装对应的App，就可以顺畅使用自己独立站。业内号称：无代码傻瓜式建站，买插件，买模板，按需构建系统。（shopify的代码是liquid，据说国内会的也比较少）。

其三，扎克伯格上周亲自宣布Facebook shop功能上线，且和shopify深度合作。用户可通过商家的Facebook主页、Instagram资料页，或是在Stories和广告中找到在线商店；为了使线上购物体验更贴近线下体验，用户在Facebook Shops购物时，可以通过WhatsApp、Messenger、Instagram Direct与商家进行沟通；而且过段时间，商家、品牌方和内容创作者将能为商品打上标签。

用shopify建站后，运营主要靠站外导流，Facebook、Twitter、ins、YouTube、Google甚至LinkedIn的运营、投放成为流量的最主要来源，卖家品牌建立意识成为很大的一个挑战。运营社交媒体有几个重要的点，需要跟大家分享一下。

1、多账号、多渠道同时运营

Sh小红书产品投放opify和Facebook做深度合作，Faceb地产公司危机公关ook本身的广告效果也比较好（流量成本较低），很多卖家就只攻Facebook。这种方式在平台玩法时期是可以行得通的，但是在独立站运营赛道上，风险就比较大，一旦封号、或者渠道有了新政策，流量来源就会收到重大冲击。所以Facebook、ins、Twitter等账号同时运营，很有必要。

这就带来一个问题，人力物力财力有限的情况下，同时运营多个渠道的难度很大，建议使用一些工具，比如onesight营销云，支持多渠道一键发帖。在工具的帮助下，会大大降低运营的成本。

Onesight营销云授权账号支持一键多渠道发帖

2、常发帖多互动

社交媒体的运营，首先要注重发贴量和发帖频率。具体每天发多少帖子，每几天发，这个要对行业竞品、对标的品牌有所了解。比如在onesight营销云上，添加自己竞品的账号，

时刻监控竞品的社交媒体运营动态，他们平均每周发4天，每天发3贴，自己的账号在运营发帖的过程中，就尽量不要低于这个数量和频率，才能保证曝光和流量。

发什么贴，也需要借助工具，曾当前行业或者目标市场上，最热的话题。比如在onesight营销云上，点击热门素材——热门话题，选择不同的渠道和行业，看看同行、其他行业，当前最火的话题是什么，结合自己的产品，进行贴文编辑。

同时还要经常登录自己的社交媒体账号，一旦发现粉丝留言，要热情并且认真地和人家沟通互动，了解他们的想法和意见，推荐自己的产品。

3、结合热点和特殊时间节点做好营销活动

针对目标市场不同的文化风俗，市场特点，做好全年的营销活动排期。比如欧美市场，黑五、圣诞节期间，就要推出相应的折扣、赠品活动，已获得更大的流量；中东市场的特殊时间节点，比如斋月也要牢牢把握。

营销和投放广告更够带来流量，从而转化为销量，所以不要浪费太多的时间去过度优化店铺。每天在社交媒体上积极发帖，去联系有关产品特色的杂志和博客、大V，定期撰写博客内容有助于提升网站排名。

4、和渠道以及网红合作

社交媒体运营的大忌就是闭门造车、自嗨。和目标市场人气较高的网红、大V合作，是很多品牌、电商成功的不二法宝。以前我们盘点过美国著名的床垫品牌Casper，就是把自己的产品（大床垫），打包成一个包包，寄给YouTube网红用。YouTube网红把拆箱的过程做成视频po在YouTube上，形成很好的品牌效应，为Casper赚取了相当可观的流量和知名度。

找国外的网红并建立合作关系很重要，一方面可以自己去社交媒体上逛，看看最火的都有哪些，另一方面，可以借助onesight营销云这种数据工具，找到不同地区、不同渠道最近最火的视频和网红主播。