没有变现模式之前，跨境卖家要不要做tiktok？

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< ">周日晚上我在公众号发出了征集案例的消息，有7位朋友找到我，和我沟通他做的产品，可以怎样通过tiktok引流，最关心的，都是我的产品是这个，可以用什么方式来做？

< font-size: 16px;">我们做跨境电商的，最大的痛点，就是不知道去哪里找便宜的流量。而在tiktok这里，最不缺的就是流量，一个搬运的视频就有几百万甚至千万的播放。所以，tiktok最先在跨境电商圈火了。

< font-size: 16px;">为什么我说tiktok的流量很大呢，除了自己测试的感觉外，主要有两个原因：

< font-size: 16px;">1.tiktok用户基数大< font-size: 16px;">：根据官方公布的数据，2019年全球下载量广告短视频制作排第二，达到7.4亿次，包括在印度、日本等地已经成为用户数最多的App；

< font-size: 16px;">2.平台优质内容少< font-size: 16px;">：平台对于内容的创作者，目前还没有成熟的变现模式，缺少激励，导致优秀的创作者少、内危机公关选题依据容少。

< font-size: 16px;">3.Tiktok本身是个ugc平台，平台自己没有生产内容，用户既是内容的消费者，也要作为内容的生产者。优秀的创作者少时，只要稍微做好点，就可以获取很多的流量。

< font-size: 16px;">这个还没有出台变现方式的tiktok，给我们留下了巨大的红利窗口。因为我们知道抖音的变现能力很强，只是现在还没有显现出来而已。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">现在整个平台处于红利期，流量很可观，所以很多人都开始进来布局了。

< font-size: 16px;">针对tiktok，我们跨境卖家，可以怎样提前规划布局？

< font-size: 16px;">1.付费流量玩法：蓝V认证；

< font-size: 16px;">2.免费流量玩法：自己运营种草号、开直播；

< font-size: 16px;">3.广告佣金玩法：分销、广告、测评、以及后期的购物车；

< font-size: 16px;">大部分人，目前最希望做的，是第二种，免费流量的玩法。自己运营账号，吸引粉丝，然后将流量导向自己的商城。

< font-size: 16px;">这个模式目前看，最大的问题是链条很长，tiktok是一个社交娱乐平台，用户看到视频，产生兴趣后，需要划到主页--记住介绍中的网址--退出tiktok--打开浏览器--输入网址--找到商品--了解对比--下单支付，

< font-size: 16px;">或者是记住ins账号--退出tiktok--登录ins--搜索账号添加--主页跳转商城--找到商品--了解对比--下单支付。

< font-size: 16px;">每一步转化都会产生流失，最后的结果，是流量很大，但是当即引流到商城的流量会很有限，虽然通过视频展示，让客户那一刻产生的购买欲望很强烈，但是每增加一步步骤，就会增加客户的流失。

< font-size: 16px;">如果有购物车，那就简单了，直接可以跳转商城，下单购买。所以大家对于购物车都很期待。导流独立站的链条实在是太长了。

< font-size: 16px;">我个人觉得，虽然链条长、购物车还没有来，但是这都不影响我们提前布局。内容变现，tiktok比我们更在意，更希望早一点推行一个非常好的方式，因为平台的价值是通过用户体现的，如果对于创作者没有激励，平台的内容质量将得不到保证，没有好的内容，用户流失了，最大的痛苦还是tiktok自己。

< font-size: 16px;">别担心，先干起来再说！