外贸业务员怎么用领英开发国外客户？

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< ">LinkedIn（领英）上面总计5.75亿的活跃用户。而且这些都是职场人士，都是怀着满满的目的在上面活跃着的。这样的“外贸肥肉”外贸伙伴要引起重视哦！

< ">下面为大家普及一下玩好领英，高效开发客户。

01 领英帐号的头像设计

< ">不管是查看个人档案，还是搜索页，联系人列表，一张清晰的头像会给人留下真诚、可靠的第一印象。

< ">所以，作为商务社交--领英上的头像，建议你还是要斟酌一下的。

< ">先谈尽量避免的头像类型：

< ">只展示产品、背光、看不清脸、卖萌、群照、Logo、全身照、带手机自拍、背影、非人物。

< ">建议的头像是：

< ">肖像：

< ">自信的、带微笑的、正面/侧面半身照，

< ">清晰；

< ">符合你的气质；

< ">拍照时对眼睛对焦，一定确保眼睛是最清晰的；

< ">可轻微美化。

< ">着装：

< ">根据你的行业和职位来着装；

< ">西服领带不是必需品。

< ">背景：

< ">可以带产品，但避免杂乱；

< ">实在无法避免杂乱背景的话，记得要把不重要的虚化/模糊处理，以突出重点。要有背景色。

< ">< font-size: 18px;">02 领英帐号的个人资料设计

< ">填写LinkedIn档案时有一些小技巧是可以帮助我们增加曝光量的。

< ">1、姓名和职位头衔：

< ">这是最关键的两点资料。因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你。

< ">姓名：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称。不要kate、Peter的叫，太俗气。力争让客户看到你的名字就有个大体认识。

< ">职位头衔：不要写销售，直接说销售会让客户第一感官上认为你是来推销的。可以写“产品关键词+产品经理/供应商/制造商/服务商”等。

< ">2、自我简介：

< ">要包含产品关键词，要重点介绍公司的优势、产品的优势、联系方式。还可以上传一些能体现公司实力的照片，如：生产照片、荣誉证书、客户合影、参展照片。还可以夹杂一些有个人魅力的照片，增加好感。自我简介的描述一般是用第一人称，然而第三人称的使用也是可行的，但需注意的是措辞要稍显正式。

< ">3.技能认可

< ">技能认可对于关键词搜索非常重要。系统推荐的+核心产品行业关键词。

< ">4.推荐信

< ">推荐信是个人资料中唯一外部填写的信息，对提升信任感有极其重要的作用！

< ">推荐信会影响你在LinkedIn上的搜索排名，其中的词语会成为别人搜索时的关键词。所以可以邀请你的客户、供应商、老板为你写，在推荐信中可以介绍你所获得的成就、技能及专业层面的内容！

< ">5.个人名片

< ">个人名片的填写最好简明扼要，也可以尽可能多展现自己不同的方面。一定要写明自己的职位名称、留下有效联系方式，比如邮箱，微信号、手机、Skype、微博，这样会让人对您迅速全面了解并产生信任。

< ">另外个人名片第二栏的职位填写对B2B外贸企业主尤为重要，当潜在客户搜索特定产品或公司时，如果可以快速了解你的个人职业身份，可大大提高客户对你的关注度。

< ">6.工作经历

< ">工作经历描述最好真实详尽，重点描述目前的工作，以按点陈列的方式展现出来，并且要将工作职责和成就分开陈列。这样你的LinkedIn简历给搜寻人留在的印象会是清小程序一般要多少钱晰简明而不简单!

< ">7.个人名片背景图片

< ">背景图片或视频一定要选的大气，因为出现在你的profile顶端，非常直观，最好能让来访者一下就能够看懂你是做什么的，所以建议可以选取你的产品展示图，工作环境或工厂客户合影等展示形象。图片的清晰度也很重要！如果图片模糊的话，反而会造成反效果。注意：图片及视频的命名都要包含关键词。

< ">< font-size: 18px;">03 新注册账号注意事项

< ">1、新注册不要疯狂加好友，领英限制每天可添加100人左右，但初期尽可能不要超过30-50人，新号需要1-2个月的养号。

< ">2、添加好友的邀请信息一定要简练，阅读体验好，不要带任何商业推广，产品销售的意思，因为第一感觉就让对方认为你是奔着推销去的，那么你的通过率一定不会很高。

< ">3、不加不相关的人，会影响到后续领英给你推荐的人脉相关度。

04 领英这些行为容易被封号

< ">这些情况要注意，领英会查封：

< ">01.同一个人注册使用多个LinkedIn领英帐号

< ">02.多个人共同使用同一个LinkedIn领英帐号

< ">03.LinkedIn领英帐号注册时姓名填写不规范

< ">04.LinkedIn领英帐号短时间异常高的访问量

< ">05.添加好友的自定义邀请消息里加入网站链接

< ">06.LinkedIn领英帐号短时间内过量添加好友

< ">在设计填写好资料后，初期可以每天坚持发布更新动态和写几篇高质量的文章，之后在进入到添加好友的工作里去会事半功倍。

< ">然后建议利用一个LinkedIn领英辅助工具领英助理来管理运营LinkedIn领英开发客户，中文名字叫“领英助理”，英文名字叫“linkedines”

< ">这个工具挺简单的，登录后跟着设置说，绑定自己的LinkedIn领英账号后就可以操作了。主要作用是替代手工，提高效率，智能风险管控，突破限制等。能更好、更安全的帮助我们真正有效的在LinkedIn领英上开发客户。

< ">< font-size: 18px;">05 如何利用领英开发客户

< ">1、利用你的三度人脉

< ">使用领英，首先要学会如何利用你的三度人脉，拓展更多的潜在好（客）友（户）。

< ">在领英，你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。

< ">一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友，（可直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式，可通过他拓展人脉）

< ">二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户，也就是朋友的朋友（无法直接发送消息，也无法查看对方联系方式，但可connect对方向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的网站开发学院共同好友）

< ">三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户，即朋友的朋友的朋友（和二度类似，除了无法查看你与对方的共同好友）

< ">除此外，还存在领英三度人脉以外的用户，因隐私保护无法查看到任何资料，只能等到有人脉关联时才能与对方建立联系。

< ">2、具体开发客户方法

< ">方法一：可以先通过导入自己已有的邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn领英人脉。

< ">方法二：点击My Network，会出现一个People you may know（推荐好友），即系统根据你的资料和所加好友的特征来向你推荐的好友。你可以从推荐中进行适当筛选。

< ">方法三：浏览过你的档案资料和文章的人，除了同行基本就是你的潜在客户，可以有针对性添加。

< ">方法四：点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”，指的做电商运营的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料，这就又多了一些客户。

< ">方法五、领英自带模糊查询功能，搜索框输入关键词（产品关键词、人名、公司名），它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。

< ">从中找到潜在客户、或公司的领英账号，客户就按照上面的三度人脉的方式进行添加，如果是公司，进入领英主页找到About us，或者进入官网，找contact us，找到关键人的邮箱。

< ">有的公司在领英上公布了员工的信息，可以直接查找关键人联系方式。真没邮箱，就上谷歌搜索。

< ">方法六、通过产品等关键词搜索有针对性的加入“Groups’，小组里可以查看成员信息添加，也可以分享我们的产品文章或视频（切记明显广告会被举报）。

< ">方法七、找同行客户。可以用伪装的小号先添加同行领英号，通过后再添加他的好友。还可以看同行的领英动态，给他点赞评论的基本也就是我们的潜在客户了。

< ">方法八、这些上面说到的方法其实总结就是在LinkedIn领英这个社交平台上找到自己的潜在客户，在LinkedIn领英上与这些客户建立联系，成为LinkedIn领英好友后，后续还能周期性的进行一波波的主动营销。这些工作我还是推荐借助上面有简单提到的LinkedIn领英辅助工具领英助理去做，因为它里面的比如可以设置插入姓名变量，不仅仅是替代手工高效自动化批量添加领英好友，批量发送消息，而且当你在消息里能加入客户名字，客户收到的感受是不一样的，你的开发客户效果也会更好，而这些如果你依靠自己手工去做，基本上是无法有序化完成的。总而言之，科技是第一生产力。

< ">方法八、坐等潜在客户上门，用心经营慢慢来

< ">有人说，领英是最适合B端外贸的社交平台，客户质量非常高，除了主动通过linkedin找客户以外，还能在领英上展示自己的专业性和个人魅力，吸引客户“追求你”。

< ">需要做的就是，填写好领英上的个人、公司资料，创建公司主页，上传热卖的产品；记住，这个是客户了解你的通道，打扮漂亮点，才有客户来追你。记得图片、文案等一定弄漂亮些！每天坚持发圈，或发布行业内高质量的软文。对于不看颜值看内在的客户来说，通过这个渠道让他了解你，信任你，才更愿意告诉你他的想法。

< ">每天邀请一些客户成为好友，和你成为好友的目标客户群体越多，看到你发的自己的信息，公司的信息，产品的信息的就越多。慢慢的，你发了信息才会有人留言问你价格，或者告诉你邮箱，让你发报价哦！

< ">< font-size: 18px;">06 领英发帖技巧

< ">在高峰时段发布

< ">用户每天在各个社交网络上活跃的时段不尽相同，所以记住用户的高峰时段，最大程度地扩大文章的影响力。

< ">经常发布

< ">一开始每周更新几次，逐渐加到每个工作日一次或几次，视平台情况而定。如果资源有限，坚持每周一次向公司粉丝发布相关内容好过什么都不发布。您可以发布重复内容，不过记得要换个说法，不要一字不差的照搬旧文。

< ">第一行要引人入胜

< ">企业快讯的第一行文字必须要吸引眼球。如果一时没有灵感，可以借用关键数据或引文。例如，“知道吗？18-25岁的美国人中只有28%享有医保”比“阅读这篇有关新医保法的文章”更有吸引力。

< ">积极回应

< ">回应评论及问题。如果您细心周到、平易近人，就会赢得他人的信任:这是人们期望雇主具有的品质。

< ">积极互动

< ">分享、评论并点赞其他人的内容，他们也会更愿意与您的文章互动。

< ">在多年的外贸生涯中，用领英开发到了不少客户，而且有些还是大客户，所以这个途径必定是光明有钱途的。大家要好好掌握以上这些技巧和要点，一定能帮助到你。