Liftoff依赖于App Annie的帮助发现潜在客户

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< font-size: 16px;">&qu那些企业使用精准营销ot;借助App Annie的数据，我们能够更好地判断应该接触哪些潜在客户，从而提升了销售量。"——Liftoff销售运营高级主管Werner Gerola。

< font-size: 16px;">Liftoff是一个领先的移动App营销和重定向广告平台，帮助客户通过开展App安装广告来提升投资回报率。借助包含20多亿份移动用户档案的数据库、机器学习系统和智能预测情报，Liftoff帮助营销人员系统化地识别最可能购买的用户，从而优化推广活动的效果。该公司总部位于加州帕洛阿尔托，在纽约、伦敦、新加坡、东京和巴黎设有办公室。Liftoff与众多全球领先的App发行商和品牌均有合作。

< font-size: 16px;">挑战

< font-size: 16px;">Liftoff寻求在全球范围内扩大客户规模，因此需要识别合格的潜在客户（拥有大量广告预算且投资移动领域的公司）。Liftoff销售运营高级主管Werner Gerola指出，销售团队过去十分依赖有关热门App的科技新闻和小道消息。他表示："那时，我们基本上就是在黑暗中摸索，在无效的潜在客户研究上浪费了很多时间。但这些潜在客户并不一定是最好的客户。多数情况下，我们所寻求的广告变现客户对移动广告都投资甚少。"简言之，Liftoff在确定高价值的潜在客户方面需要帮助。

< font-size: 16px;">成果

< font-size: 16px;">Liftoff需要一种数据和工具组合，以便深入了解哪些App发行商在App内广告方面投入了大量的预算。借助App Annie的UI和API，公司获取了与Salesforce相匹配的可靠、全面的信息，包括有关移动广告支出、区域支出和App下载量的数据。

< font-size: 16px;">通过与App Annie的客户成功团队合作，Liftoff分析了各个区域的潜在客户数据，并通过自己的算法预估了他们的广告支出，从而成功确定了最可能的销售潜在客户泽天汇智。此后，Liftoff就可以有效识别潜在客户的优先顺序，更加自信地培养最可能转化的重点客户。

< font-size: 16px;">由于Liftoff利用了App Annie的数据和工具，并与Salesforce数据相整合，公司的销售代表能够轻松确定真正最具潜力的潜在客户。Gerola指出："我们获得了越来越多大力投资于广告的战略客户，避免在没有多少广告预算的客户身上浪费时间。"其团队现在能够与更大规模的客户达成合作，这些客户的广告预算也更为可观。该团队还与拥有多款App的发行商达成了更多交易，通过面向特定客户进行搭配销售，从根本上扩大了客户规模。

< font-size: 16px;">据Gerola称，公司正面临着前所未有的大好机遇。此外，团队能够轻松了解客户的投资区域(比如巴西、法国和印度)，然后与客户展开关于如何在每个区域利用Liftoff的商谈。Gerola表示："借助App Annie的数据，我们现在更好地了解了应该接触哪些潜在客户，从而提升了销售量。"