Unity：War Robots凭借均衡的游戏玩法体验和变现策

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< ">Rewarded video将《War Robots》提升到新的水平

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< font-size: 16px;">Pixonic于2009年在莫斯科成立，最初为俄罗斯社交网络开发游戏。经过几年稳定发展后，该团队开始着手开发一款中度发烧级移动游戏并在2014年非正式发布War Robots–一款在多人在线战术竞技(MOBA)模式下进行实时玩家与玩家对战(PvP网上营销软件)的第三人称射击游戏。

< font-size: 16px;">2016年，Google评价该游戏为“Android平台上最令人兴奋的游戏”。该游戏的安装量超过1.3亿次，每日活跃用户(DAU)超过150万。暨在Unity中开发和维护《War Robots》之后，Pixonic最近又推出了非常成功的奖励视频策略。

< font-size: 16px;">成果：

< font-size: 16px;">通过奖励视频将总收入提高了6%–等于数百万美元

< font-size: 16px;">使用Unity影片比使用昂贵的CGI广告获取用户(UA)的成本更低

< font-size: 16px;">设计师可以制作和优化游戏元素，无需等待开发者或工程师的协助

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< font-size: 16px;">开放的文化

< font-size: 16px;">不管是在外部还是在内部，Pixonic始终坚持培养开放性工作室文化环境。俄罗斯紧张的经济现状导致各行业竞争激烈，许多人认为游戏行业是封闭和孤立的。“我们希望改变这种局面”，Pixonic游戏设计负责人Vladimir Krasilnikov说。“分享经验对我们和其他开发者来说是互我有新闻怎么能发布惠互利的。这个行业没有哪一家公司可以独自掌握所有专业知识，那么为何要对自己的技术守口如瓶呢？游戏市场体量巨大，足以容纳所有公司参与竞争。”

< font-size: 16px;">Pixonic派遣一些开发者参加了许多行业活动，如游戏开发者会议(GDC)、东京游戏展(TGS)、White Nights、Unity Unite会议等。“当他们回来后，”Vladimir说：“我们会让他们分享（有时作为演讲者）他们向公司内外部的其他人学习到的经验。”

< font-size: 16px;">这种持续地分享和学习有助于培养Pixonic文化的另一个强大特质。很多人将其称为“实时行为(Live Ops)，”而Vladimir可能会将其称为“Kaizen”–即持续改进。“我不确定我们是否为War Robots集成了实时行为策略，因为它在很大程度上还处于开发过程中，但是，我们在不断增加功能。”他于2015年在该游戏发布后加入Pixonic，他的第一份工作负责修复设计错误。“于是，我就添加了，从那以后，我们一直在添加新功能。我宁愿说我们仍是一个开发团队，而不是实时行为团队。”

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< font-size: 16px;">他们为什么选择Unity

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< font-size: 16px;">完全在Unity Editor中制作宣传视频

< font-size: 16px;">War Robots是Apple App Store中包含宣传视频序列的早期游戏之一，这是一个“可以明显提高下载量，并且大大改善指标”的功能。

< font-size: 16px;">Pixonic并没有招募任何专门的动画团队：他们完全靠自己在Unity Editor中制作，没有花费任何额外的预算。“与更加昂贵的CGI视频相比，使用Unity剪辑在实际游戏中获得的转化率更高，”他补充道。出于其他目的，例如为了降低常规广告的CPI（每次展示费用），他们仍在使用CGI。

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< font-size: 16px;">集成奖励视频广告

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< font-size: 16px;">五个奖励通道

< font-size: 16px;">对Pixonic来说，非常重要的一点是，开展与众不同的优惠活动并为玩家提供选择性，所以他们按照如下方式在War Robots中集成广告：

< font-size: 16px;">经过一场战斗后提供双倍奖励（但只是偶尔）

< font-size: 16px;">快速和即时升级（对新玩家尤其有效）

< font-size: 16px;">任务完成（对完成不那么有趣的任务有效）

< font-size: 16px;">黑市宝箱（非常流行的随机礼物）

< font-size: 16px;">更快速地提供补充（除了在每次战斗后获得的板条箱外）

< font-size: 16px;">据Vladimir说：“视频广告完全没有影响教程漏斗，因为玩家没有离开游戏，实际上，我们从喜欢这种激励措施的玩家收到了正面反馈。”

< font-size: 16px;">Pixonic发现有40%的iOS玩家和50%的Android玩家观看过奖励广告。在观看广告的用户中，高端玩家比低端玩家数量多，过去进行过应用内购买(IAP)的玩家比只愿意免费玩的用户数量多：分别为66%和44%。

< font-size: 16px;">”愿意付费的用户是最忠实的受众–他们把你的游戏当做自己的业余爱好，总是希望获得自己能得到的所有奖励！“凭借奖励视频广告，War 三星手机爆炸危机公关Robots的收入提高了6%，等于每年多赚几百万美元。他们的其他收入几乎没有受到影响，玩家也根本没有流失。

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< font-size: 16px;">跟着兴趣走，金钱...

< font-size: 16px;">展望未来，Pixonic发现休闲和超休闲游戏市场已接近饱和，进入壁垒极高。“没有哪一家公司可以再运营3种类型的游戏，因为你根本无法跟King竞争，”Vladimir说。“我认为，随着市场细分和专业化程度越来越高，移动市场将变得更加复杂。游戏运营的难度会更高，游戏作品将定位于更小但参与度和忠诚度不断提高的受众群体。”

< font-size: 16px;">虽然他预计市场将会出现新的射击游戏和更复杂的移动赛车游戏，但他不会透露Pixonic目前在做什么。“War Robots是一款生命力极强的游戏，它肯定还会生存很长时间，但最终也必然下市。我们正在设计另一款有竞争力的玩家对玩家(PvP)游戏的原型，这是一款令人激动的作品，但我能透露的就是这些！”

< font-size: 16px;">为了体现Pixonic开放和合作的文化精神，Vladimir对刚开始创作的开发者有一些建议。“虽然说听起来显而易见，但最重要的策略仍是快速原型设计和重点打造具有吸引力的核心游戏玩法。这就是让玩家被您的游戏吸引的关键所在。只要能留住玩家，你随时都可以赚钱。常言道：跟着兴趣走，金钱自然有。”