INS运营大揭秘,你差点错过一个流量聚宝盆!

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:课程小编网络

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< ">INS,最受年轻人青睐的社区平台,全球日活跃账户超5亿,月活跃账号超8亿,超2亿INS拍客每天至少访问一个商家主页,创建360百科60%的用户表示会在INS上了解产品信息,86%的国际品牌都在INS上开通营销账号,甚至INS的用户参与度远超Facebook……以上数据清晰地向我们传达出:INS营销推广已经成为出海企业网罗流量、树立国际品牌的必备渠道。

< ">但是在很长一段时间里,大众对于IN是都有一个误区,相较于更加接地气、多样化的B2C企业,更加注重创意、与活力的INS真的适合传统的B2B企业吗?

< ">某汽车品牌,通过有策略的标签、限时动态以及一些紧跟实时热点动态的活动、帖文,三个月时间获取100万追踪,追踪者互动参与率达170%。

< ">某母婴用品企业,专注于在INS上分享产品真实使用状态、宝妈体验认证图文,直观的表达方式,让其拥有高达23万的拥护者,每则帖子保持2000左右的like,平均每篇帖文互动率达到60.6%。

< ">美国某电气公司是典型的B2B企业,业务遍布一百多个国家地区,通过在INS上发布幕后故事,如员工车间生产系列、维修加工、员工日常,让大众感受到科技、工业与生活的紧密性,账户follow人数达百万,品牌知名度暴增。

< ">其实,INS十分适合拥有实体环境展示空间川航危机公关、多产品的企业进行品牌的宣传,像生活家居、电子产品、医疗器械、美妆服饰等行业,都能够通过INS的渗透,实现品牌的进一步宣传!那么落实到是操作中该如何,接下来,我们主要从:

< ">1、基于品牌调性及用户,搭建专属“营销阵地”;

< ">2、深挖平台功能,更有针对性的内容营销;



< ">3、为营销持续“蓄力”,INS广告实现粉丝+品牌双提升

< ">一、基本品牌调性,贴合用户属性,打造专属营销账户



< ">在开始之前,我们先来看两个在平台上小有名气且较为典型的INS账户。

< ">通过第一眼我们也可直观的看到,一个专业的INS账户是要符合三点要素的:

< ">1、完善账户信息,用固定名称头像,增加辨识度,看起来“更专业”

< ">头像、名称保持一致是基础要求,另外,在我们的账户还未实现高影响力的时候,如何让用户更快速的找到我们?内容是一方面,用户名更是最简单最容易操作的一项。一般建议用企业简称。但有些企业想要加点小心机,于是最后却有点“剑走偏锋”,用户搜都搜不到了。这个时候,需要注意:

< ">1)字符不要过长,简称也要有心机,可以只用前面的,或者也可以是几个首字母简写;

< ">2)不要用下划线、特殊字符或者是数字,除非你是知名大企业或者主动面对面指导搜索,否则被搜索的几率几乎为0,曝光量大大降低。

< ">2、巧用Instagram Bio,给用户一个更深入了解你的机会

< ">Instagram Bio,可按照“我是谁””我有什么“、”可以去哪里找到我“、”可以更深入了解我“逻辑进行。像放置品牌服务或者产品特色介绍、地址、官网等较为详细的信息,打造“门店,,进一步深入了解。

< ">正如上面那家零售企业:主营业务--“Outdoor,Workwear Sports”;地址--”on the coast south downs national park“,企业官网,设置简单但却足够详细。这里要强调的一点是,INS对于简介处官网引流还是较为敏感的,最好不要使用长链接。这里建议可以使用网址缩短工具--Bit.ly,简洁且易于追踪。

< ">3、优先INS Story封面,进一步为增加品牌影响力

< ">大家在也看到,在简介和下方作品展示栏中间有一个INS Story栏,这里展示的是精选出来Story的合集,以封面图的形式展现。这部分会一直存在,且可以作为对企业品牌的补充介绍。不少知名企业用来体现产品、活动等主题,也有一些将企业口号、主旨理念放置其中。比如我们的母婴品牌以”健康亲肤,与父母共同呵护孩子成长“,发布的品牌故事也是围绕产品、客户体验等,那么在INS Story中对封面和主题进行精心设计,如“亲肤无污染”、“亲子时光””爱“等,将产品、客户案例等放置相应专题,封面也统一,甚至可以与品牌logo一致。比如如下企业:

< ">Tips:当然,如果企业在当地有实体销售点,还可以利用INS的地理标记功能,用户可以看到位置标记的照片和视频,可持续互动,高意向客户更易促进线下成单、转化。

< ">二、深挖平台功能,内容营销打响品牌“狙击战”

< ">据官方调查显示,在社媒上有超56%的营销人员会花费11个月以上去进行内容的策划,可见内容的重要性。而INS作为一个更加强调视觉化的平台,基于此,深耕平台功能制定行之有效内容营销策略。

< ">1、有冲击感画面(温度)+图片背后沉淀/蕴含的故事(深度),用户参与度、粘性最佳

< ">图片形式是平台用户最常用的。一张有温度的图片+深度的文字介绍,是最佳的搭配。关于内容方面,一些有纪念价值的时刻更是能深触用户心底。比如新研制产品第一次投入测试、生产,员工维修或者成单发货场面等。通过文字交代故事的背景,温度+深度,被图片吸引之后被文字折服。

< ">2、Instagram Story活动宣传,提升用户参与度

< ">据INS后台数据显示,Instagram Story的互动率相较帖文互动率多达一倍不止。对于品牌来说则成为天然的沃土。并且就我们前面所提到的,个人资料首页部分有专门的INS Story资源位,,通过发布品牌挑战活动、产品测评、客户案例等视频活动,进一步引导用户参与。

< ">3、打造专属Hagtag,注入“热力因子”

< ">据QuickSprout统计数据显示,在一则作品中加入11个不同类型的标签,可产生最大的互动率。当然我们并不鼓励标签越多越好,一般在1-4个左右其实会更合适,既不会让描述显得杂乱不完整,又会便于被搜索。这里是建议将标签前置,用户可以第一时间看到是否与自身需求匹配。

< ">另外,标签一般可分三大类:常规标签、热门标签和特定标签。企业处于不同阶段可选择不同的标签类型,最终打造自己专属的特定标签,通过发帖邀请用户带标签参与,进一步扩大品牌曝光、影响力。

< ">与此同时,标签#后不能存在空格,否则可能无法进入标签流中,流量受影响。像#LEDLight,而不能是”LED Light“。这里推荐Tag工具--Hashtag for Instagram,可帮助挑选高流量热门标签,还可以使用Onesight.com,找到最佳的主题标签,话题,监控Instagram的各项数据还支持一键发帖。

< ">4、IGTV频道视频营销,承载更多企业、产品内容,增加说服力,提升品牌影响力

< ">IGTV是一个独立于INS的APP,但关注列表和粉丝与INS同步,可以说是增加INS受众群的工具。精细化运营,更能够培养用户粘性,提升品牌影响力。IGTV标题虽在75个字符,若出现在热门或者关注栏中,标题将被截取到50个字符,因此建议控制50字以内。为了精准且广告覆盖,其视频标签一定要与IGTV保持一致,这样引流更加便捷,双倍的品牌曝光。

< ">更重要的是,数据是提升效果指标的最直接方式,而IGTV内置分析工具,助力进一步优化内容。如上图所示的,“观看次数”、“参与度”等都可以一目了然。若你账户粉丝较少但是某则视频的播放量很高,证明你的标签以及内容覆盖面较广,这就是比较成功的一则实验。我们就可以将这个标签以及主题保留,可生成系列式进行更多的优化尝试。

< ">三、INS广告,进一步实现流量的精准网罗

< ">广告是提升流量和曝光的最快速有效的方式,若企业想要快速实现高曝光、树品牌影响力,可以使用INS广告助力。那如何获取更高的INS广告回报率呢?为了保险起见,如果你是广告新手,那么可以先尝试自动版位,如果有足够的经验且想快速获取成效,可以使用audience network版位。

< ">如何选择呢?在这个之前,我们可以首先研究竞争对手的ins账户,点击广告查看具体操作,之后可以有针对性的借鉴。在INS上主要有三种类型的广告,像照片广告、轮播广告、幻灯片放映广告和视频广告。

< ">之后,创建广告系列,由于INS与Facebook共用广告后台,我们一般在Facebook后台进行操作。在创建之前,一定要将INS账户关联至Facebook页面。

< ">但是这里要注意的一点是,并不是Facebook上所有系列目标都适合INS,可以使用品牌知名度、覆盖面、流量、应用安装、参与、视频观看、转化等。像我们的目的是提品牌知名度,可以选择“品牌知名度”或者如果想要增加帖子活跃度参与度,则建议选择“参与”。之后就可以设置位置、人口统计、兴趣等,具体操作步骤可见之前推送的相关文章,这里就不过多提及。

< ">术业有专攻,想要进一步提升效果,建议可以选择更专业的运营团队。而成功易是一家专门从事海外代运营的团队。旗下的业务涉及到Google、yandex等海外知名搜索引擎竞价广告推广以及Facebook、YouTube、LinkedIn、INS等优质社媒代运营。从开户到日常运营再到广告精准投放、数据分析优化一步到位。还在对着别人的摇钱树“流口水”?赶快开启你的海外营销进程吧!

INS运营大揭秘,你差点错过一个流量聚宝盆!

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