中国企业市场增长之海外营销战略

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1、国内企业海外营销必然趋势

在互联网高速发展的背景下，各主力行业竞争越来越白热化，国内多数行业呈现出红海竞争态势，在企业长远发展的战略上，不少企业开始探索及布局海外市场，中国企业出海成为越来越明显的趋势，选择国际化经营的发展战略，通过国际化经营可以增加企业的经济效益，也同样可以避开国内的竞争压力。

大多数企业创业者认为做海外营销肯定要花大量预算去投放类似于GOOGLE竞价SEM、国外主流客户端Ads、线下广告等。而作为低成本精准营销的标杆企业大瀚营销认为，海外营销我们就要通过低成本、精准打法去获客引流并且通过闭环渠道实现销售转化变现。如何低成本实现出海营销呢？内容营销这个话题，许多人应该不陌生，可以简单的理解为通过针对性的内容输出，去客户实现真正的“影响力营销“，从而达到提升企业品牌形象和业务订单的目的。

2、海外内容营销有哪些平台呢？

内容营销有自媒体矩阵、社会化媒体矩阵、垂直平台及活动营销等方式。今天仅展开常见的海外社交媒体营销平台。

从图文、长视频、短视频不同形式分类，主要有Facebook、linkedIn、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube、Snapchat、Tumblr成功的市场营销案例、TikTok等。海外社交媒体营销之于出海运营的作用，相当于抖音、微信之于国内产品营销的地位和影响力。

FACEBOOK

适合作为目标客群的广告平台，付费广告的优势便在于它是高度目标化的、与消费者喜好高度相关的，比起将广告暴露在非主要客群中来得更有效。

1)用户基数大

Facebook 2017年2月1号用户统计为18.6亿人。

2)用户留存率高

facebook有粉丝功能，只要follow了你的账号，你之后更新的内容他都能看到，留存功能的目的在于保障稳定的流量，想一想你做google adwords推广，访客来到你的网站，关闭之后你怎么再推送信息给他？很难，但facebook让这一切变得很简单。

3)LBS精准定位功能

比如你是在吉隆坡做语言培训的，你可以通过地理位置来定位广告覆盖人群；你是卖女装的，你可以通过年龄、性别、爱好来定位广告覆盖顾客，这样能够保证你获取足够精准的流量，这一点至关重要。想象一下，100个人来到你的网站，50人下了订单和100个人来到你的网站，1个人下了订单的根本区别在哪？就是流量的精准度，而facebook完全具备这个功能。

4)智能推荐功能

这是潜在顾客增长速度的关键，比如初期你通过facebook广告获取了100位粉丝或者好友，那么facebook会推荐你给这小程序成都100个人的好友，而且当你发了一条更新被这些粉丝转发的时候，你又可以获得更多的推荐，这是google adwords难以企及的优势。

如何提升在facebook的工作效率？给大家推荐几款实用营销工具。

Hootsuite：主要是用来规划和分析社交推广工作。

Agora Pulse：能够帮Twitter、Facebook和Instagram的内容全部集于一处，进行统一的管理与分析，另外这个软件还提供内容与广告推广功能。

Sprout Social：这款社交管理软件是专门为营销中介打造，因为这款软件可以管理多个facebook，twitter等账户，进行分别管理与数据统计。

Edgerank Checker:这款软件能帮助挖掘出推广facebook帖子最好的方式，这对于提升粉丝的互动性非常重要，另外还可以在这个软件里面回复粉丝的留言。

LinkedIn

是全球专业职称人士的聚集地，高质量的用户构成具有强大的吸引力，其高质量的商业信息输出量大，智能推送资讯，有利于外贸企业提升市场趋势行业敏感度，了解国外市场情况，开拓国外市场。

作为一个以“职场社交”为基调，为用户打造一个“有商务价值”的社交平台，成为外贸企业开拓国外市场的重要途径。与其他社交平台不同，领英把“职场社交”发挥到极致。

平台优势

1)专业性强，数据严格精准，用户质量高，涵盖了很多企业的资源。

用户使用目的明确，大部分用户都是想通过LinkedIn寻找更多的商业需求，拓展职场。LinkedIn的用户定位、产品、品牌、企业等信息全面且优质，是企业开拓国外市场的一片蓝海。在LinkedIn用户中，五分之四的用户是“决定的驱动者”，这对拓展市场来说，能够提高社交的效率，促成社交营销的达成。

2)强大的搜索功能，方便企业更好的收集有效的市场信息。

在领英上的公司已有3000万多家，LinkedIn提供的内容更加专业、更具有可信度，有94%的B2B营销人员通过LinkedIn做内容营销，89%的B2B营销者使用LinkedIn来引流，62%的B2B市场营销者反馈LinkedIn成功地产生了销售线。

TikTok

TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，愿景是“激发创造，带来愉悦”曾多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼和俄罗斯等地App Store或Google Play总榜的首位。

TikTok的推荐算法会将“用户喜欢的内容”不断推荐给他们，爆款视频背后本质就是用户对优质视频的喜爱。我们总结出爆款视频的4条准则：情感共鸣、形式创新、热点反差、互动合拍。

1)Tik Tok本身将视频、音乐、社交这三大最火爆的元素结合为一体。

2)Tik Tok将技术、产品和运营三方面无缝连接。

Pinterest

采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片，是一个优质的用户搜索和发现引擎。

Instagram

（照片墙）是一款运行在移动端上的社交应用，以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的图片彼此分享。

1)细分市场的群体活跃度高

在年轻用户数量上，Instagram已经超过了Facebook和Twitter。18—29岁的网民中有53%的人使用Instagram，而30—49岁这个年龄段中有25%的人使用。在用它之前，请确保你的目标客户活跃在这个平台上。

2)精彩照片编辑功能

避免批量上传一些平淡无奇的团队照片，在此之前，想一下自己的目的和定位，不要只是单纯地重复你在Facebook上所发布的一切。塑造独特的品牌形象,管理主页时，你所有的社交都需要符合你的品牌形象。标题的风格和回复的语调，以及是否使用表情符号和使用哪类表情符号等，都有助于你塑造你想要向客户展示的品牌形象。在Instagram上，和用户交流互动时，你需要的是平易近人而不是高高在上的一个企业形象。

3)添加行动号召链接

如果你想要激励受众采取相应的行为（例如参加优惠活动），你可以添加相应的行动号召语言，并附上相关的链接。

提示：Instagram上传的视频不能超过15秒，你需要用到Hyperlapse。

Twitter

（推特）是一家美国社交网络及微博客服务的公司，致力于服务公众对话，被形容为“互联网的短信服务”。

实操功能简要分析：

1)页面设置

在Twitter上，广告只会显示在时间线上，也就是屏幕中心位置，就像手机版的Facebook一样，“推荐”也会显示在微博框中。根据很多营销人员的经验，在时间线里的广告会更吸引到用户。

2)广告设置

Twitter信息中心和广告界面可以轻松创建广告。Twitter的广告平台比Facebook更容易理解，它会指导你完成所需的一切，无论在Twitter广告流程中的哪个位置，你都将始终看到顶部的“广告系列”，“广告素材”，“分析”和“工具”等菜单。

3)Twitter卡使用

Twitter卡是Twitter的独特功能。一般来说，一个具有图像的社交媒体帖子比没有图像的会吸引更多的参与度。Twitter卡通过创建一个自定义的图像，标题，描述和链接，真正地实现了“图像帖文”这个概念。

YouTube

是一个视频网站，早期公司位于加利福尼亚州的圣布鲁诺。注册于2005年2月15日，由美籍华人陈士骏等人创立，让用户下载、观看及分享影片或短片。

Snapchat

一款“阅后即焚”照片分享应用，利用该应用程序，用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并将他们发送到自己在该应用上的好友列表。这些照片及视频被称为“快照”（"Snaps"），而该软件的用户自称为“快照族（snubs）”。

1)平台竞争壁垒强

Snapchat是一个发展极快的社交平台，它拥有1亿的日活跃用户。很多人都是用Facebook来发展商业，只有2%的人在使用snapchat。缺乏竞争的snapchat会使你成功的几率大大提高。

2)浏览率极其高

不像其他的平台，你可以在snapchat上发表内容。而你的内容不会在繁忙时段被掩盖，在你的粉丝有空看它之前都会处于待发表状态。当“快照（snaps）”被打开，将只会维持1~10秒的时间。

3)“阅后自焚”——保护隐私的独家创意

虽然snapchat有个称号是“信息应用”，事实上，从未有证据证明用户使用Snapchat主要是为了获取信息。因为这项服务在收到照片后不久，会立即将照片从接收者手机和Snapchat的服务器上删除。同时，只有极少部分用户才可能通过Snapchat传递信息。

各平台最佳发布时间汇集

FACEBOOK：星期三的下午3:00，其他较好的发帖时间是星期六和星期天的下午12:00-1:00以及星期四、星期五的下午1:00-4:00。星期四、星期五的帖子参与率比平时的高。

TWITTER：最佳时间段是在工作日的下午12:00-3:00和5:00。对于B2B企业而言，最好是在工作日发帖，通常星期三帖子的点击率最高。而对于B2C企业而言。发帖的最好时间是在星期三，但通常周末帖子的点击率较高。

LINKEDIN：最佳时间段是在星期三的5:00-6:00。其他较好的发帖时间是星期二上午10:00-11:00和星期三、四的上午7:30-8:00、下午的5:00-6:00。

PINTEREST：最佳时间段是在工作日的傍晚，尤其是星期六的8:00-11:00。其他较好的发帖时间是每天的上午2:00-4:00和下午2:00-4:00以及星期五的下午3:00。

INSTAGRAM：最佳时间段是在星期一和星期五除了下午3:00-4:00的任何时间。视频内容取得效果较好的时间是在工作日的下午9:00至上午8:00。

3、海外营销总结

1）营销平台矩阵化

不同的社交媒体对应的用户人群不同，要根据目标用户画像来选择适当的社交媒体。比如说，LinkedIn和Twitter对于B2B营销人员来说是效果是最好的；Pinterest和YouTube对于B2C用户来说则是更合适的选择。

2）营销内容矩阵化

根据不同平台不同属性，我们生产内容的方式需要不同，UGC、PGC、BGC的运用需要在不同平台和不同内容、不同视角去体现，才能发挥内容营销的最佳效果。

3）营销有术更要有道

从“术”的层面，需要做好平台体系搭建、平台规划及运营策略，在海外营销上更要注重“道”的选择。产品定位、品牌定位、营销渠道的组合策略，这些需要放在第一位，而不是把焦点只放在社交平台的运营层面。

最后，希望各位创业者能在海外营销推广的道路上探索立足并高速发展。