中小企业如何在推特上推广自己？

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< ">美国有三分之一的小型企业运用Twitter推广自己，你是其中的一家么？如果是，那么恭喜你，你选对了推广方式。根据市场情报公司Compete的调查，企业的Twitter粉丝访问企业的网站的几率比其他用户高60%，购买和推荐企业的产品和服务的几率比其他用户高50%。

< ">一些公司满足于官方账号的自然生长，而另一些公司希望能够快速增加粉丝数量，让内容可以到达更多潜在客户。对后一部分公司，Twitter最近推出了两个付费广告功能，推广账号（Promoted Accounts）新闻发布的要点和推广内容（Promoted Tweets）。

< ">“推广账号”有助于增加企业的粉丝数量，而“推广内容”则可以让更多潜在粉丝看到单条微博的内容，适用于单次推广活动或新产品发布。在功能推出之前的试点中，不论是本地化公司（比如餐馆、摄影师、面包店）还是纯互联网公司（比如网络零售商、电子刊物）都圆满完成了既定的推广目标。

< ">在实际操作中，小企业可以设定每天花费的预算上限以及愿意为每个新增粉丝、新增转发消费的金额上限。当目标用户登入Twitter时，系统会自动对有推广意愿的企业进行竞价排名，出价最高企业的“推广账号”或“推广内容”会显示在目标用户的页面上。如果每次展现都要收费的话，预算很快就会烧光的吧？这完全不用担心。这些功能都不是“按展现计费”，而是“按效果计费”。这意味着，只有企业账号获得了新粉丝，或推广内容被点击、转发、收藏时，Twitter才会把钱从企业的口袋掏出来。

< ">< color: rgb(128, 100, 162);">何时该使用“推广账号”？< color: rgb(128, 100, 162);">

< ">如果企业想迅速增加有价值的广告公司企业宣传片潜在客户成为粉丝，那么可以考虑使用“推广账号”。也许你会问，Twitter怎样保证找来的新粉丝是“有价值”的呢？Twitter在这方面还是下了一番功夫。它会分析账号目前粉丝的兴趣图谱，然后寻找拥有相似兴趣的用户。当目标用户登入网站，企业的账号会出现在“推荐关注”部分。本地化的企业还可以设定地域指向，找到特定城市的粉丝。

案例

< ">洛杉矶的一位摄影师想用“推广账号”增加自己的高质粉丝数量。他希望获得更多欣赏他的作品（关于电子舞蹈的摄影作品），并可能成为其潜在客户的粉丝。他将每天预算设置为7美元。其它的都有系统自动为他完成。2个月内，他获得了1300个新粉丝，每个粉丝花费了他不超过0.3美元。

何时该使用“推广内容”？

< ">企业想推广即将上市的新产品，或者组织一次宣传活动，那么“推广内容”将是最好的选择。“推广内容”其实就是企业账号自己设定的某条推特内容。系统会自动匹配潜在目标用户，将这条推特放到用户的信息流里。只有当用户点击、分享或收藏这条推特时，企业才会付出费用。

< ">对于网络媒体或博客来说，“推广内容”比“推广账号”更实在。通常只有当用户对这条推特的内容感兴趣时才会点击链接，这样用户流量就导入了目标网站。一般来说，当用户觉得网站或博客的内容不错，就会顺手添加一个关注。这样一来，通过“推广内容”，博客主既获得了流量，又获得了粉丝。

< ">< color: rgb(128, 100, 162);">案例< color: rgb(128, 100, 162);">

< ">i Love Dogs,Inc.是一家高级宠物用品公司，他们今年年初开始试用Twitter广告。公司最初的策略是同时使用“推广账号”和“推广内容”。但经过几周的尝试，“推广账号”带来的新粉丝有限。作为一家对预算很敏感的小企业，公司停用了“推广账号”，只使用“推广内容”，策略也变为倾向于转发数量的增加。公司开始注重于高质量内容的编写，还得到了名人的转发。这些转发极大地增加了品牌曝光度，还让官方帐号获得了很多自然增长的粉丝。

< ">< color: rgb(128, 100, 162);">总结< color: rgb(128, 100, 162);">

< ">Twitter新推的付费广告功能看起来对小型企业的自我宣传有不少帮助，成本也很符合小企业的胃口。转而看看新浪微博目前推出的广告措施，仍然走的是媒体化的路线，照顾的是大型企业和品牌。中小企业虽然预算有限，数量却是极其庞大的。新浪微博也可以好好研究一下策略，找到一个可以与小型企业共赢的方法。