手把手，教你搭建Facebook游戏出海营销方案——

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衡量标准：

着眼广告投资回报率，而非单次下载成本

进行手游营销时，如果还在使用单次安装应用费用衡量营销成效，那么你就网站推广平台OUT了。随着手游市场的竞争日益激烈，高价值用户已经成为众多开发商的“兵家必争之地”。根据Facebook的统计数据，在Audience Network或类似的广告平台中，80%的收入来自于20%的用户。而休闲游戏巨头King开发的《糖果粉碎传奇》、《农场英雄传奇》等手游，其2015年的10多亿美元营收均由2的%鲸鱼玩家贡献，剩余的97.7%玩家则在免费玩游戏。

因此在衡量广告成效时，应着眼于广告投资回报率。与其花低成本获取大量低价值玩家，不如花费合理成本，获取高价值核心用户。

不过，如何才能判断获取的用户到底属于哪一类呢？这个时候就要评估用户的终身价值了。

以质取胜：

立足用户终身价值，不断优化调整

想要获取鲸鱼玩家，就必须学会预估用户的终身价值，即用户将会为游戏贡献的总收入，并据此布局广告出价与预算。预估用户的终身价值是个技术活儿，应该交给专业人士处理——建议招聘数据专研人才，搭建玩家数据预测模型。

附上一个预测模型供大家参考。事实上，应该根据每种游戏类型及每款游戏建立不同的模型，方可因地制宜，进行准确预测。

虽然不同游戏的用户终身价值预测模型各有不同，但都会包含两大基本因素：

1.留存指标CCTV-10以及

2.每日活跃用户平均收入

这些都是衡量用户终身价值的重要指标。

在预估出用户的终身价值之后，应将数据反馈给

1.开发团队：进行游戏内调整，看可以从哪些环节入手提高用户的终身价值；

2.营销团队：根据用户的终身价值调整营销策略，争取在预算范围内获取更多的高价值用户。

在手游竞争日益激烈的今天，以质取胜非常关键。优质玩家潜力巨大，带动的往往不仅仅是一款手游的营收。研究表明，50%的鲸鱼玩家都会下载曾经玩过的游戏的续集。因此，获取高价值玩家相当于为游戏续集的成功奠定了良好基础，事半功倍。从长远考虑，也有助于提升游戏家族和游戏品牌IP的总体价值。

成效追踪最佳实践

以下是我们总结出来进行成效追踪的最佳实践步骤，大家可以参考一下，并根据自身情况进行调整。

根据游戏发行计划，制定营销时间表

做手游营销，必须紧跟游戏发行的每一个环节，方可根据实际的游戏收入不断调整营销花费，确保获得最大的广告投资回报率。

事实上，除了广告花费，素材创意、玩家定位和优化方式也需要根据游戏发行的不同阶段，进行不同调整，切忌一成不变。具体如何操作？不妨参考下方的详细发行时间表，顺便重温之前讲解过的内容，为一连三期的干货教程画上圆满句点！