Wish卖家必须知道的旺季运营3大全局观建议

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:跨境知道网络

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< font-size: 16px;">布局旺季是一个系统性的工程,从备货上新、营销推广到物流配送,每一步都应通观全局,有所规划。在旺季之际,Wish官方认证讲师,宁波天齐电子商务有限公司联合创始人祝佩,她将根据其公司的旺季布局经验,循序渐进地为我们展开旺季布局的蓝图,帮助商户找到旺季运营的重心。

< font-size: 16px;">一、防范风险,提前预警

< font-size: 16px;">防患未然,未雨绸缪,面对旺季期间可能遭遇的诸多风险,我们理应提前做好准备。祝佩根据其运营经验和对今年旺季的预测,建议我们尤其关注以下三点风险。





< font-size: 16px;">1、受品类限制,今年旺季的毛利率水平存在瓶颈,建议商户积极开发高毛利率的产品,提升整体的毛利率水平。

< font-size: 16px;">2、物流单号受限制,国际物流资费上涨。建议商户提前探明更多优质的物流渠道,对于部分物流资费过高的国家,也可通过屏蔽国家的方式降低成本。

< font-size: 16px;">3、欧美部分地区正面临“第二波疫情”的风险,海外派件可能存在隐患,建议商户选择适合案例库的产品加入海外仓,提高海外派件的及时和稳定。

< font-size: 16px;">二、一分为三,稳中求胜

< font-size: 16px;">从准备、冲刺到归纳总结,整个旺季布局横跨数月,祝佩建议将旺季布局划分为“旺季前”、“旺季中”和“旺季后”三个阶段,每个阶段分别设置了不同的运营重点和关键指标,以便在不同阶段找到运营节奏。

< font-size: 16px;">旺季前:数据分析,上新测款

< font-size: 16px;">旺季准备阶段,商户最重要的任务是分析市场,找准定位。祝佩建议商户利用Wish 2019年的平台数据,分析Wish历年增长类目的情况,重点开发有较大增长空间的品类,并不断上传新品,测试产品的市场反馈,逐步调整产品布局。

< font-size: 16px;">1、旺季前的上新节奏:建议商户在5至7月份,每天上传2至3个新品;8至10月份增加上新数量,保持每天5个不同产品的上新频率,为即将到来的旺季培养足够多的潜力爆款。

< font-size: 16px;">2、旺季危机公关下载前的PB推广策略:持续利用PB测试新品表现;对于不稳定的产品,预留更多的PB互动观察时间(例如拉长测试期限,优化产品文描,调整PB关键词等),决定是否继续投入资源;对于PB表现稳定的产品,有节奏地投入更多推广资源。

< font-size: 16px;">旺季中:加入投入,强推爆款

< font-size: 16px;">旺季期间,加大流量曝光是首要任务。对旺季前期培养的潜力产品提高流量扶持力度,加快产品的推广速度,争取在旺季期间实现爆款转型,收获更多订单。

< font-size: 16px;">1、旺季中的上新节奏:8至10月,每天上传5个左右的新品;11至12月,每天上传1至2个新品。对于新店铺而言,上新数量可根据店铺情况,在此基础上略有增加。

< font-size: 16px;">2、旺季中的PB推广策略:在旺季中的阶段,PB推广的重点在于加大对稳定产品的推广力度,对于不稳定的产品,可视情况缩短测款周期。总之,有限的预算应投入到稳定出单的产品上,增加产品的出单数量。



< font-size: 16px;">3、集中火力,打造爆款:作为全年流量和销售的巅峰阶段,此时打造爆款可谓恰逢其时。“开发爆款相似款”和“优化潜力产品”是短期内打造爆款的最佳的两种方式。

< font-size: 16px;">开发爆款相似款:对于往年热卖的产品,说明其有大量的市场需求,商户通过改进产品的2至3个爆款元素(款式、功能、图案、主图风格、价格、季节等),往往能迅速获得市场的认可和喜爱。

< font-size: 16px;">优化潜力产品。部分“市场需求大,销售增长迅速”的高潜力产品,由于存在个别问题,导致其评价不高。对于这类高潜力产品,建议商户积极分析产品存在的问题,抓住市场痛点,优化产品并加大产品推广力度,借此打造产品爆款。

Wish卖家必须知道的旺季运营3大全局观建议

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关键词:Wish卖家必须知道的旺季运

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