Lazada定价技巧&注意事项

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< ">在与许多lazada卖家交流中发现，有很大一部分卖家喜欢将产品的利润设置到超过50%的定价。其实这种思维是错误的，当你采用这种方法去定价的时候，会发现店铺可能会出现一种很尴尬的现状：不出单。那么Lazada卖家到底该如何正确定价，在定价过程中又有哪些注意事项呢？

< ">一、lazada定价公式

< ">Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

< ">（1）产品成本：包括单价成品的价格以及平摊的运输费，加上损耗（如果有开模费用，还要计算平摊在每件成品上的价格，如果有做认证，认证费用也要平摊在每件成品上，以及开发成本等等）

< ">（2）佣金：佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。

< ">（3）运费：对于lazada卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至深圳或义务的分拣中心，这之间会产生一部分国内运费；第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费；第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的；

< ">（4）其他费用：包括包括在收货国家/地区收取的VAT；

< ">（5）预期利润：卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

< ">关于产品定价，除了要综合考虑以上各种影响因素外，卖家还可以根据同类目类似产品定价范围去定价，看清别人的发货地，从详情页了dmp 信息流解产品具体信息，这些都可以作为你定价的参考标准。

< ">二、lazada定价技巧

< ">1.参考市场价格和竞品：推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

< ">Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

< ">类似平台站点（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

< ">本地（实体零售店）：如果可抖音吃播能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

< ">2.预留足够的折扣空间：它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

< ">3.巧用定价表：如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板

< ">三、注意事项

< ">1.在后台上传价格的时候，卖家必须十分清楚，所有价格单位都是当地货币。在输入价格时，如有必要，正确输入小数点。

< ">2.在任何站点，切勿手动输入千分号（,）

< ">3.注意各国的增值税起征点。比如泰国，超过1500泰铢就要收取30%的税，因此选品定价就需要注意。

< ">4.注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化，卖家需要多注意。

< ">如何精准定价时一门学问，当你设置了一个非常具有竞争力的价格，也就意味着高点击率、高转化率。所以在产品定价这块建议各位lazada卖家千万不要马虎。