Tapjoy【移动冠军专访】用户隐私问题带来的挑战

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< ">我们学到了什么

< font-size: 16px;">用户至上。您越了解用户需求，就越容易服务整个社区，与用户建立联系。

< font-size: 16px;">奖励广告不仅仅涉及到变现，同时也是一个生活质量问题。对用户来说，游戏奖励可以满足他们的需求从而增强体验。

< font-size: 16px;">用户隐私问题是移动开发者未来将会面临的关键挑战之一。能够适应新的营销策略的团队才能成功。

< font-size: 16px;">Q：非常感谢您参加此次访谈，可以为我们介绍一下A Thinking Ape以及您担任的职责吗？

< font-size: 16px;">A Thinking Ape制作社交游戏。我们主张建设社区，这意味着我们所有的游戏都专注于社区和社交活动。目前我们有四款游戏已上架，并且还有一款正在开发中。

< font-size: 16px;">对于我而言，作为一名Marketing Producer，我负责寻找新的用户获取、社区培养的机会，近期更侧重于扩大《我的宿舍派对》的变现战略。

< font-size: 16px;">Q：关于手机游戏开发，A Thinking Ape的理念是什么？你们的游戏如何在趋于饱和的市场中脱颖而出？

< font-size: 16px;">我们的理念是建设社区！我们的创始人开发了一款聊天App，最终扩展到一款游戏，这就是我们公司的起源。同时我们发现，社交和游戏受众融合得很好——人们在玩游戏时喜欢进行社交。接下来的事大家都知道了。

< font-size: 16px;">我们所有的游戏都强调用户之间的社交互动，这就是ATA脱颖而出的原因。当我刚开始加入社区团队时，我有幸与我们的玩家见面并每天与他们互动。他们非常珍视与独特的人建立真正的友谊，这也使充满活力的玩家社区成为我们的核心重点，并且帮助我们在市场中脱颖而出。

< font-size: 16px;">Q：你们推出的游戏社交属性十分明显。这对您的变现或要建设网站营销策略产生哪些影响？

< font-size: 16px;">用户至上。作为一名营销人员，我必须了解他们想要什么和需要什么。例如，我们知道用户很重视自己在游戏中的头像，那么他们如何购买它们呢？

< font-size: 16px;">有些人会直接购买货币，其他人会投入到Offerwall当中做任务。少数玩家只会在货币促销期间进行购买，因此您需要考虑能够满足这些需求的促销活动频率。

< font-size: 16px;">所有成功的营销策略都采用了移情元素，在当今以数据为中心的大环境中，这一事实往往被忽视。其中的原因很容易理解：由于拥有如此大量的数据，我们很容易让数字决定策略。但现实情况是，只有经过精心研究和适当的背景分析，数据才更有意义。

< font-size: 16px;">我们需要运用数据，通过更广泛的视角来理解受众、品牌，并最终了解产品的目标。如果缺少这种深度理解，数字很容易被误解。在变现方面，对玩家的深入了解可以让您做出更好、更明智的决策，从而真正提高他们的体验。

< font-size: 16px;">Q：奖励广告，尤其是Offerwall，在您的变现策略中起到什么作用？

< font-size: 16px;">对我们来说，奖励广告不是从变淘宝直播脚本目的现策略开始的，它是一种生活质量问题。一些用户就是喜欢参与免费的项目，我们希望满足社区里所有用户的需求，而不仅仅是我们的付费用户。Offerwall在我们的用户中深受欢迎，因为它们提供了一种替代购买货币、同时不会影响游戏玩法的途径。

< font-size: 16px;">Q：奖励广告（视频或Offerwall）对IAP产生了什么影响？我们有时会听到开发者讨论开始奖励广告后，IAP和留存也相应增长，A Thinking Ape也有类似的情况吗？

< font-size: 16px;">我们没有看到IAP收入的下降趋势，不过我们之前的情况也非常稳定。《我的宿舍派对》是我们唯一使用Tapjoy Offerwall的APP，我们对Offerwall带来的收入很满意。通过与玩家交流、进行调研和阅读用户论坛内容，相信我们的用户会从奖励广告中获取很多价值，从而增加他们的满意度，这对我们来说都是非常重要的。

< font-size: 16px;">Q：展望移动游戏的未来，您预测2020年以及未来几年内我们将看到哪些趋势？您的公司会采用哪些策略适应形势的变化？

< font-size: 16px;">隐私对于消费者来说越来越重要。

< font-size: 16px;">我们已经可以看到这件事在CCPA（加利福尼亚州消费者隐私保护法案）等法律的推动下开始成形。开发者已经开始为其做准备，以确保他们的App更加正当合法。

< font-size: 16px;">在我看来，一旦这种情况变得更加普遍，对于专门为移动App定位和广告营销的品牌来说，这将变得越来越困难。公司将需要对此有所了解。我们可能会看到更多特立独行的游戏，如《捣蛋鹅》（Untitled Goose Game）以及与迪士尼类似的品牌相关的游戏。这也是为什么ATA坚持社交模式的另一个原因：社交属性的独特性。

< font-size: 16px;">Q：在选择新平台进行视频或Offerwall变现时，需要考虑哪些关键因素？

< font-size: 16px;">我们首先考虑的是表现和结果。根据我的经验，合作伙伴之间的绩效是有可比性的，因为有很多广告平台遵循相同的模型。

< font-size: 16px;">我更看重的是牢固的合作关系——客户服务水平，和服务人员的诚意。同时我一直在寻找真正希望我们成功、并且相互支持的广告平台。