DTC品牌如何打破Google和Facebook的限制来获取用户

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< font-size: 16px;">在这个设备一直互联的时代，直接面向消费者的公司找到了比以往更多的方式来与客户沟通。这种转变导致了DTC营销模式的复兴：社交媒体取代了邮购目录，现代消费者接受了口碑营销的炒作。

< font-size: 16px;">无论是销售眼镜、剃须刀、床垫还是清洁产品，现代品牌都在避开传统的零售策略，而是直接面向客户销售。

< font-size: 16px;">多年以来，DTC品牌一直有充分的理由且十分严重依赖Google和Facebook来获取消费者。每天都有数以亿计的用户使用这些平台，这使得数字广告成为理想的选择。

< font-size: 16px;">虽然Google和Facebook是提高知名度的理想选择，但挑战是如何向下渗透和参与。例如，67%的用户表示他们没有直接在社交媒体上购买过商品。

< font-size: 16px;">更重要的是，获取用户的成本正在上升，并且投入Google和Facebook的成本也很高。为了进一步扩大营销预算，直接面向消费者的公司必须找到获取用户的新渠道，并以下游用户参与指标为目标。

< font-size: 16px;">创造难忘的个性化体验

< font-size: 16px;">Google和Facebook的影响力不容小觑，但现代的DTC品牌正在尝试采用新的方式来推动ROAS。替代的渠道可能不会产生同等数量的浏览量，但如果你能提供一个难忘的用户体验，就可以推动更多的消费者购买。

< font-size: 16px;">要做到这一点，你必须让你的广告更个性化一点。DTC营销人员总是想出新的方法来为他们的目标客户量身定制产品。

< font-size: 16px;">通常，客户的旅程甚至开始于一次个性化问卷。

< font-size: 16px;">例如，维生素品牌Care/of让消费者填写调查问卷并提供个性化的补充建议。

< font-size: 16px;">同样，护发品牌Prose专门根据消费者的发质、健康和环境来定制洗发水和护发素。这种体验很容易在移动广告环境中表现。

< font-size: 16px;">事实上，移动广告正成为一种品牌寻求传递个性化价值的越来越普遍的策略。尤其是Playable ads，在过去的几年里人气飙升。

< font-size: 16px;">IAB将Playable定义为“一个单一的广告单元，它将交互性与游戏化相结合，以实现全渠道营销品牌传播(关注、教育和行动)。”

< font-size: 16px;">直接面向消费者的品牌已经抓住了这个机会，推出了令人难忘的迷你游戏，取悦消费者并温和地鼓励购买。

< font-size: 16px;">事实上，根据eMarketer的观点，美国的广告公司专业人士认为：

< font-size: 16px;">Playables是In-App广告非常有效的形式。

< font-size: 16px;">此外，In-App环境中的激励广告是一种打造令人难忘广告体验的特别强大的方式。在这种激励模式中，App用户仅因为参与而获得In-App奖励，例如他们喜欢的游戏货币。

< font-size: 16px;">然后，体验驱动购买作为第二个有机行动。或者，用户可以通过注册免费试用来获取奖励。虚拟奖励培养品牌亲和力，因为它是一种双向的价值交换行为。

< font-size: 16px;">重视最终结果，< ">而不是点击或展示

< font-size: 16px;">是时候停止将展示和点击作为衡量成功的重要标准了。

< font-size: 16px;">自从互联网广告出现以来，营销人员就一直在追求这些指标，希望让尽可能多的人看到广告，并吸引其中相当一部分的用户点击。

< font-size: 16px;">事实上，如此多的屏幕和APP在争夺用户的注意力，如此多的名师营销策划品牌可供选择，这已经远远不够了。

< font-size: 16px;">与其以CPM为基础开展广告，不如探索CPA-每次行动成本（也称为每次收购成本）等选择。

< font-size: 16px;">在CPA广告中，品牌方只有在用户完成了一项预期动作 (如购买)时才支付广告费用。例如，DTC小程序都的哪些品牌方可以利用订阅模式开展CPA活动，邀请用户在活动首月以折扣价注册。另一种流行的CPA策略是鼓励用户注册定期通讯或电子邮件。这对于那些内容营销非常到位的品牌来说是一个特别华为云内容分发网络好的选择。

< font-size: 16px;">保持简约、合理化和相关性

< font-size: 16px;">DTC品牌需要回归到他们一贯采用的行之有效的策略：

< font-size: 16px;">让事情保持简约和相关性。

< font-size: 16px;">这些原则在他们的产品和网站上是显而易见的，而且必须延伸到他们的广告中。男士剃须用品公司Harry’s是这方面的专家：该品牌在开业的前两年里，凭借直截了当和用户亲和的特点，赢得了100多万用户。它的网站保持了简约风格，仅限于几个类别和每个类别中的少数产品。因此，当用户看到一条广告并且点击时，他们会获得一个易于导航的用户体验，在那里他们可以快速找到想要的商品。

< font-size: 16px;">数字广告可以遵循同样的哲学，但要记住：< ">简约并不意味着无聊。

< font-size: 16px;">无论你希望实现何种类型的交互，都必须进行直观的设计，以便潜在用户能够找到他们想要的结果。

< font-size: 16px;">最后，你不能低估< ">当今市场上网红的优势

< font-size: 16px;">那些具有影响力的YouTube红人和社交媒体用户往往拥有数百万的追随者，其中许多是活跃的客户。在你自己的广告中，研究社交媒体技术可以帮助这些人在互联网上获得成功。

< font-size: 16px;">虽然Google和Facebook仍然在DTC营销行业中扮演着重要的角色，但它们已经不是接触消费者或衡量成功的唯一途径，其他渠道正在快速发展。成功的现代DTC零售商们不断探索新的沟通渠道，分析自身的优势和劣势，并随着技术的进步而不断发展